項(xiàng)目來訪客戶需求調(diào)查總結(jié)-資料下載頁
2025-06-25 04:41本頁面
【正文】 一區(qū)域的項(xiàng)目受到更多的市場關(guān)注和認(rèn)可，本項(xiàng)目也位于這一區(qū)域，可以利用區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)目的宣傳，在路邊和項(xiàng)目周邊設(shè)置顯著的標(biāo)識，從而截留部分客戶。： □半年以內(nèi) □1年以內(nèi) □1年半以內(nèi) □2年以內(nèi)從表181和表182可知：被調(diào)查者中有9人希望在一年以內(nèi)交房，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的45%；有5人希望在一年半以內(nèi)交房，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%；分別有3人希望在半年以內(nèi)或者2年以內(nèi)交房，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%。分析：絕大部分被調(diào)查者希望房子盡快交付，現(xiàn)房價格可以適當(dāng)高于市場同類產(chǎn)品平均值。總結(jié)：1. 根據(jù)客戶群年齡和職業(yè)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的宣傳和銷售。針對2030歲的客戶群，可以通過比較新穎的方式進(jìn)行宣傳，例如開通微博、建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站、創(chuàng)建淄博買房論壇或者，通過他們熟悉而且有興趣的方式進(jìn)行高效宣傳；3050這一年齡段的客戶群，多采用飛機(jī)或者私家車出行，這就需要在高數(shù)路口、機(jī)場等地豎立鮮明的項(xiàng)目標(biāo)志，同時根據(jù)他們追求生活品位和喜歡圈層生活的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，通過舉行項(xiàng)目酒會、組織不同主題的圈層活動進(jìn)行宣傳和推介。2. 對于物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力這一塊要進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳和講解，讓更多的人了解這些點(diǎn)的重要性，引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌鰧@些方面的認(rèn)可度，從而反映在項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益上。不論是寫字樓、公寓還是住宅產(chǎn)品，物業(yè)管理的重要性日漸凸顯。本項(xiàng)目在引導(dǎo)性宣傳和講解過程中一方面把物業(yè)管理對安全、衛(wèi)生、服務(wù)、形象等的重要性凸現(xiàn)出來；另一方面講解本項(xiàng)目的物業(yè)公司情況，如成立時間、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)界聲譽(yù)及各種榮譽(yù)等。對于發(fā)展商實(shí)力的宣傳一方面要讓客戶了解到一個有實(shí)力的發(fā)展商對產(chǎn)品的重要性，另一方面把發(fā)展商做過的項(xiàng)目進(jìn)行介紹，讓顧客相信我們是有實(shí)力的發(fā)展商。3. 目前淄博市張店區(qū)未來城市逐步向西向北發(fā)展，從而使得這一區(qū)域的項(xiàng)目受到更多的市場關(guān)注和認(rèn)可，本項(xiàng)目也位于這一區(qū)域，可以利用區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)目的宣傳，在路邊和項(xiàng)目周邊設(shè)置顯著的標(biāo)識，從而截留部分客戶。例如在魯泰大道和世紀(jì)路的各路口設(shè)置標(biāo)識和指示牌，從而有效引導(dǎo)客戶。，應(yīng)注重對職業(yè)顧問相關(guān)金融知識的培訓(xùn)，加強(qiáng)按揭方式的計(jì)算準(zhǔn)確性和速度的練習(xí)，從而提高工作效率，在面對客戶時能夠給客戶更專業(yè)的印象?？梢栽陧?xiàng)目銷售前期抽出一星期的時間，對職業(yè)顧問的金融知識和實(shí)際操作能力進(jìn)行專門的培訓(xùn)和練習(xí)，并進(jìn)行考核，通過考核才可以上崗。19 / 1
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