某化工產(chǎn)品銷售管理制度-資料下載頁
2025-05-29 20:33本頁面
【導(dǎo)讀】分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì)，提出銷售目標(biāo)，制定適宜的銷售計(jì)劃。規(guī)范銷售價(jià)格系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析、把握，提出針對(duì)性的解決方案。確立售前售中的服務(wù)內(nèi)容及可咨詢標(biāo)準(zhǔn)信息，加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用和新產(chǎn)品性能的學(xué)習(xí)了解，嚴(yán)格甑選銷售人員。試用銷售人員須滿足以下條件：大專以上學(xué)歷，年齡在25—45歲。之間，從事同行業(yè)銷售工作兩年以上，有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。分按規(guī)定比例給予提成。并結(jié)合相關(guān)表現(xiàn)確定是否錄用、延長(zhǎng)試用及辭退。額的，工資按上述計(jì)算方法發(fā)放。提成計(jì)算基數(shù)均以實(shí)際回款到賬額為準(zhǔn)，發(fā)放按回款當(dāng)月50%、年終50%的方式進(jìn)行。年終超期款不得超過當(dāng)年總銷售額的20%，否則暫緩發(fā)放年終提成。銷售人員差旅交通費(fèi)用按公司相關(guān)規(guī)定報(bào)銷。參與制訂公司銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，年度計(jì)劃和各項(xiàng)指標(biāo)，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)銷售的日常管理，制定部門的業(yè)務(wù)流程和各項(xiàng)管理細(xì)則。監(jiān)督、檢查部門人員的。理，切實(shí)為公司發(fā)展盡心出力。
【正文】 售工 作 和流程，培養(yǎng)敏銳觀察 力 和敏捷的思維反 應(yīng)能力，善于發(fā)掘新的商機(jī)。 認(rèn)真維護(hù)客戶。適時(shí)催收款項(xiàng)，加強(qiáng)回訪交流，反饋客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議。 建立客戶檔案。必須對(duì)所負(fù)責(zé)客戶信息適時(shí)上報(bào)，做好客戶信息的動(dòng)態(tài)管理。按客戶影響力大小將其分為重點(diǎn)和普通客戶。為實(shí)施客戶分類化管理提供依據(jù)。 銷售人員應(yīng)制訂計(jì)劃、做好記錄、按期小結(jié)、相互學(xué)習(xí)、共同提高。自覺服從公司管理，切實(shí)為公司發(fā)展盡心出力。 編制 /日期 審核 /日期 批準(zhǔn) /日期 生效 日期 修改 /日期 份 數(shù)
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