美國(guó)梅西百貨經(jīng)營(yíng)管理初步研究-資料下載頁
2025-06-25 00:01本頁面
【正文】 ?！ ∶肺靼儇浀纳唐菲奉慅R全，貨源廣，比電視公司和單一廠商合作選擇性更多，此外梅西百貨的品牌效應(yīng)和服務(wù)體系也是電視購物顧客的有效保證?！ ?．感恩節(jié)日紐約巡游活動(dòng) 圖10 梅西百貨 2003年感恩節(jié)日游行 紐約曼哈頓巡游由梅西公司發(fā)起，巡游列隊(duì)多達(dá)一萬人之眾，花車、名人、即席演奏的樂隊(duì)及舞蹈團(tuán)、小丑等，還有著名卡通造型的巨型氦氣球，這已成為大巡游的標(biāo)記，是小孩子最為興奮的時(shí)刻?！ D11 梅西百貨即將舉辦的２００７年巡游 梅西感恩節(jié)巡游一般能夠吸引百貨現(xiàn)場(chǎng)觀眾，５０００萬人左右收看電視直播，極大提高了梅西百貨的知名度?！ ∥?、梅西百貨的發(fā)展戰(zhàn)略及其對(duì)中國(guó)百貨集團(tuán)戰(zhàn)略的啟發(fā) １．實(shí)施全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 突出自有品牌 創(chuàng)新盈利模式 聯(lián)合百貨(Federated)強(qiáng)調(diào)發(fā)展全公司范圍的自營(yíng)品牌項(xiàng)目。目前全公司包括梅西百貨銷售的15%來自自營(yíng)品牌，重點(diǎn)在7個(gè)主要品牌上。當(dāng)百貨商店發(fā)展自營(yíng)品牌時(shí)，他們組建一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)小組來設(shè)計(jì)、選材料，并挑選某個(gè)生產(chǎn)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來。自營(yíng)品牌的重要性在于它給零售商一種別的零售商沒有的產(chǎn)品，而且利潤(rùn)高于他們從生產(chǎn)廠商那里購買來的產(chǎn)品。但是自營(yíng)品牌要求零售商有一定的聲望。自營(yíng)品牌猶如一道無形的籬笆墻為百貨商店抵擋來自全國(guó)著名的折扣店的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)百貨店已有一定的聲望時(shí)，效果更是顯著。 圖12 自營(yíng)品牌在梅西百貨旗艦店占有相當(dāng)比例 ２．梅西的海外發(fā)展戰(zhàn)略 首先在美國(guó)的海外屬地，其次在美國(guó)文化相近的國(guó)家發(fā)展?！ ×?、 梅西集團(tuán)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)百貨戰(zhàn)略管理的啟發(fā) 梅西百貨作為美國(guó)歷史非常悠久的大型百貨集團(tuán)，它的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是戰(zhàn)略變革對(duì)于中國(guó)百貨集團(tuán)具有重要啟發(fā)： 1.百貨主業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，百貨經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)和電視購物方面走在時(shí)代前列，得到更多顧客的支持。在國(guó)內(nèi)大型百貨集團(tuán)內(nèi)，選擇適當(dāng)百貨店作為電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物試點(diǎn)，也可以選擇適當(dāng)主力商場(chǎng)進(jìn)行自己采購和自主品牌試點(diǎn)。 2.在百貨公司業(yè)績(jī)突破時(shí)候不要盲目抽出資金搞房地產(chǎn)，而且加強(qiáng)主業(yè)經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)在條件具備時(shí)候上市或與基金合作，增強(qiáng)資金實(shí)力?！ ?.百貨集團(tuán)連鎖戰(zhàn)略先要細(xì)分市場(chǎng)，選擇自己相近的市場(chǎng)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，條件不具備時(shí)候不要盲目發(fā)展全國(guó)性連鎖經(jīng)營(yíng)?！ ?.作者通過總結(jié)金華和邯鄲等數(shù)個(gè)百貨定位案例，認(rèn)為在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地級(jí)市不主張發(fā)展奢侈品百貨，盲目追求高檔百貨定位會(huì)在經(jīng)營(yíng)上造成困境，百貨定位不能脫離當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平。 5.結(jié)合新摩爾團(tuán)隊(duì)對(duì)美國(guó)百貨集團(tuán)戰(zhàn)略研究，國(guó)內(nèi)百貨集團(tuán)選擇商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與百貨同步戰(zhàn)略時(shí)候，最好能夠具備地產(chǎn)和百貨經(jīng)驗(yàn)，否則不要盲目選擇多元化戰(zhàn)略。我們認(rèn)為通過知識(shí)創(chuàng)造集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)新和服務(wù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，這是百貨集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的新方向，該方向要求企業(yè)在人才培養(yǎng)方面承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，百貨集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整成功的標(biāo)志是集團(tuán)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化?！ ⌒履柪米约簩＜覉F(tuán)隊(duì)積累的國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外系列考察成果，幫助國(guó)內(nèi)百貨集團(tuán)提供建設(shè)性咨詢服務(wù)和人才培訓(xùn)工作，期望中國(guó)百貨經(jīng)營(yíng)水平早日走在世界前列?！ ⒖嘉墨I(xiàn) ，向外取經(jīng)，促進(jìn)電視購物發(fā)展，青年記者，2007年12 / 12
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1