【導(dǎo)讀】過復(fù)制的粘貼到查找內(nèi)容欄中，最后單擊全部替換既可。資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬共54萬作為初期資本。人分別擔(dān)任公司不同部門經(jīng)理，組建公司。具DIY、定制玩具。打造具有民族特色的“國麗”玩具品牌。的服務(wù)，為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值；具家喻戶曉，走遍全球，這也是我們公司全體員工真正為之奮斗的目標！“國麗”二字，就像太陽的光芒，照射八方。公司的戰(zhàn)略目標為：建成中國西部最大的玩具出售港，成為全國玩具服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中樞。向中國西南以外的地區(qū)擴張，同時推出自己的民族特色的玩具品牌，收購兼并國外玩具網(wǎng)站，這一數(shù)字來自于對2020年前的營業(yè)總額的保守估計。售額突破200億美元。目前，世界玩具市場以年均5%的速。國和歐洲，這一數(shù)字分別為380美元和260美元。目的是為了培養(yǎng)下一代。廢除家庭作業(yè)，兒童玩具會有大幅增長。據(jù)預(yù)測，中國玩具。成為一個重要的消費群體。在美國，40%以上的玩具是專門

　　

【正文】 價方式，以實現(xiàn)公司利潤最大化。并隨時掌握市場動向，當(dāng)有同類產(chǎn)品進入時我們實施低價促銷的策略，擴大我們的產(chǎn)品市場占有率。從而獲得長期利潤。 B． 進貨產(chǎn)品 采取市場定價策略，并積極與生產(chǎn)廠家合作進行產(chǎn)品的促銷活動，以增加商品的附加值，和市場銷量。 4）成熟期 A． 公司產(chǎn)品 在玩具（ toys）進入成熟期，玩具（ toys）已經(jīng)被絕大多數(shù)的潛在消費者接受，我們將采取適當(dāng)降價和折扣促銷定價等方式，在公司利潤和品牌建立等兩方面確定公司的定價策略，從而 延長玩具（ toys）產(chǎn)品的成熟期，使得我們的產(chǎn)品能夠持續(xù)占領(lǐng)市場和擴大銷量。并且同時進行相關(guān)、同系列產(chǎn)品的再研發(fā)、再設(shè)計，并且收集整理顧客的消費意向，為公司的研發(fā)設(shè)計提供寶貴資料。 B． 進貨產(chǎn)品 采取市場定價及心理定價相結(jié)合的策略。作為公司的重要利潤來源之一，我們將適時采取捆綁促銷、減價、優(yōu)惠券折扣等多種促銷手段，并使我們的數(shù)據(jù)庫與廠商聯(lián)網(wǎng)，以減少庫存和加快出貨的速度。 5）衰退期 衰退期的產(chǎn)品主要是因為流行時尚的改變、替代產(chǎn)品的興起或者競爭失敗等原 因，我們將主要采取降價、折扣和與其它產(chǎn)品捆綁銷售等方式促銷，以盡快回籠貨幣。 本公司 負責(zé) 與玩具（ toys）玩具（ toys）制造商 合作 產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā) 對新產(chǎn)品的開發(fā)，我們以“顧客的需要是我們的追求”的原則，新產(chǎn)品開發(fā)流程圖如下： 市場與調(diào)查跟蹤 信息收集與反饋 產(chǎn)品構(gòu)思 設(shè)計方案的篩選 產(chǎn)品概念形成與測試 本公司負責(zé) 7． 1． 3 價格策略 公司結(jié)合價格折扣和心理定價進行統(tǒng)一定價并且實施會員制： 會員管理政策 A．對于會員定期向其寄出促銷周報與月報，并且定期向會員發(fā)布促銷活動 信息和產(chǎn)品前期的有 獎?wù){(diào)查。 B．普通會員管理策略： 當(dāng)用戶完成注冊后一次性購買 100元正價產(chǎn)品的，或都累計購市場試銷 產(chǎn)品上市 商業(yè)分析 終止 結(jié)果 產(chǎn)品的制造與測試 終止 結(jié)果 終止 結(jié)果 買總數(shù)達 200 元者，即可獲得普通會員資格。有效期 1 年。 普通會員在購物的時候，可以得到在網(wǎng)上標明的會員價的優(yōu)惠。 C． VIP 會員的升級規(guī)則和管理策略： 用戶注冊后，凡購買產(chǎn)品的，一次性購買 600 元正價產(chǎn)品的，或者累計購買總數(shù)達到 900元者，即可獲得 VIP卡會員資格，有效期 1 年。 D．憑 VIP 卡在購物的時候，可以獲得各種優(yōu)惠： 折上折優(yōu)惠：購買除超低價發(fā)售產(chǎn)品外的任何商品，均可在原來普通 會員基礎(chǔ)上獲得 9 折優(yōu)惠。 優(yōu)先購買權(quán)：在購買特價產(chǎn)品、珍藏版商品等的時候，均有優(yōu)先購買權(quán)，如果多名 VIP 會員同時購買，則以第一位付款 VIP會員為先，優(yōu)先權(quán)僅在同一天收到定購的所有已付款會員中獲得優(yōu)先購買權(quán)。 定期獲得贈品：本站將定期免費贈送禮品給 VIP會員，最短每月贈送，最長每季度贈送。贈送禮品郵費自理， VIP會員也可以在本站宣布贈送之日起 1 個月內(nèi)購買商品時一起郵寄。贈送信息請留意本站通知，本站也將發(fā)送通知給會員登記信箱，如本站宣布后一個月內(nèi)沒有收到確認信，視為自動放棄贈品。本站保證贈品質(zhì)量 ，一經(jīng)送出，不退不換。 、促銷策略 、廣告宣傳 公司將與廣告商建立長期的合作關(guān)系，在對網(wǎng)站推銷的同時，針對不同的子市場，利用相應(yīng)的方式進行分別的宣傳。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：首先要在全國各大搜索引擎（ google,百度，新浪，雅虎，搜狐， 8848）上登載我們的網(wǎng)頁信息。盡最大的可能在這些引擎上的前三頁內(nèi)出現(xiàn)我公司的網(wǎng)站。還應(yīng)在一些大型的門戶網(wǎng)站（新浪，雅虎，搜狐）打出旗語廣告。和在國內(nèi)有名的玩具（ toys）網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站（中國玩具（ toys）網(wǎng)，天天玩具（ toys）網(wǎng)，慧聰玩具（ toys）網(wǎng)）上互相聯(lián)接雙 方的網(wǎng)站，讓更多的人知道我們網(wǎng)站。除此之外公司將會借助于現(xiàn)有的網(wǎng)站上的交易平臺（易趣，阿里巴巴， 8858）直接將我們的產(chǎn)品通過這些平臺進行宣傳與銷售。還將通過尋求各大高校的代理人讓他們利用自己的校園網(wǎng)絡(luò)，在 BBS或是自己建立的網(wǎng)站上進行宣傳，從而進行全面推廣我們的產(chǎn)品與服務(wù)； ? 電視廣告：在周末通過重慶電視臺第三套節(jié)目（呼號為“重慶電視二臺”）進行廣告宣傳，播出時間在 21： 1421： 20，（時長 5秒費用為 2100 元）。此電視臺覆蓋重慶市區(qū)近郊區(qū)、（市）、縣的 1500 萬人口左右，是以經(jīng)濟類為主的綜合性頻道。 ? 重慶晚報：集中在周末通過《重慶晚報》在普通版進行廣告宣傳，尺寸為 *8CM。費用為 4500 元，對兒童和年輕一族進行情感訴求。 ? 宣傳單：針對兒童，印發(fā)漫畫廣告，深入幼兒園和小學(xué)進行宣傳，著重從玩具（ toys）自身的個性特點和兒童的愛好設(shè)計廣告；針對年輕一族，著重從時尚感和溝通兩方面，深入學(xué)校和鬧市進行推廣；針對中年人，著重從溝通與感情兩方面進行宣傳。 ? 漫畫影視業(yè)合作：同某漫畫家合作開發(fā)具有公司品牌的漫畫系列作品，與電視劇和電影制作人員保持聯(lián)系，為他們提供幫助和支持，并在其作品中為公司形象宣傳，樹立公 司的品牌，增加公司的無形資產(chǎn)。 ? 聯(lián)合廣告：與目標顧客一致的其他公司進行聯(lián)合宣傳，如針對兒童和年輕一族，與麥當(dāng)勞公司聯(lián)合舉辦廣告宣傳。 ? 短信息廣告：通過與重慶移動公司合作，利用目前潮流的短信息進行宣傳。 ? POP廣告：通過帶條幅異型氣球廣告懸浮在店面上空進行宣傳，吸引顧客的注意；同時，制作一些印有公司網(wǎng)站標識的小禮品贈送顧客以達到宣傳。 ? 國麗月刊：定期向部分大客戶及 VIP 提供月刊，并通過媒體分發(fā)給社會公眾，一方面宣傳公司的服務(wù)與形象；另一方面，可與顧客進行雙向溝通。 此外，公司除了前期以產(chǎn)品與服務(wù)為訴求對象外 ，還將長期以企業(yè)形象為訴求對象，從戰(zhàn)略上策劃企業(yè)形象廣告，樹立企業(yè)品牌形象，擴大企業(yè)的知名度。 、營業(yè)推廣 公司將在創(chuàng)辦初期和節(jié)假日以營業(yè)推廣形式策劃優(yōu)惠促銷活動，以 “國麗”為品牌，初期以公司的產(chǎn)品與服務(wù)為主要促銷手段，輔以宣傳公司的形象與信用，目的是用較高的營銷費用打開目標市場，并以優(yōu)惠方式綁定部分目標顧客。我們將針對不同的子市場的特點推出相應(yīng)的促銷方案： 兒童：以“童樂融融”為主題，開展現(xiàn)場比賽活動，通過豐富的有公司標志的免費禮品贈送和獎品充分吸引兒童的參與。其中部分獎品以登陸公司網(wǎng)站為前提 的領(lǐng)取活動，擴大公司網(wǎng)站在家長心中的知名度。 年輕一族：以“昨日童年”為主題，著重對顧客進行情感訴求。并與其他公司（如近來較受此類顧客歡迎的手機分銷商）聯(lián)合推出優(yōu)惠活動，并開展以網(wǎng)站為中心的商品促銷和競賽活動，提高公司品牌及網(wǎng)站的知名度。 休閑型的中年人：以“國麗，溝通的家！”為主題，并設(shè)置顧客懸念，通過與 POP 廣告聯(lián)合宣傳，吸引此類顧客到現(xiàn)場進行消費。 同時，我們還在包廂服務(wù)的基礎(chǔ)上推出“親情套餐”、“愛情套餐”、“友情套餐”三類促銷套餐。 、公共關(guān)系 我們將以公共關(guān)系作為建立公司形象和打造品 牌的長期戰(zhàn)略： 在部分節(jié)假日捐贈部分玩具（ toys）產(chǎn)品給有需要的群體； 在繁華地區(qū)進行社會道德與文明廣告建設(shè)與宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象； 通過 “國麗”月刊和網(wǎng)站對外宣傳公司的形象與品牌，公司月刊將注重企業(yè)文化建設(shè)與宣傳，網(wǎng)站將注重顧客的服務(wù)與質(zhì)量反饋，實現(xiàn)與顧客的雙向溝通。 公司將向社會公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價值的玩具（ toys）動畫和圖片，可作為城市精神文明建設(shè)和城市容貌建設(shè)的一部分。 在部分中學(xué)和大學(xué)設(shè)立公司名義的獎學(xué)金，和舉辦相關(guān)灌名的活動。以培養(yǎng)公司的潛在客戶群。 第八章 物流 物流配送 “國麗”公司的優(yōu)勢之一就是能大大簡化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺。而國麗公司企業(yè)成本優(yōu)勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送運作為保證。但隨著國麗的建立和進一步發(fā)展，物流對公司經(jīng)營活動的影響日益明顯。某種程度上，它可能會使消費者放棄在公司網(wǎng)絡(luò)平臺購買玩具（ toys），而選擇更為安全可靠的傳統(tǒng)購買方式。為此，公司以“為客戶提供快捷、及時的送貨服務(wù)“為原則，參照公司的不同發(fā)展階段，選擇相應(yīng)的配送方式。 在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)（玩具（ toys）出售及營銷）的發(fā)展，我們公司會選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及和第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計和報表，隨著公司規(guī)模的不斷擴大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。 在地域上我國具有區(qū)域發(fā)展特點的九大城市經(jīng)濟區(qū)：即以沈陽為中心的東北城市經(jīng)濟區(qū)、以京津唐城市群為中心的華北城市經(jīng)濟區(qū)、以西安為中心的西 北城市經(jīng)濟區(qū)、以上海為中心的華東城市經(jīng)濟區(qū)、以武漢為中心的華中城市經(jīng)濟區(qū)、以重慶為中心的西南城市經(jīng)濟區(qū)、以廣州為中心的東南沿海城市經(jīng)濟區(qū)、以烏魯木齊為中心的新疆城市經(jīng)濟區(qū)和西藏城市經(jīng)濟區(qū)。國麗會在公司發(fā)展的中期階段在這些經(jīng)濟區(qū)建立辦事處，并在這些中心城市中發(fā)展區(qū)域性物流模式。城市配送中心應(yīng)采取科學(xué)完善的管理模式。配送中心的業(yè)務(wù)部門主要有：客戶中心、調(diào)度中心、配送中心（可以是一個配送中心也可以是分散在城市內(nèi)的多個配送點），配送企業(yè)的最重要的資源即是客戶，讓配送部門集中統(tǒng)一管理，所有發(fā)生在配送企業(yè)的業(yè)務(wù)都經(jīng)過總 部的客戶中心，再由調(diào)度中心進行統(tǒng)一調(diào)度，詳細掌握各個配送點及客戶的詳細情況，便于控制和管理，走集約化的管理道路。公司會根據(jù)實際需求開發(fā)了或購買不同版本的配送管理軟件產(chǎn)品，加強物流信息管理，加快公司反應(yīng)速度，更好的服務(wù)客戶。 在中心城市建立區(qū)域性的物流服務(wù)后，不斷完善中心城市物流配送系統(tǒng)，減少物流成本，突出公司的價格優(yōu)勢，增加公司的競爭能力。在中心城市的物流模式成熟后，逐漸將物流服務(wù)擴展到這些中心城市間的“空白地帶”，擴大公司物流的服務(wù)范圍，建立覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時 的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。 第九章 風(fēng)險與對策 、市場風(fēng)險 在國內(nèi)，人們普遍認為玩具（ toys）屬于兒童的專利，很多成年人都沒有從觀念上改變對玩具（ toys）的消費； 消費者在線購物的意識不強，且對在線購物的安全性持懷疑態(tài)度； 在沒有摸清市場對某類玩具（ toys）的容納程度時就進行采購，導(dǎo)致其市場容量不大，加大了投資風(fēng)險； 我國已加入 WTO，由于此行業(yè)的門檻很低，國內(nèi)或國外的投資者可以憑借其雄厚的資金和管理經(jīng)驗進入該行業(yè)。 【相關(guān)對策】 ● 利用前期的廣告有針對性對進行宣傳和舉辦促銷優(yōu)惠活動； ● 配合政府、學(xué)術(shù)單位與商業(yè)機構(gòu)持續(xù)地把在線購物的觀念灌輸給消費者。 ● 在公司發(fā)展中期收購或控股玩具（ toys）生產(chǎn)商，以降低采購成本和風(fēng)險。 ●在公司發(fā)展過程中實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，并不斷優(yōu)化企業(yè)流程，取得玩具（ toys）網(wǎng)上銷售行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，增加玩具（ toys）行業(yè)的進入門檻。 經(jīng)營風(fēng)險 現(xiàn)在的玩具（ toys）應(yīng)用技術(shù)日新月異，玩具（ toys）產(chǎn)品生命周期短。這將使玩具（ toys）的淘汰率較高。 傳統(tǒng)銷售商不定時 的折扣優(yōu)勢。 創(chuàng)業(yè)初期與供貨商的聯(lián)系中處于劣勢地位，導(dǎo)致成本升高。 人力成本上升與高素質(zhì)人才不足，公司屬新成立的公司，成本限制可能導(dǎo)致公司的工作環(huán)境與福利待遇存在一定差異，增加了引進高素質(zhì)人才的難度。 公司服務(wù)器受病毒或黑客破壞。 【相應(yīng)對策】 ? 增加對公司研發(fā)部門的投入，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)且有廣闊市場前景的新玩具（ toys）系列。 ? 加大廣告投入，宣傳企業(yè)品牌，強化服務(wù)人員隊伍與售后服務(wù)，保持與顧客的良好關(guān)系 ? 與供貨商建立利益同盟的關(guān)系，爭取以盡可能優(yōu)惠的價格采購?fù)婢撸?toys）。 ? 積極營造良好的工作環(huán)境與非 經(jīng)濟報酬，改善福利待遇，吸引人才。 ? 雇傭?qū)I(yè)的安全管理人員，并在全體員工中樹立安全意識，采取對計算機實體的安全保護、使用程序的安全控制以及軟硬件的技術(shù)控制。 第十章 發(fā)展規(guī)劃 、公司戰(zhàn)略概述 國麗玩具（ toys）公司的戰(zhàn)略目標為：形成全國玩具（ toys）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造具有中國民族特色的全球知名玩具（ toys）品牌。 公司戰(zhàn)略：成長戰(zhàn)略，運用行業(yè)一體化形成自身的贏利模式 目前國際玩具（ toys）貿(mào)易額大約為 550億美元，而中國約 5萬玩具（ toys）廠家其中 2/3為“三來一補”企業(yè)，國際市場上技術(shù)含量高和文化含量高的玩具（