xxxx，白酒營(yíng)銷“新”趨勢(shì)-資料下載頁
2025-06-24 19:14本頁面
【正文】 成本營(yíng)銷”模式。倒著做終端實(shí)質(zhì)是樹立品牌的影響力。建立品牌在消費(fèi)者心智中的地位，反其道而為之，強(qiáng)奸終端以及經(jīng)銷商的一種做法。三、資源的有效整合這里說的資源，不僅僅是資金，更多的是戰(zhàn)略。對(duì)于更多的中小白酒企業(yè)來說，有效整合有限資源對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)很多的區(qū)域中小品牌，在特定市場(chǎng)(本埠市場(chǎng))由于有特定的消費(fèi)者情結(jié)因素，政府資源的配合以及充實(shí)的人力與資金資源，市場(chǎng)做的很好，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額。于是乎，企業(yè)高層認(rèn)為要尋求突破，向外拓展。因此，將資源進(jìn)行“合理”分散。結(jié)果呢，外埠市場(chǎng)根本不認(rèn)“這個(gè)品牌”，同時(shí)資源也有限，市場(chǎng)做成了夾生飯，投入的資源打了水漂。本埠市場(chǎng)遭到了外敵的強(qiáng)勢(shì)攻擊淪陷。山東扳倒井就是一個(gè)典型的例子。扳倒井是魯酒領(lǐng)軍企業(yè)。90年代中后期激秦池、孔府家之后風(fēng)行全國(guó)市場(chǎng)。然而2000年過后，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重受挫，只有銷量沒有利潤(rùn)；只有市場(chǎng)，沒有效益；產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)出現(xiàn)嚴(yán)重的不合理。近年來，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，全線收縮到山東市場(chǎng)，資源進(jìn)行有效整合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。企業(yè)也逐步走出了困境。今年，企業(yè)整體效益逐步上升，“扳倒井”獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)要說資源實(shí)際上是很多的。但是，未來白酒競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，光有資源，不能有效進(jìn)行整合，依然達(dá)不到最大化效果。如果我們?cè)凇白约骸钡摹邦I(lǐng)地”里，把上面的工作做好，我想成功只是時(shí)間的問題。3 / 3
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