銷售業(yè)務(wù)簡要概述-資料下載頁
2025-06-25 04:19本頁面
【正文】 進行處理。講解：在實際業(yè)務(wù)中往往存在受托方不能按照代銷協(xié)議，實現(xiàn)所有貨物的銷售，因此可以通過委托代銷退貨單進行處理；代銷商品發(fā)出后，根據(jù)市場變化，會存在價格的調(diào)整業(yè)務(wù)，系統(tǒng)暫不支持此業(yè)務(wù)。n 業(yè)務(wù)簡介零售業(yè)務(wù)指商業(yè)企業(yè)用戶將商品銷售給零售客戶的銷售方式，本系統(tǒng)通過零售日報的方式接收用戶的零售業(yè)務(wù)原始數(shù)據(jù)。講解：零售日報不是原始的銷售單據(jù)，是零售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日匯總。零售業(yè)務(wù)針對用戶中批零兼營的業(yè)務(wù)，例如：采用專賣店、專業(yè)店面向最終消費者完成銷售的業(yè)務(wù)，利用零售日報實現(xiàn)零售數(shù)據(jù)的收集。系統(tǒng)暫不支持此業(yè)務(wù)。n 業(yè)務(wù)簡介分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)是貨物銷售給客戶后，按照約定的結(jié)算日，分期收回貨款，收入與成本按照收款情況分期確認。對于生產(chǎn)大型設(shè)備的企業(yè)往往采用這種銷售模式。講解：分期收款銷售的特點是：一次發(fā)貨，當時不確認收入，分次確認收入，在確認收入的同時配比性地轉(zhuǎn)成本n 業(yè)務(wù)簡介直運業(yè)務(wù)與普通銷售業(yè)務(wù)、普通采購業(yè)務(wù)最大的區(qū)別在于，貨物不經(jīng)過本企業(yè)，直接由供貨商發(fā)往客戶，因此在系統(tǒng)處理中，沒有對應(yīng)的出庫、入庫環(huán)節(jié)，其它的處理方式與普通銷售業(yè)務(wù)相同。財務(wù)核算時，依據(jù)銷售發(fā)票、采購發(fā)票進行記賬處理，并且按照直運對應(yīng)的采購發(fā)票作為銷售業(yè)務(wù)的發(fā)貨成本。提供多種銷售分析報表，并在存貨核算系統(tǒng)可以單獨查詢直運貨物的明細賬n 業(yè)務(wù)簡介在銷售業(yè)務(wù)中，有的企業(yè)隨貨物銷售有代墊費用的發(fā)生，如代墊運雜費、保險費等。其中一部分以應(yīng)稅勞務(wù)的方式通過發(fā)票作了處理。不通過發(fā)票處理而形成的代墊費用，實際上形成了本企業(yè)對客戶的應(yīng)收款。銷售業(yè)務(wù)中，隨貨物銷售可能向客戶支付各種費用，如現(xiàn)金折扣、讓利、業(yè)務(wù)招待費等。另外，如果向客戶贈送未列入銷售單據(jù)的貨物，亦可按其成本價登記到銷售支出單中。其目的在于讓企業(yè)掌握用于某客戶費用支出情況，以及承擔這些費用的銷售部門或業(yè)務(wù)員的情況，用作對銷售部門或業(yè)務(wù)員的經(jīng)營業(yè)績的考核依據(jù)。在一般業(yè)務(wù)處理中，銷售折扣是填寫在銷售發(fā)票上的，且以負數(shù)方式單獨列示，這樣在稅務(wù)處理上允許作為銷項稅額的減項處理。n 業(yè)務(wù)簡介在企業(yè)信用管理業(yè)務(wù)中，信用管理的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：客戶信用等級評估、確定信用額度和期限、額度內(nèi)自動審批、超額度待批準、批準權(quán)限調(diào)整、內(nèi)部授信、額度分配、超額度停止發(fā)貨、應(yīng)收賬款預(yù)警、客戶付款情況統(tǒng)計分析、依據(jù)信用記錄進行授信決策、客戶應(yīng)收賬款統(tǒng)計表以及賬齡分析報告等，以信用銷售流程為一條主線，內(nèi)外兩條控制鏈，即既要控制客戶風(fēng)險，又要控制內(nèi)部管理風(fēng)險，對交易風(fēng)險可能出現(xiàn)的各環(huán)節(jié)加以全面控制。 n 業(yè)務(wù)流程講解：這種信用管理方式不是體現(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)的某一個環(huán)節(jié)上，而是在訂單、發(fā)貨、發(fā)票等環(huán)節(jié)都得到查詢和嚴格控制；不是有某一個角色控制即可的，而是需要銷售業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理和財務(wù)人員共同投入精力給予關(guān)注。這樣強化了應(yīng)收賬款管理，降低了運營資本風(fēng)險，解決了銷量高回款低的問題 對最低售價的控制設(shè)置同信用額度相同，即在【銷售管理】〖初始化〗〖參數(shù)設(shè)置〗中設(shè)定，選擇“最低售價控制”，并同時在〖物品〗中定義存貨的最低售價，則在增加、修改和審核銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票時，如果貨物的實際銷售價格超過了存貨檔案中設(shè)定的最低售價，需要輸入口令方可確認相應(yīng)操作；否則，在作以上操作時系統(tǒng)不作存貨最低售價的檢查。11 /
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