廣西特產(chǎn)網(wǎng)精細(xì)化營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2024-11-07 07:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】黃毅英老師、劉始添老師。覃興優(yōu)、黎英芳、呂路紅
【正文】 家都知道軟文的威力，但是視頻營(yíng)銷的文案就是提煉精華的軟文，而且是帶有特效的文字軟文不但給人視覺(jué)上的沖擊，而且句句植入人們的大 腦。從而達(dá)到綜合營(yíng)銷的目的。 顧客可以從不同的角度去搜索貴公司產(chǎn)品而用到的。因?yàn)閳D片和視頻的價(jià)值在于直接感官認(rèn)識(shí)。 廣西自治區(qū)具有很好的地理優(yōu)勢(shì)，這里聚集了很多的少數(shù)民族地，各民族有著不同的傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，我們可以通過(guò)參加體驗(yàn)各民族的一些傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，錄制一些視頻，將這些視頻通過(guò)特產(chǎn)網(wǎng)宣傳出去，這樣不僅可以宣傳了我們的特產(chǎn)網(wǎng)，又可以宣傳了我們廣西的一些少數(shù)民族地方習(xí)俗，從而宣傳了廣西的文化，這樣可以達(dá)到多贏。 博客推廣 現(xiàn)在已發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、展示誠(chéng)信化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、形象化及企 業(yè)內(nèi)（外）部交流地重要平臺(tái)。 我們可以把廣西特產(chǎn)網(wǎng)的相關(guān)特產(chǎn)信息發(fā)送到博文里面，比如：在博客中大量展示有關(guān)廣西各民族風(fēng)俗習(xí)慣和飲食習(xí)慣等亮點(diǎn)，把廣西美食文化（廣西特產(chǎn)）以及食用方法推廣出去，當(dāng)人們?cè)诳吹綀D片時(shí)就有一種視覺(jué)上的沖擊有想吃的欲望，待博文的點(diǎn)擊率刷上去，可以排行到博客首頁(yè)，那樣起到宣傳的效果，也可以直接刷一個(gè)排行榜上面的博客出來(lái)。 例如：馬山黑山羊 （詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件） 每一只山羊都是生態(tài)放養(yǎng)的，絕對(duì)天然綠色！ 我們倡導(dǎo)綠色健康的飲食文化，建議多食羊肉、牛肉、土雞、河魚(yú)或水庫(kù)魚(yú)！當(dāng)然還有更多的有機(jī)食品，歡迎訪問(wèn)廣西特產(chǎn)網(wǎng)。 郵件推廣 當(dāng)商城或者店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候，我們可以對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員進(jìn)行給出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)特價(jià)，可以通過(guò)郵件把這些活動(dòng)信息進(jìn)行推廣，也可以把特產(chǎn)實(shí)體店里的促銷活動(dòng)消息及廣西有名旅游景點(diǎn)，通過(guò)郵件方式發(fā)送給會(huì)員和老顧客，提高我們的信譽(yù)，讓顧客放心。 淘寶網(wǎng)推廣 （ 1)、廣西特 產(chǎn)網(wǎng)有自己的淘寶商城和淘寶 C 店，所以淘寶網(wǎng)可以作為一個(gè)很好的推廣平臺(tái) . （ 2）友情鏈接，做到點(diǎn)線面相結(jié)合，可以選擇人氣旺，信譽(yù)高的店鋪進(jìn)行合作，達(dá)到雙贏目的。 （ 3）淘寶直通車，都說(shuō)直通車的運(yùn)用燒錢，其實(shí)不然， 我們加入直通車到底要推多少呢，我認(rèn)為，在推廣數(shù)量上，有針對(duì)性的推廣 23個(gè)，然后推了一定人氣后，馬上換另商品推廣，這樣省錢又有效果，何樂(lè)而不為 。 （ 4）針對(duì)性商品，如五一搞特價(jià)把熱賣的商品或貨存量的商品放到廣告欄上去，熱銷特價(jià)也會(huì)吸引很多顧客，顧客都會(huì)有這樣的心理要求物美價(jià)廉。 （ 5）增值服務(wù)， 主 要是指 “特色服務(wù) ”，在保證基本服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)行超出常規(guī)的，個(gè)性化的服務(wù)。 我店將提供的增值服務(wù)是為顧客所購(gòu)買的特產(chǎn)禮品附上廣西特產(chǎn)網(wǎng)特有的賀卡，顧客可以在訂單上的附言寫(xiě)上心儀的賀詞，借此表達(dá)對(duì)朋友的真摯祝福。 （二 )、線下推廣 廣西特產(chǎn)網(wǎng)與有名景區(qū)合作 我們眾所周知旅游給商家?guī)?lái)的商機(jī)不言而喻，人們?nèi)ヒ粋€(gè)地方旅游總會(huì)想去了解地方特產(chǎn)，買些特產(chǎn)回家給親朋好友，通過(guò)收集將廣西及東盟各國(guó)的名優(yōu)特產(chǎn)進(jìn)行特產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)匯總，打印成一本小書(shū)冊(cè)，我們與廣西各地旅游景點(diǎn)合作，當(dāng)有外來(lái)旅客時(shí)我們就可以將這些小冊(cè)子分發(fā) 給他們，其主要目的是帶動(dòng)外來(lái)旅客了解廣西特產(chǎn)網(wǎng)以及其他有名景點(diǎn)。 冠名活動(dòng)比賽 各門店、比賽活動(dòng)冠名。我們可以利用冠名一些比賽項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)廣西特產(chǎn)網(wǎng)的宣傳，來(lái)提高廣西特產(chǎn)網(wǎng)的品牌和知名度。 五、推廣效果評(píng)測(cè) （一）、線上評(píng)測(cè) 1 訪問(wèn)量：我們將會(huì)把做好的系列產(chǎn)品放到特定的網(wǎng)頁(yè)上，經(jīng)過(guò)指定的天數(shù)后再回來(lái)查看被訪問(wèn)次數(shù)。 2 評(píng)論量：通過(guò)評(píng)論量和回復(fù)的互動(dòng)來(lái)進(jìn)行對(duì)其效果的測(cè)評(píng)。 3 轉(zhuǎn)發(fā)量：通過(guò)對(duì)其量的查看，評(píng)測(cè)大眾對(duì)我們的系列產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。 4 線上問(wèn)卷調(diào)查：對(duì)訪問(wèn)過(guò)，評(píng)論過(guò)，轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)我們系列產(chǎn)品的人們深一 步追蹤，進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。以此來(lái)評(píng)測(cè)推廣效果。 5 購(gòu)買喚起：在訪問(wèn)過(guò)的人群中抽取一部分人進(jìn)行線上訪談，在不提醒和提醒的兩種情況下，看對(duì)方是否能記起該產(chǎn)品。在許多情況下，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是與廣告的喚起有直接關(guān)系的。因此，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的喚起被認(rèn)為是評(píng)估廣告效果的最強(qiáng)有力的指標(biāo)之一。 5 營(yíng)銷點(diǎn)到達(dá)率：到達(dá)我們所要銷售的產(chǎn)品介紹頁(yè)面或者其它活動(dòng)頁(yè)面的人。 6 注意率： 注意率 =（ b/a） 100﹪ a、 b 分別的含義是： a=閱讀網(wǎng)頁(yè)的總?cè)藬?shù)； b=訪問(wèn)過(guò)我們產(chǎn)品的人數(shù) （二）、線下評(píng)測(cè) 問(wèn)卷調(diào)查 可以調(diào)查“記憶率（ 它告訴我們多少人記住了廣告。 ）“喜歡程度”“原意購(gòu)買程度”以及是否熟悉、準(zhǔn)確了解、是否能接受該產(chǎn)品。 AEI—— 廣告效果指數(shù) 對(duì)消費(fèi)者及路人進(jìn)行訪談?wù){(diào)查：（ 1）對(duì)廣告有無(wú)認(rèn)知。（ 2）有沒(méi)有購(gòu)買廣告的商品。而后按 2 2 的分割表將檢測(cè)的數(shù)字結(jié)果利用頻數(shù)分配技術(shù)進(jìn)行計(jì)算。 假定結(jié)果表： 廣告認(rèn)知 合計(jì)人數(shù) 有 無(wú) 購(gòu)買 有 a b a+b 無(wú) c d c+d 合計(jì)人數(shù) a+c b+d n a：看過(guò)廣告后購(gòu)買的人數(shù)； b：未看過(guò)廣告就購(gòu)買的人數(shù) ； c:看過(guò)廣告但沒(méi)有購(gòu)買的人數(shù) d:沒(méi)看過(guò)廣告又不購(gòu)買的人數(shù)。 公式： AEI=1/n{a*(a+c)【 b/(b+d)】 } 100﹪ （ 3） 、轉(zhuǎn)化率：實(shí)際交易人數(shù)與有效流量的比例。 (三 )、方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 產(chǎn)品采編、產(chǎn)品編輯培訓(xùn)費(fèi)： 1300 元 /月 視屏營(yíng)銷拍攝費(fèi)（環(huán)境背景工具） :800 元 制作立體化展示產(chǎn)品費(fèi)用： 500 元 《廣西及東盟名優(yōu)特產(chǎn)》的小冊(cè)子印刷費(fèi)用： 2020 元 冠名活動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 5000 元 項(xiàng)目備注 備注：項(xiàng)目支架與整合覃興優(yōu)完成，一，二、三由呂路紅完成，四、五由黎英芳完成
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