招商銀行市場營銷產(chǎn)品組合策略-資料下載頁
2025-06-25 02:42本頁面
【正文】 4．充分發(fā)揮合作與比較優(yōu)勢 ?。?）與其他服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的優(yōu)惠活動(dòng) 例如：1）和中國移動(dòng)通信公司或聯(lián)通公司聯(lián)合推出的滿積分可免兩年普卡年費(fèi)的活動(dòng)。當(dāng)使用上述公司的手機(jī)，花費(fèi)的電話費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)，就可以享受公司的很多優(yōu)惠措施，其中包括辦理招商銀行信用卡免年費(fèi)的優(yōu)惠?！ ?）與國際航空公司推出的用信用卡買機(jī)票，可享受機(jī)票的折扣優(yōu)惠、贈(zèng)送的高額保險(xiǎn)、等同機(jī)票價(jià)格的累積積分和在機(jī)場的貴賓優(yōu)待等。擁有招商銀行信用卡，不但訂機(jī)票時(shí)享受最低折扣，免費(fèi)送票的服務(wù)，在候機(jī)室，也可以不必像其他經(jīng)濟(jì)艙乘客一樣在候機(jī)大廳等候排隊(duì)，而可以悠閑地坐在貴賓室中，享受免費(fèi)的咖啡、茶和其他飲料，翻閱免費(fèi)的精品雜志?！ ?）VISA和Master組織推出的促銷活動(dòng)?！ 碛邢鄳?yīng)品牌的招商銀行信用卡，在世界各地游覽名勝的同時(shí)，還可以享受當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)組織舉辦的各種促銷活動(dòng)，花費(fèi)更少，禮品更多?！ 。?）其他銀行信用卡客戶辦理招行信用卡時(shí)的優(yōu)待措施。當(dāng)其他銀行的信用卡客戶申請(qǐng)招商銀行信用卡時(shí)，只要在申請(qǐng)書中寫明信用卡所屬銀行、信用卡透支額度、在招商銀行信用卡中心查明真實(shí)后，辦理信用卡更加容易，透支額度更加優(yōu)惠。 事實(shí)上，招商銀行的盈利性表現(xiàn)并不十分突出，不良資產(chǎn)比例也不是特別低，準(zhǔn)備計(jì)提也不是最充足的，總體盈利能力和資產(chǎn)質(zhì)量屬中上水平。 但其零售業(yè)務(wù)銷售能力極強(qiáng)，除五大商業(yè)銀行外，招商行儲(chǔ)蓄市場占有率最高。其各項(xiàng)存款利率成本與可比樣本比，明顯偏低，利率成本優(yōu)勢突出。較早強(qiáng)調(diào)發(fā)展零售業(yè)務(wù)，領(lǐng)先于同類銀行，并取得卓越成績，經(jīng)營方針鮮明得當(dāng)。 現(xiàn)在的招商銀行，總規(guī)模已處于中上，收益率也已經(jīng)處于中等偏上水平。 招商一卡通、一網(wǎng)通等招牌營銷手段有效的使其于其他同水平競爭者拉開了水平，使其儲(chǔ)蓄存款額及比例緊跟四大銀行，招商銀行的儲(chǔ)蓄存款額及比例充分展示了招商銀行營銷方面的絕對(duì)競爭力，也有力表現(xiàn)了招商銀行的品牌價(jià)值，品牌是銀行這種金融服務(wù)業(yè)的重要無形資產(chǎn)。 招商銀行現(xiàn)在有非常多的，非常完善的產(chǎn)品涵蓋了個(gè)人、企業(yè)、公司、信用卡、商旅預(yù)訂以及理財(cái)。 現(xiàn)在的招商銀行，已經(jīng)不再是單一的銀行業(yè)務(wù)，已經(jīng)是人們出行、商會(huì)、企業(yè)、在各個(gè)場合不能分力的助力。 合理的產(chǎn)品組合策略，使得招商銀行可以良好穩(wěn)定的發(fā)展。
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