【正文】 多的情況，如覆膜，裝訂，裱糊，模切，燙金等，一般會多于4個工作日。印前文件準(zhǔn)備1。確認(rèn)文檔中有全部必需的文件，確認(rèn)圖片文件一定已包含在文檔中，有時圖象雖然可以顯示，但實際上缺圖或分辨率較低，所以請確認(rèn)必需的圖象并提供足夠精度的圖象文件在文檔中。（圖片分辨率不低于300像素/英寸）2。別忘記拷入必需的字體。3。把所鏈接圖片從RGB轉(zhuǎn)為CMYK，否則出片后的菲林會出現(xiàn)色彩混亂現(xiàn)象。4。 當(dāng)Pantone專色轉(zhuǎn)成CMYK后，請確認(rèn)是否會達(dá)到同樣的效果。Pantone專色轉(zhuǎn)成CMYK后，二者一般會產(chǎn)生一定的差異，部分Pantone專 色轉(zhuǎn)成CMYK后，按照輸出經(jīng)驗可達(dá)到同樣效果，但那些Process Pantone Color肯定是CMYK不能達(dá)到的，那么就只能用增加專色的方法來解決了。5。圖片雙倍掃描，單倍輸出，可以提高圖片的掃描質(zhì)量。6。是否設(shè)好3mm出血？色彩是否按色標(biāo)值設(shè)定好？7。與菲林對應(yīng)的印刷打樣是印刷廠最省心的參照物。如果由于各種原因沒有打樣，請?zhí)峁┲辽倭x憤打印件（彩色最好，實在沒有，黑白的也好），印刷廠必須上述的二者之一來核對菲林。較色1。如果顯示器未能正確進(jìn)行較色，那么電腦顯示效果也會與已正確較色的電腦顯示器有較大的差別。所以請專業(yè)技術(shù)人員及時調(diào)整顯示效果也是很有必要的。2。印刷材料的不同也會使印刷效果呈現(xiàn)差別。通常來講：銅版紙比膠版紙的印刷效果色彩鮮亮的多。3。菲林所對應(yīng)的打樣最接近印刷成品。電腦屏幕顯示的印品效果比實際的印品明亮許多，不能作為同等的參照物，所以要以印刷打樣為準(zhǔn)。印刷報價印刷前期：完成菲林和打樣的工藝流程是以每P計算的，一般一A4（如果不足A4或大于A4即是A3，所以一定要量出準(zhǔn)確的尺寸，以便用來核價）為通常的計價標(biāo)準(zhǔn)。菲林是上機的必需品，印刷打樣是領(lǐng)機核對顏色的最基本文件。印刷：是印品完成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，計價標(biāo)準(zhǔn)的是色令。如果有專色，如企業(yè)LOGO的專色或印金、印銀等。請一定注明，那么就會從4色增加到5色，6色。印刷后期：通常是印品印刷完成后的產(chǎn)品工作。一定要注明：騎馬釘或膠釘，折頁（幾折）；印后工藝是否有覆膜或過UV，模切，燙金和起凸的面積也要寫清楚，包裝物，打包數(shù)量如有特殊要求也請注明。 以上工藝環(huán)節(jié)注明的越具體準(zhǔn)確，價格越會及時準(zhǔn)確：：一平方米的重量(長寬247。2)=g為重量 ：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 ：： (1).正度紙： (2).大度紙： (3).不干膠： (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價不同(見紙價分類)。： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 (3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：。 (6).新聞紙：。 (7).無碳紙： ，有直接復(fù)寫功能， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色。 (8).銅版紙： ，用于高檔印刷品。 ：。 (9).亞粉紙：。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60200g。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見。3報價公式及技巧：(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).。 (3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 。 (6).風(fēng)度： (7).語言和氣：。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。：(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 ：(1).重量(長寬247。2)=定律： (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 157克7500元247。500張247。16開5000張%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。500張247。16開8000張%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 60克5500元247。500張247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 客戶平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？ 定律： ： 2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價6500元247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 ：51元 7號：77元 9號：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開247。28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 ： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 247。23=5刀(20開)247。23=4刀(20開) 247。20=5刀(15開)247。20=5刀(15開) 247。23=3刀(15開)247。23=3刀(15開) 247。20=4刀(20開)247。20=3刀(20開) 大度：正度：(以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度44 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 。 印后加工：。 ？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開 。？A：設(shè)計費：200—500元/ 制作費：130—200元/ 打字費：一個P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 噴墨打樣：一個P15—20元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，？： ： 加啤板50—80元 ？ ，——， 一令紙10—35元() —： —加板費30—200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。：加工發(fā)票稅率6%，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復(fù)印機 包裝 紙箱印刷機等。？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (4).。 (5).(均采用公司專用印制品)。：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：250克8000元/T247。500張247。4開10000個%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 1萬 + 1萬 + 1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元19 / 19