產(chǎn)品銷售管理范本-資料下載頁
2024-09-13 21:12本頁面
【導讀】產(chǎn)品銷售管理機制、制度、權限的范本？現(xiàn)公司年度經(jīng)營計劃的制度保障和銷售工作開展的指導性文件。經(jīng)過公司各部門領導充分溝通，共同商議而定，由公司統(tǒng)一頒布執(zhí)行。1．根據(jù)現(xiàn)階段公司發(fā)展的特點，對銷售部經(jīng)理實施授權，保證其充分的決策權;2．建立有激勵作用的薪酬和考核制度，充分調動一線員工的積極性;3．推進目標管理和契約化管理，逐步實現(xiàn)管理的規(guī)范化，提升管理水平;5．加強對市場和客戶的服務和管理力度，并有效防范市場風險;度生效之日起應嚴格遵守本制度各項規(guī)定。展銷售網(wǎng)絡，完成規(guī)定的銷售任務，降低運作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性。遇非常事件，立即向上司報告。組織或跟催本地區(qū)的各種形式的銷售活動，并對活動的后果負責。參與重要單位和重大事件的攻關談判，與這些單位維持良好的關系。審核非常規(guī)退貨申請。按公司的要求執(zhí)行價格政策。源計劃提出建議。維持公司紀律的嚴肅性，及時糾正嚴重違紀行為。
【正文】 ，并確定各區(qū)域經(jīng)理的工資和獎勵，制作月度 工資 表，交銷售部經(jīng)理 (或分管總經(jīng)理 )簽字確認。 5．根據(jù)業(yè)務發(fā)生情況，建立銷售部臺帳，記錄發(fā)貨、回款、開票和費用等情況，對銷售部臺帳的準確性和真實性負責，并定期與財務部、區(qū)域經(jīng)理對帳。 6．根據(jù)銷售部經(jīng)理 (或分管總經(jīng)理 )要求，定期組織各區(qū)域收集各類市場信息和建立客戶檔案，提供公司所要求的各種信息和管理報表。 7．銷售部經(jīng)理 (或分管總經(jīng)理 )交辦的其他工作任務。 市場專員崗位職責描述： 1．根據(jù)市場部需求，完成部門下達的各項市場工作，并及時匯報所轄區(qū)域市場的市場信息。 2．負責所轄區(qū)域的市場推廣、策劃、調研等相關市場事宜。 3．根據(jù)市場部總部的規(guī)定，實施既定的公關活動，并適時制定區(qū)域市場銷售方案，維護和提升產(chǎn)品市場占有率、公司品牌形象并協(xié)同當?shù)?銷售員 共同執(zhí)行各類方案，起到落實、督促、控制、評估，最終促進當?shù)厥袌鲣N售。 4．收集、整理競爭廠家的市場情報和其它有價值的信息 。對銷售信息進行分析，處理，數(shù)據(jù)的收集和分析，終端客戶資料的收集及分析。 5．區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃，對公司所撥物料和費用進行合理和符合規(guī)定的使用和管理。 6．報表的更新與完善 。禮品、資料 (終端物料 )的合理分配 。制定禮品管理辦法，掌握當?shù)鼐唧w使用情況。 7．公司交辦的其它任務。
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