【正文】 ，故本公司在北京地區(qū)的市場可能與其他同類型的公司競爭優(yōu)勢會較差。占有率不高的話，也會繼而影響后續(xù)訂單量。競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風險就越大。各個商家在同一個市場投入相類似的產(chǎn)品或者成本(功能)高于我們的產(chǎn)品，我們的市場風險將會提高。市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的狀態(tài)。市場競爭越激烈所面臨的風險就越大。競爭方式是競爭雙方在競爭時所采取的手段和策略。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經(jīng)常造成兩敗俱傷。價格競爭，很有可能會影響自身企業(yè)的盈利表現(xiàn)和財務表現(xiàn)。非價格競爭，例如一些企業(yè)會投入大的廣告費，如果本企業(yè)也做出同樣的決策，會影響本企業(yè)的銷售數(shù)量。創(chuàng)業(yè)市的33家玩具公司都通過策略的制定，戰(zhàn)術的研究，拼勁全力，稍一不注意就會被搶奪市場，競爭會持續(xù)白熱化。（二）產(chǎn)品與技術風險我們公司設計了一種需要研發(fā)的產(chǎn)品，需要一段時間的研發(fā)期，有可能我們在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，同行競爭者已經(jīng)充分占有市場了，因此要多種產(chǎn)品相結合。玩具原料市場價格不穩(wěn)定，每一季度都不相同，因此產(chǎn)品在定價方面要發(fā)生變化。在后期過程中，要對很多市場及時地進行資質認證。各個市場對于不同類型產(chǎn)品需求不同。為了保持我們的競爭力，需要針對不同市場投放不同產(chǎn)品。風險規(guī)避策略：（1）要觀察各種原材料購買時的價格，在價格低時可以適當多購買些，還有應注意折扣問題，買的數(shù)量要有技巧，那樣相應的折扣也就大。（2）根據(jù)市場各種產(chǎn)品的不同需求情況，對每個市場投放不同比例的產(chǎn)品，盡量極大限度地銷售。（3）要計算好資質認證的時間，不同的認證書認證周期不同，如ISO（三季度）和ICTI（四季度），以便讓產(chǎn)品能在后期順利銷售。（4）不能過多的積壓產(chǎn)品，否則會影響之后的產(chǎn)品生產(chǎn)。（三）財務風險1．籌資風險：公司開始的籌資款項僅有600,。2．經(jīng)營風險：企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素甚至是決策的失誤都會增加經(jīng)營的風險。應收賬款變現(xiàn)風險是指由于賒銷業(yè)務過多導致應收賬款管理成本增大的可能性，以及由于賒銷政策的改變導致實際回收期與預期回收的偏離等。而本公司在后期將會受到很多的應收賬款，往往會貼現(xiàn)使用，但是應考慮貼現(xiàn)是否有利和損失的大小，選擇性貼現(xiàn)很重要。3．存貨風險：企業(yè)保持一定量的存貨對正常生產(chǎn)和經(jīng)營有好有壞，應具體情況具體分析。如存貨太多會導致產(chǎn)品積壓，占用企業(yè)資金，風險較高；存貨太少會影響企業(yè)的正常生產(chǎn)。當訂單過多而無貨可供時，極有可能造成對客戶的違約，支付違約金和罰金，影響企業(yè)信譽，甚至會影響之后幾個季度的訂單數(shù)量，這就要市場部門的人控制好報價的數(shù)量上限，并了解自己手上到底還有多少存貨。4．貸款風險：當急需資金時，可以向銀行借款也可申請緊急貸款，但在這之前要充分考慮貸款的必要性，不能隨意而為，畢竟不論是銀行借款還是緊急貸款都是要到期還款的，要考慮之后幾個季度還款的能力，以防止較大的損失。5．扣款風險：經(jīng)營過程中要合理利用資金，每期末都要留有充足的資金以用來扣除期末和下季度期初時要扣除的費用，否則會發(fā)生資金鏈斷裂，給企業(yè)經(jīng)營帶來風險。（四）管理風險我們公司由兩個CEO，兩個CFO，兩個兩個CPO，兩個CMO組成。：要增強企業(yè)凝聚力和創(chuàng)新能力，通過培養(yǎng)管理人員，提升管理水平，通過對工人的培訓，提高生產(chǎn)力，從而提高整個公司的收益水平。：我們要利用條件，分析其他公司在產(chǎn)品、運營、投資方式等等上的成功之處，“取其精華去其糟粕”，了解他們的銷售方式，比較自己的情況，好好學習和借鑒，也可與同行企業(yè)加強信息的溝通和交流，做到有競爭有進步。：要讓每個成員發(fā)揮個人專長與專業(yè)能力，了解成員真實能力后安排正確的崗位，達到優(yōu)勢互補的效果，否則會造成決策混亂，權力分散。（五）政策風險政策風險對于我們來說主要的是ISO9001認證和ICTI要及時認證。九、內部管理（一）公司組織結構公司組織結構是企業(yè)組織內部各個有機構成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來。創(chuàng)業(yè)市拾久玩具有限公司有明確的組織機構（如圖）及細致的崗位說明書。公司由總經(jīng)理室，研發(fā)部，財務部，生產(chǎn)部，制造部，人力資源管理部，市場部以及銷售部組成?？偨?jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)財務總監(jiān)市場總監(jiān)生產(chǎn)線管理原材料采購廠房租賃會計核算銀行借款銷售人員管理產(chǎn)品報價訂單交付職責工作說明書：：（1）組織制訂公司經(jīng)營目標與計劃，并把具體任務下達至各部門，并且監(jiān)督管理各部門協(xié)調運作。（2）負責設計研發(fā)新產(chǎn)品，買入市場上的閑置訂單。（3）有權聘用或解聘公司各部門經(jīng)理、員工。：（1）生產(chǎn)線、原材料的購買，設置每條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量上限。（2）抓好設備管理，做好日常保養(yǎng)維護工作，提高設備成品率。（3）定期進行ISO9001和ICTI質量管理標準的認證：（1）負責組織全企業(yè)的經(jīng)濟核算工作，編制和審核會計統(tǒng)計報表，編制財務預算。（2）加強財務管理，合理調度資金，提高資金使用率。（3）負責辦理銀行貸款及還貸手續(xù)，對于應收賬款必要時進行貼現(xiàn)：（1）負責市場費用的投入與開發(fā)。（2）根據(jù)產(chǎn)品的成本及預計利潤，確定產(chǎn)品的定價及銷售限額。（3）根據(jù)訂單配送產(chǎn)品。（二）公司管理制度為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，制訂本公司管理制度。，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。“一盤棋”思想，團結一致，以公司利益為自己的利益。、創(chuàng)造性，提高全體員工的技術、管理、經(jīng)營能力，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。，努力提高員工整體素質，組建優(yōu)秀的團隊。，有權提出合理化建議。，提高工作效率,倡導員工團結互助，增強團體的凝聚力和向心力。，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。8. 公司創(chuàng)業(yè)團隊成員要具備良好的人際溝通技能，加強部門與部門之間的溝通與交流，做到信息的流通與共享。（三）人力資源計劃1．充分考慮內部、外部環(huán)境的變化人力資源計劃只有充分地考慮了內、外環(huán)境的變化，才能適應需要，真正的做到為企業(yè)發(fā)展目標服務。內部變化主要指銷售的變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，公司員工的流動變化等；外部變化指社會消費市場的變化、人才市場的變化等。為了更好地適應這些變化，在人力資源計劃中應該對可能出現(xiàn)的情況做出預測和風險變化，計劃好應對策略。 2．確保企業(yè)的人力資源保障企業(yè)的人力資源保障問題是人力資源計劃中應解決的核心問題。它包括人員的流入預測、流出預測、人員的內部流動預測、社會人力資源供給狀況分析、人員流動的損益分析等。只有有效地保證了對企業(yè)的人力資源供給，才可能去進行更深層次的人力資源管理與開發(fā)。 3．使企業(yè)和員工都得到長期的利益人力資源計劃不僅是面向企業(yè)的計劃，也是面向員工的計劃。企業(yè)的發(fā)展和員工的發(fā)展是互相依托、互相促進的關系。如果只考慮企業(yè)的發(fā)展需要，而忽視了員工的發(fā)展，則會有損企業(yè)發(fā)展目標的達成。優(yōu)秀的人力資源計劃，一定是能夠使企業(yè)個員工達到長期利益的計劃，一定是能夠使企業(yè)和員工共同發(fā)展的計劃。（四）內部激勵方案為了讓企業(yè)內部和諧共處，促進企業(yè)的健康發(fā)展。我們公司特地制訂了員工的激勵政策，從而提高員工的工作積極性，加強企業(yè)的核心凝聚力和核心競爭力。1．人才激勵機制的建立建立一套行之有效的企業(yè)核心人才激勵機制。勵機制度包含以下三個方面：薪酬激勵、氛圍激勵、職業(yè)發(fā)展的激勵。能夠深入的理解和把握這三個方面，HR管理者就可以更有效的完成自己的工作，促進企業(yè)的發(fā)展。2．激勵的方式應實行差別激勵，把握實施人員真實需求根據(jù)人的需求的不同層次來選擇相應的激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工要有意義。激勵要針對不同的人采取不同的激勵方式，保證激勵的有效性。3．企業(yè)的激勵機制要基于公平考核之上公平公正科學有效的激勵對于調動員工積極性、發(fā)掘員工潛能、提高員工素質等方面具有突出的作用。這樣才能激發(fā)員工的競爭意識，使激勵力量變成公司的前進力量。獎懲制度可以根據(jù)ERP項目的實際情況來適宜制定。常用方法有：記功制度、職稱制度、樹立典型、晉升、榮譽稱號、給予培訓機會、給予特權等。實行優(yōu)勝劣汰，提倡競爭與進步，充分了解各員工的真實能力情況，加強企業(yè)競爭力。第 23 頁 共 23