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正文內(nèi)容

最新)項目銷售經(jīng)理手冊-資料下載頁

2024-11-07 06:54本頁面

【導讀】 衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁蚃薄袃膄蕿薃羅葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁蚃薄袃膄蕿薃羅葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁蚃薄袃膄蕿薃羅葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁蚃薄袃膄蕿薃羅

  

【正文】 快促成客戶落定; 1 在客戶表示或考慮后,將客戶送出門,對客戶表示“請回去 再考慮一下,”“請慢走”等等話語; 1 應(yīng)目送客戶遠離后再返回接待中心 1 回到辦公室后,將客戶在接待臺用過的水杯和煙盅進行清 理,并將桌椅擺放整齊; 1 對客戶進行詳細的客戶記載; 1 應(yīng)記住客戶的名字,若客戶再次來臨時應(yīng)馬上能夠叫出客戶 的名字; 銷售工具 (銷售資料范本) 項目銷售代理合同草案 委托方: (下稱甲方) 地 址: 受托方: (下稱乙方) 地 址: 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就委托代理銷售物業(yè)的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下: 一、 甲方在深圳市 區(qū) 路開發(fā) 層住宅 棟,命名為 。房地產(chǎn)證號為: 二、 經(jīng)協(xié)商,甲方同意將該項目委托給乙方獨家策劃代理銷售。(委托清單附后)。 三、 委托方式 乙方負責全部的策劃及銷售工作。甲方承擔相關(guān)的宣傳推廣費用。 四、 委托期限 委托期限自本合同簽訂之日起至該 項目入伙之日起。 在委托期限內(nèi),所委托的物業(yè)都須通過乙方進行銷售,甲方不再自行銷售或委托他人銷售。在委托期限內(nèi)成交的委托清單內(nèi)的物業(yè),甲方均應(yīng)支付乙方代理費。在委托期限屆滿后三日內(nèi),乙方從現(xiàn)場接待中心撤離, 并將有關(guān)銷售資料全部移交給甲方。 五、 費用 雙方同意乙方取費由策劃費和代理費兩部分組成。 (一) 策劃費 雙方同意,甲方支付給乙方的策劃費為人民幣 元整。在簽訂合同之日起三天內(nèi),甲方即向乙方支付 萬元,在乙方達到 70%的銷售率后三月內(nèi),甲方向乙方支付另外 萬元。如果在代理期限內(nèi)乙方不能完成 70%的 銷售率,則乙方退回已收取的策劃費用。 (二)銷售代理費 在委托期限內(nèi), 如果乙方的銷售率在 50%以下,則甲方按銷售總額的 1%支付代理費給乙方;(銷售率 =銷售成交面積 /委托面積) 如果乙方的銷售率在 50%60%之間,則甲方按銷售總額的 %支付代理費給乙方; 如果乙方的銷售率在 60%70%之間,則甲方按銷售總額的 %支付代理費給乙方; 如果乙方的銷售率在 70%80%之間,則甲方按銷售總額的 %支付代理費給乙方; 如果乙方的銷售率在 80%90%之間,則甲方按銷售總額的 %支付代理費給乙方; 如果乙方的銷售率在 90%以上,則甲方按銷售總額的 %支付代理費給乙方; 上述代理費率均是按結(jié)算時所達到的銷售率全程計費。 正式發(fā)售的條件為:取得預(yù)售許證,售樓處、樣板房裝修完畢,售樓環(huán)境規(guī)劃建設(shè)完畢,其它銷售工具準備完畢。 代理費雙方每周結(jié)算一次,結(jié)算范圍為本周內(nèi)銷售成交的房號。結(jié)算時先 按總銷售額的 %結(jié)付銷售代理費 。委托期限結(jié)束時,根據(jù)最終的銷售率,按本合同規(guī)定的相應(yīng)的銷售代理費的比例,進行最終結(jié)算,多退少補。甲方應(yīng)按時支付乙方銷售代理費。如超出約定的支付期限達 10 日以上,則每天應(yīng)追加應(yīng)付銷售代 理費總額的 %給對方作為違 約金。 銷售成交標準為:客戶已交來規(guī)定的足額定金并簽訂認購書。 乙方收到甲方付來的銷售代理費后,應(yīng)向甲方開據(jù)票據(jù)并自行交納有關(guān)稅費,甲方不代扣稅費。 六、 買賣合約簽訂及款項收取 在委托期限內(nèi),乙方按雙方商定的價格及付款方式對外銷售。 雙方同意認購書由甲方和客戶直接簽訂,定金由甲方直接收取并向客戶開據(jù)收據(jù)。 正式的房地產(chǎn)買賣合同由甲方與客戶簽訂,房款也由甲方直接向客戶收取并開據(jù)票據(jù)。 客戶已交定金后要求退訂的,視客戶退訂之理由由乙方?jīng)Q定是否沒收。若有未退或沒收之定金,甲乙雙方各得 50%,若有退訂的情況,則乙方也應(yīng)退給甲方相應(yīng)的代理費 ,退訂的情況不計入代理業(yè)績。 七、 廣告、策劃及銷售人數(shù) 本項目廣告推廣預(yù)算(指報紙電視等媒體廣告的設(shè)計、發(fā)布費用及有關(guān)的宣傳資料的設(shè)計、印刷費用,不含樣板房、售樓處、工地包裝等費用)為總銷售額的 2%3%。,即約人民幣 萬元。 乙方負責編制廣告計劃并委托專業(yè)廣告公司進行創(chuàng)意設(shè)計,廣告稿經(jīng)甲方簽字認可后由乙方負責安排媒體刊登。 乙方派駐現(xiàn)場銷售人員不低于 5人,其中包括銷售經(jīng)理 1 人、營業(yè)代表 4人;另派項目經(jīng)理和策劃師各 1 人,負責項目的全程策劃和跟蹤。其 薪資、獎金、加班費等均由乙方負擔。 乙方所派銷售人員于進駐現(xiàn)場前需經(jīng)甲方面試認可。 八、 雙方權(quán)利及義務(wù) (一) 甲方義務(wù) 甲方確保本項目符合政府關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)和銷售的有關(guān)規(guī)定,并應(yīng)向乙方提供相應(yīng)證明文件(復(fù)印件)。 在本合同簽訂后,甲方應(yīng)向乙方開具完善的銷售代理委托文件。 甲方與購房客戶簽訂買賣合約后,因合約條款引起的糾紛和責任均由甲方承擔,與乙方無關(guān)。 如甲方不能按本合同第七條第一款規(guī)定的廣告推廣預(yù)算和第二款的廣告計劃支付相應(yīng)費用,導致銷售進程及計劃受阻,乙方不承擔相應(yīng)責任。 (二) 乙方義務(wù) 乙方保證對本項目代理銷售工 作盡善盡責,同甲方進行多方協(xié)調(diào)和溝通。每周舉行一次銷售工作會議,定期向甲方提供詳盡的銷售情況分析報告。 負責項目的銷售策劃、包裝宣傳、廣告推廣及軟性炒作等方案的編撰。 協(xié)助甲方做好現(xiàn)場包裝及其相關(guān)工作。 協(xié)助甲方落實售樓處、模型、樣板房、展板等準備工作。 充分利用原有客戶網(wǎng)絡(luò)銷售。 安排優(yōu)秀銷售人員進駐銷售現(xiàn)場。 安排客戶與甲方簽訂正式買賣合同。 負責向客戶催交房款。 協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)。 九、 本合同簽訂后,雙方均應(yīng)嚴格遵守,如有違約,須承擔相應(yīng)責任,如造成對方損失的,還須賠償對方相應(yīng)損失。 十、 本合同在執(zhí)行 過程中若發(fā)生分歧,甲乙雙方應(yīng)本著平等互利的原則,進行友好協(xié)商,如最終無法達成共識,則交由深圳市仲裁委員會仲裁。 十一、 本合同若有未盡事宜,由雙方協(xié)商另行簽訂補充合同,補充合同與本合同具同等法律效力。 十二、 本合同一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)兩份,均具同等效力。 十三、 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。 十四、 附件: 雙方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表證明書。 委托房號清單。 甲方: 乙方: 代表: 代表: 二 000 月 日簽于深圳 XX 商品房認購書 發(fā)展商(甲方): (賣方 ) 地 址 : 代理商: 深圳市安佳置業(yè)發(fā)展有限公司 地 址: 深圳市深南中路格蘭云天大酒店 18 樓 認購方(乙方): (買方) 電 話: 法人代表: 身份證號碼: 通訊地址: 深圳市 實業(yè)有限公司開發(fā)有 商品住宅小區(qū)一處(地塊編號: ),預(yù)售許可證號為深羅房許字( ) 號。定名為 ,現(xiàn)認購方自愿認購 ,雙方協(xié)定共同遵守如下認購條款: 一、乙方認購樓宇為座落于深圳市 區(qū) 路 花園東的 1 棟 樓 號房,建筑面積為 平方米。認購單價為每平方米人民幣(港幣) 元 ,總價為人民幣(港幣) 拾 萬 仟 佰 拾 元整(¥ : )。乙方在簽訂本認購書時,即交付定金人民幣(港幣)貳萬元給甲方。 二、交付定金后,乙方可選擇如下付款方式: 一次性付款特惠九五折,即在簽訂正式買賣合同時付清全部房款(含定金); 七成十五年(或二十年)銀行按揭九八折,即在簽訂正式買賣合同時付清總房款的30%(含定金),余款到銀行辦理按揭手續(xù); 分期付款: A:在簽訂正式買賣合同時付總房款的 40%(含定金) 。 B:二期于主體封頂時付總房款的 40%。 C:三期于入伙前付清余款(總房款的 20%)。 乙方選擇上述第 種付款方式,折后總價為人民幣(港幣) 拾 萬 仟 佰 拾 元整(¥ : )。 三、在簽訂本認購書七天內(nèi),乙方到甲方處按以上所選擇的付款方式付款。并簽訂正式商品房買賣合同,甲 方不再另行通知。 四、乙方所認購房產(chǎn)的建筑面積,以工程竣
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