淺論itmc市場營銷零售策略分析-資料下載頁
2025-06-24 21:57本頁面
【正文】 企業(yè)媒體中標較多，且銷售額較大，則企業(yè)的綜合指數將較高，理智型消費者將優(yōu)先購買。于是會形成良性互動，即：理智型消費者的購買進一步增加了企業(yè)的銷售額，提高了綜合指數，從而又進一步促成下季度理智型消費者購買。有利于企業(yè)牢牢占據該市場。、媒體策略與價格策略組合 在六類消費群體中，真正能使企業(yè)獲利的市場主要是理智型、情感型和沖動型市場，而尤其以理智型和情感型為重(沖動型市場的交易條件相對獨立)。因此，營銷組合策略的運用，主要是為爭奪理智型和情感型市場。 ，制定差異性營銷策略 零售商不同，其市場覆蓋率和市場敏感度存在差異，因此，企業(yè)需要合理利用不同零售商特點來選擇不同的營銷策略。 由于在每個市場均有兩個零售商，其市場占有率分別為40%和60%。因此，零售商的銷售能力是有差異的，企業(yè)在給零售商配貨時，需要考慮到這種差異，合理分配。 就市場敏感度而言，市場反應快速的零售商首先感知產品功能的流行，有利于搶占沖動型消費市場，但產品也可能因為流行過時而無法銷售，所以企業(yè)可以考慮將過了流行周期而無法銷售的產品調撥給市場反應較慢的零售商來銷售。例如將不帶任何功能的P1產品從A1零售商(市場敏感度為2)調撥給A2零售商(市場敏感度為4)，可以延長兩個季度的銷售期。 零售是ITMC營銷沙盤中最為復雜的一種銷售方式，要想做好零售，除了掌握不同消費群體的交易條件之外，更重要的是要使企業(yè)的零售策略形成一個緊密關聯體，并時刻關注競爭對手的零售策略，分析產品銷售數據，以提高本企業(yè)營銷策略運用的靈活性和適用性，獲取競爭優(yōu)勢。參考文獻【1】林程旭，《淺析ITMC市場營銷綜合競賽戰(zhàn)略》，中國知網，2015.【2】黃學全，《市場營銷沙盤原理》，電子工業(yè)出版社，2013.【3】郭國慶，李先國，《市場營銷學》，武漢大學出版社，.1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考
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