招商銀行市場營銷產品組合策略-資料下載頁
2025-06-25 02:42本頁面
【正文】 4．充分發(fā)揮合作與比較優(yōu)勢 （1）與其他服務機構聯(lián)合推出的優(yōu)惠活動 例如：1）和中國移動通信公司或聯(lián)通公司聯(lián)合推出的滿積分可免兩年普卡年費的活動。當使用上述公司的手機，花費的電話費達到一定金額時，就可以享受公司的很多優(yōu)惠措施，其中包括辦理招商銀行信用卡免年費的優(yōu)惠?！ ?）與國際航空公司推出的用信用卡買機票，可享受機票的折扣優(yōu)惠、贈送的高額保險、等同機票價格的累積積分和在機場的貴賓優(yōu)待等。擁有招商銀行信用卡，不但訂機票時享受最低折扣，免費送票的服務，在候機室，也可以不必像其他經濟艙乘客一樣在候機大廳等候排隊，而可以悠閑地坐在貴賓室中，享受免費的咖啡、茶和其他飲料，翻閱免費的精品雜志。 3）VISA和Master組織推出的促銷活動?！ 碛邢鄳放频恼猩蹄y行信用卡，在世界各地游覽名勝的同時，還可以享受當?shù)叵鄳M織舉辦的各種促銷活動，花費更少，禮品更多。 ?。?）其他銀行信用卡客戶辦理招行信用卡時的優(yōu)待措施。當其他銀行的信用卡客戶申請招商銀行信用卡時，只要在申請書中寫明信用卡所屬銀行、信用卡透支額度、在招商銀行信用卡中心查明真實后，辦理信用卡更加容易，透支額度更加優(yōu)惠。 事實上，招商銀行的盈利性表現(xiàn)并不十分突出，不良資產比例也不是特別低，準備計提也不是最充足的，總體盈利能力和資產質量屬中上水平。 但其零售業(yè)務銷售能力極強，除五大商業(yè)銀行外，招商行儲蓄市場占有率最高。其各項存款利率成本與可比樣本比，明顯偏低，利率成本優(yōu)勢突出。較早強調發(fā)展零售業(yè)務，領先于同類銀行，并取得卓越成績，經營方針鮮明得當。 現(xiàn)在的招商銀行，總規(guī)模已處于中上，收益率也已經處于中等偏上水平。 招商一卡通、一網通等招牌營銷手段有效的使其于其他同水平競爭者拉開了水平，使其儲蓄存款額及比例緊跟四大銀行，招商銀行的儲蓄存款額及比例充分展示了招商銀行營銷方面的絕對競爭力，也有力表現(xiàn)了招商銀行的品牌價值，品牌是銀行這種金融服務業(yè)的重要無形資產。 招商銀行現(xiàn)在有非常多的，非常完善的產品涵蓋了個人、企業(yè)、公司、信用卡、商旅預訂以及理財。 現(xiàn)在的招商銀行，已經不再是單一的銀行業(yè)務，已經是人們出行、商會、企業(yè)、在各個場合不能分力的助力。 合理的產品組合策略，使得招商銀行可以良好穩(wěn)定的發(fā)展。
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