產(chǎn)品銷售管理范本-資料下載頁
2025-09-04 21:12本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品銷售管理機(jī)制、制度、權(quán)限的范本？現(xiàn)公司年度經(jīng)營計(jì)劃的制度保障和銷售工作開展的指導(dǎo)性文件。經(jīng)過公司各部門領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，共同商議而定，由公司統(tǒng)一頒布執(zhí)行。1．根據(jù)現(xiàn)階段公司發(fā)展的特點(diǎn)，對銷售部經(jīng)理實(shí)施授權(quán)，保證其充分的決策權(quán);2．建立有激勵(lì)作用的薪酬和考核制度，充分調(diào)動(dòng)一線員工的積極性;3．推進(jìn)目標(biāo)管理和契約化管理，逐步實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化，提升管理水平;5．加強(qiáng)對市場和客戶的服務(wù)和管理力度，并有效防范市場風(fēng)險(xiǎn);度生效之日起應(yīng)嚴(yán)格遵守本制度各項(xiàng)規(guī)定。展銷售網(wǎng)絡(luò)，完成規(guī)定的銷售任務(wù)，降低運(yùn)作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性。遇非常事件，立即向上司報(bào)告。組織或跟催本地區(qū)的各種形式的銷售活動(dòng)，并對活動(dòng)的后果負(fù)責(zé)。參與重要單位和重大事件的攻關(guān)談判，與這些單位維持良好的關(guān)系。審核非常規(guī)退貨申請。按公司的要求執(zhí)行價(jià)格政策。源計(jì)劃提出建議。維持公司紀(jì)律的嚴(yán)肅性，及時(shí)糾正嚴(yán)重違紀(jì)行為。
【正文】 ，并確定各區(qū)域經(jīng)理的工資和獎(jiǎng)勵(lì)，制作月度 工資 表，交銷售部經(jīng)理 (或分管總經(jīng)理 )簽字確認(rèn)。 5．根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生情況，建立銷售部臺(tái)帳，記錄發(fā)貨、回款、開票和費(fèi)用等情況，對銷售部臺(tái)帳的準(zhǔn)確性和真實(shí)性負(fù)責(zé)，并定期與財(cái)務(wù)部、區(qū)域經(jīng)理對帳。 6．根據(jù)銷售部經(jīng)理 (或分管總經(jīng)理 )要求，定期組織各區(qū)域收集各類市場信息和建立客戶檔案，提供公司所要求的各種信息和管理報(bào)表。 7．銷售部經(jīng)理 (或分管總經(jīng)理 )交辦的其他工作任務(wù)。 市場專員崗位職責(zé)描述： 1．根據(jù)市場部需求，完成部門下達(dá)的各項(xiàng)市場工作，并及時(shí)匯報(bào)所轄區(qū)域市場的市場信息。 2．負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場推廣、策劃、調(diào)研等相關(guān)市場事宜。 3．根據(jù)市場部總部的規(guī)定，實(shí)施既定的公關(guān)活動(dòng)，并適時(shí)制定區(qū)域市場銷售方案，維護(hù)和提升產(chǎn)品市場占有率、公司品牌形象并協(xié)同當(dāng)?shù)?銷售員 共同執(zhí)行各類方案，起到落實(shí)、督促、控制、評估，最終促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售。 4．收集、整理競爭廠家的市場情報(bào)和其它有價(jià)值的信息 。對銷售信息進(jìn)行分析，處理，數(shù)據(jù)的收集和分析，終端客戶資料的收集及分析。 5．區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃，對公司所撥物料和費(fèi)用進(jìn)行合理和符合規(guī)定的使用和管理。 6．報(bào)表的更新與完善 。禮品、資料 (終端物料 )的合理分配 。制定禮品管理辦法，掌握當(dāng)?shù)鼐唧w使用情況。 7．公司交辦的其它任務(wù)。
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