【正文】 勢、面臨的市場機遇和競爭挑戰(zhàn)。再進一步確立能夠利用機遇、應對挑戰(zhàn)的企業(yè)競爭優(yōu)勢，按照企業(yè)核心競爭力的判別標準做出正確的判斷，最終確立企業(yè)的核心競爭能力，以及進一步的分析評價研究。優(yōu)勢分析（1）政策傾斜——國家科技部等有關部委將海綿鈦加工材列為重點支持的高新技術產品，并把海綿鈦、鈦板列入國家高新技術產品目錄。國家經(jīng)貿委、外經(jīng)貿部、海關總署等7個部門聯(lián)合下發(fā)《關于加強鈦材進口管理，整頓生產經(jīng)營秩序的通知》，實行生產許可證制度，進一步打擊了鈦材走私，整頓鈦材生產經(jīng)營秩序。中國西部大開發(fā)的政策，有利于遵義、寶雞地區(qū)鈦產業(yè)的發(fā)展和建設，省、市將將以鈦及鈦合金的有色金屬列為支柱產業(yè)，中鋁公司將以鈦及鉬為主的稀有材料列為三大支柱產業(yè)之一，優(yōu)先扶持發(fā)展。因此，目前中國鈦工業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境是好的、健康的，對CBT公司的發(fā)展十分有利。（2）鈦材的廣泛應用——由于鈦所具有的一系列優(yōu)良性能，資源又很豐富，鈦的工業(yè)生產問世后，立即受到世界普遍高度重視。根據(jù)2004年中國16家鈦加工材生產企業(yè)的統(tǒng)計，國內生產并銷售的鈦加工材在不同應用領域的分配見下表。表51 國內生產并銷售的鈦加工材在不同應用領域的分配化工體育休閑航空航天電力制鹽冶金船舶海洋工程出口其它%%%5%%%2%%%%隨著鈦的優(yōu)良性能在民用工業(yè)中的認識進一步深化，鈦的應用領域不斷拓展，在建筑、汽車、計算機、裝甲、油氣開采、體育休閑用品中不斷出現(xiàn)，并形成一定的規(guī)模?？傊?，隨著鈦的新應用的不斷開發(fā)與發(fā)展，新鈦用量的不斷上升，未來鈦的新應用市場的發(fā)展前景光明。（3）產業(yè)結構——CBT公司經(jīng)過近四十年的發(fā)展，已成為鈦加工設備系統(tǒng)化、專業(yè)化程度高、技術水平先進，鈦產品品種齊全，兼顧其它稀有金屬材料的生產的稀有金屬材料專業(yè)化生產科研基地。自2004年來，CBT公司提出全新理念后，積極實施戰(zhàn)略整合，合理配置能力要素，優(yōu)化組織結構與流程，規(guī)劃完成十大生產系統(tǒng)，產業(yè)結構進一步優(yōu)化，發(fā)展態(tài)勢良好，成效顯著。（4）技術技改——多年來，CBT公司一致致力于材料科學和加工工程的研究，整體技術水平處于國內先進水平。CBT公司通壺前期實施的鈦系統(tǒng)改造、寬板生產線、軍工鍛件、鋯管技改、鈦精密鑄造、快鍛機技改、優(yōu)質鈦合金棒及鍛軋件產業(yè)化示范工程等一系列重點技改項目，CBT公司的裝備水平有了較大的提高，鈦及鈦合金冷爐床熔煉爐項目，使CBT公司熔煉技術已達到國際先進水平，所有這些都為CBT公司的快速發(fā)展提供有效保障。劣勢分析（1）海綿鈦原料——海綿鈦是CBT公司生產的主要原料，從2004年初到2006年底，受國際鈦市場需求增長，海綿鈦進口量萎縮，以及由于國內投資和消費需求快速增長，而使鈦主要應用化工、石化領域擴建和改造項目的不斷增加，海綿鈦國內供應驟然緊張；海綿鈦價格也隨著需求緊張以及國內原輔材料的大幅上漲，而隨之不斷上揚。近幾個月雖有下調，但等米下鍋的時期要長的多。因此，海綿鈦原料問題已成為制約CBT公司發(fā)展的瓶頸。（2）鈦的應用推廣——雖然隨著鈦的性能被人們不斷了解，應用推廣加快，但由于鈦的成本居高不下，成為制約鈦材更廣范圍應用推廣的根本問題。另外，由于近2年來海綿鈦大幅漲價，使鈦材的大幅漲價，也使原有的一些用戶尋求價格較低的替代品，流失了一些低端用戶。（3）鈦加工材的研究——經(jīng)過多年的發(fā)展，CBT公司的產品已發(fā)展成為包括板、帶、熔、管、棒、線、鍛件、鑄件、裝備、復合材等多品種、多規(guī)格體系，但CBT公司鈦加工材產品仍有較大的缺項，在鈦帶、鈦合金型材，大型整體鈦合金精鑄件、高比強度鈦基復合材料的研制方面還是空白，導致了中國還有很大的鈦加工材進口量，影響了國內鈦加工企業(yè)的國際競爭力。（4）員工的思想狀態(tài)——員工思想觀念轉變較慢，還存在不適應企業(yè)快速發(fā)展的“等、靠、要、包”思想，形成了思維慣勢。近五年以來，由于受外部投資信息的影響，員工對企業(yè)的忠誠度也有所減弱。（5）人力資源——CBT公司現(xiàn)有的人才激勵機制不夠靈活，影響了人才作用的發(fā)揮；人才市場化流動的加快，導致了人才的流失；企業(yè)收入水平還不夠高，導致吸引高級人才和本專業(yè)領域的本科生相當困難。（6）管理——企業(yè)的產業(yè)結構、人員結構、組織結構等還不盡合理。管理工作還不規(guī)范，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。機會分析（1）“十一五”期間，我國國防科技技工業(yè)邁入了一個加速發(fā)展新階段。當前我國既面臨首極好的發(fā)展機遇，又面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，既是“黃金發(fā)展期”，又是“矛盾凸顯期”。國家的“黃金發(fā)展期”將為CBT公司帶來實現(xiàn)快速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。國際政治、經(jīng)濟形勢的不確定性，國家將經(jīng)濟安全乃至國家安全都還存在有隱憂，也將繼續(xù)堅持國防科技工業(yè)是國家戰(zhàn)略性產業(yè)的思路，為軍工經(jīng)濟的發(fā)展提供廣闊的市場空間。（2）鈦科技的發(fā)展現(xiàn)狀，促進了鈦的推廣應用。鈦的低成本化制備、加工技術，包括海綿鈦生產、鈦合金材料設計及加工過程等的低成本化，為鈦進一步擴大應用提供了前提條件。一些技術問題的解決，縮小了中國與世界鈦工業(yè)的差距，增強中國企業(yè)的競爭能力。（3）市場需求的旺盛，保證了今后5年內鈦市場的需求趨于旺盛。國際航空業(yè)正在全面復蘇，特別是空中客車公司和波音公司，對全球鈦市場會產生非常大的拉動作用。國內航天航空市場、民用市場的需求量與日俱增，使國內鈦材需求量都會有很大的增長。另外，美國調整俄羅斯鈦材的進口關稅，使俄羅斯的關稅與我國持平，增強了競爭優(yōu)勢。威脅分析（1）原材料競爭。在中國鈦行業(yè)的海綿鈦→鈦錠→鈦加工材→鈦應用這一產業(yè)鏈條中，2006年，海綿鈦制造企業(yè)約有30多家，鈦錠生產企業(yè)21家，主要鈦加工材企業(yè)16家，而鈦設備制造企業(yè)大約超過200家，眾多加工企業(yè)對原料的爭奪已影響了CBT公司的生產。（2）市場競爭。2006年，中國鈦加工材的產量達到創(chuàng)記錄的8,513噸，%，國內市場競爭日趨激烈，對CBT公司構成了威脅。見2006年中國16家主要鈦加工材產量統(tǒng)計表。表中的生產廠家1是指CBT公司?？梢钥闯?，CBT公司仍為中國最大的鈦加工材生產企業(yè)，但一些企業(yè)的進入，已構成了一定的威脅。表52 2006年中國鈦加工材產量統(tǒng)計表（噸）生產廠家鈦 加 工 材總產值(萬元)2007年產量預測(t)板材棒材管材鍛件(含)絲材鑄件新品復合材(含鈦量)其它合計17410626736500323629619041621157607606152007180018008935035030000102002001145012130130135771433200501530508882200161401402600180合計注：表中數(shù)據(jù)保留小數(shù)點后一位，空格表示“無”或數(shù)據(jù)不詳；表中數(shù)據(jù)可能含有一些簡單改軋量。根據(jù)CBT公司各管理部門人員研討的結果，列出公司SWOT的各種可能的戰(zhàn)略選擇（見表53）。表53 CBT公司SWOT分析公司內部優(yōu)勢與劣勢公司外部機會與威脅內部優(yōu)勢（S）內部劣勢（W）1．國家政策傾斜2．鈦材的廣泛應用3．公司的綜合實力1．高端人才流失2．缺乏人才激勵機制3．管理薄弱外部機會（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1． 國家國防工業(yè)的快速發(fā)展2． 鈦科技的技術發(fā)展3． 市場需求的旺盛4． 我國政治的穩(wěn)定1． 將鈦產業(yè)做強、做大。2． 實施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略1． 完善激勵機制，調動一切積極因素，提高開發(fā)力和企業(yè)凝聚力2． 嚴格內部管理制度，尋求一切合作機會3． 明確經(jīng)營理念，加強企業(yè)文化建設外部威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1． 原材料爭奪的激烈2． 市場競爭的加劇3． 原材料價格上漲4． 市場對產品質量要求愈來愈高1． 在產品和服務上要進一步做好2． 利用規(guī)模效應，以成本領先和差異化戰(zhàn)略，積極參與市場競爭1． 降低生產成本和銷售費用，迅速占領和擴大市場2． 運用先進管理手段，提高企業(yè)競爭力3． 做好企業(yè)文化建設1）SO戰(zhàn)略：目的是把公司現(xiàn)有的優(yōu)勢與外部的機遇結合起來發(fā)展壯大自己，把鈦產業(yè)化做大做強，走規(guī)模效益，即選擇縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。（2）ST戰(zhàn)略：目的是用公司的優(yōu)勢去避免外部的威脅。盡管競爭對手實力強大，但近年來，CBT公司已經(jīng)在市場創(chuàng)出了自己的品牌，提高了知名度，只要在產品和服務上再下功夫，可以形成比較優(yōu)勢。（3）WO戰(zhàn)略：目的是利用外部機遇來克服公司的劣勢。如苦煉內功，嚴格管理。（4）WT戰(zhàn)略：目的是克服企業(yè)的劣勢，減少外部的威脅。由于市場競爭激烈，其對策是加快技術更新，降低成本，加強企業(yè)文化建設等。通過以上分析，筆者認為，SO戰(zhàn)略符合CBT公司的實際，既實施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。 CBT公司核心競爭力的構成因素分析CBT公司所要構建的核心競爭能力的特點是以產品生產開發(fā)能力為核心，通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、市場營銷、企業(yè)文化的整合而使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢。包括以下幾個方面的內容：（1）企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力它是企業(yè)發(fā)展的目標定位，是培育企業(yè)核心競爭力的基礎，在經(jīng)濟全球化競爭中發(fā)展起來的企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)，不應盲目發(fā)展，企業(yè)應有一定的發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在一定時期內的市場定位、利潤定位、資源定位、產品定位、技術定位、戰(zhàn)略定位的整合，企業(yè)只有具備一個完善而科學的發(fā)展戰(zhàn)略，并對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略隨時組織實施、校正和管理，確保企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略科學合理、切實可行，才能為企業(yè)培育核心競爭力提供最基本的條件。（2）企業(yè)的Ramp。D能力Ramp。D能力是企業(yè)獲取核心競爭力的核心。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)內部資源、知識、技術等不斷積累、整合和完善的過程。而這些內部資源、知識、技術等都必須具備獨特性、個性、不可仿造性，即異質性。在研發(fā)方面，CBT公司可以說有兩大使命：一是接受國家下達課題，仿制研發(fā)某些合金牌號，小批量、多規(guī)格地滿足航天、航空及其它國防現(xiàn)代化建設的需要；二是自主研發(fā)新產品，積極宣傳推廣，引領市場，創(chuàng)造新需求，創(chuàng)造新結構。（3）企業(yè)的核心組織管理能力組織管理能力應是企業(yè)獨特的組織管理模式，而不是現(xiàn)存的一般意義上的模式，企業(yè)只有在原來管理模式的基礎上進行揚棄，研究開發(fā)適應企業(yè)自身需要的，并能反映企業(yè)的科學的管理模式，才能保證企業(yè)組織結構合理、管理優(yōu)化，企業(yè)在管理上才具備真正意義上的核心競爭力。（4）企業(yè)核心營銷能力經(jīng)濟全球化的競爭，實際上是全球化的市場競爭，在這一競爭中，企業(yè)的核心競爭力應體現(xiàn)在企業(yè)的營銷能力方面，企業(yè)生出來的產品價值必須通過市場配置才能體現(xiàn)。（5）企業(yè)文化凝聚能力不少學者認為，當今的中國缺乏真正的企業(yè)家，缺乏那些以自己的風格和行動影響全體員工的企業(yè)英雄。沒有卓越的企業(yè)家，不可能形成自己優(yōu)秀的企業(yè)文化，也就不能創(chuàng)建一流的企業(yè)，也不可能通過文化的凝聚力來來打造一支高效率的團隊。在確認核心競爭力構成要素的基礎上，對要素進一步拆分細化，以便更加直觀，便于比較其相互關系，通過層次分析確定各要素的相對重要度，以使核心競爭力的培養(yǎng)和管理工作有的放矢。結合前述CBT公司外部及內部環(huán)境的分析，將企業(yè)的Ramp。D能力細分為產品生產開發(fā)水平及員工的綜合素質兩個因素，將企業(yè)核心組織能力細分為激勵機制和領導者風格兩個因素，將企業(yè)核心營銷能力細分為營銷理念及營銷網(wǎng)絡的建設兩個因素，因而最終確定了八個影響企業(yè)核心競爭能力的指標因素，它們分別是：（1）產品生產開發(fā)水平；（2）員工的綜合素質；（3）激勵機制；（4）領導者風格；（5）營銷理念；（6）營銷網(wǎng)絡的建設；（7）企業(yè)文化凝聚力；（8）企業(yè)戰(zhàn)略管理能力等。因此，企業(yè)發(fā)展到一定程度，選擇縱向一體化經(jīng)營發(fā)展是企業(yè)內外部環(huán)境綜合作用的結果，其內在動歷是：一是沿長產業(yè)鏈，完善生產經(jīng)營科研體系，分散經(jīng)營風險；二是產生協(xié)同效應，可以在生產、銷售、財務，尤其是在稅收政策方面發(fā)揮好“1+12”的良好效果；三是充分發(fā)揮企業(yè)潛力，降低交易成本，充分發(fā)揮企業(yè)在有形資產、無形資產和人力資源的有效配置，提高資源利用效率；四是培育新的經(jīng)濟增長點，成功實施戰(zhàn)略轉移?？梢詳嘌?，再用3—5年時間，CBT公司積極實施縱向一體化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮其四十年奠定的堅實基礎和國家高新技術企業(yè)的優(yōu)勢，一定能夠精心打造一條上下游貫通的國內地一無二，在國際有較強競爭力的鈦產業(yè)鏈，并以其規(guī)模大、設備精、速度快的新優(yōu)勢，獨享低成本帶來的高利潤，再次成為行業(yè)發(fā)展的標桿。 戰(zhàn)略目標及分析戰(zhàn)略目標作為高科技新材料，鈦以其優(yōu)異的特性，決定了它在21世紀世界各國發(fā)展戰(zhàn)略所處的重要位置。先進的鈦工業(yè)是增強綜合國力的需要，也是綜合國力的體現(xiàn)，越來越受到各國尤其是發(fā)達國家的關注和重視。國際航空領域迅猛復蘇，各傳統(tǒng)用鈦領域對鈦材的需求量也呈高速增長態(tài)勢，國防軍工建設步伐的加快，都為企業(yè)的發(fā)展提供了協(xié)分廣闊的市場空間常和非常難得的市場機遇。同時，CBT公司經(jīng)過40年的發(fā)展，整體裝備實力已達到國際同類企業(yè)水平，形成了較高的工藝技術壁壘，具有較強的抗風險能力，“CBT”品牌獲得了廣泛的社會認同和價值認同，取得了進軍世界航空市場的全部準