【正文】 勢、面臨的市場機(jī)遇和競爭挑戰(zhàn)。再進(jìn)一步確立能夠利用機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的企業(yè)競爭優(yōu)勢，按照企業(yè)核心競爭力的判別標(biāo)準(zhǔn)做出正確的判斷，最終確立企業(yè)的核心競爭能力，以及進(jìn)一步的分析評(píng)價(jià)研究。優(yōu)勢分析（1）政策傾斜——國家科技部等有關(guān)部委將海綿鈦加工材列為重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)品，并把海綿鈦、鈦板列入國家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄。國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部、海關(guān)總署等7個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)鈦材進(jìn)口管理，整頓生產(chǎn)經(jīng)營秩序的通知》，實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，進(jìn)一步打擊了鈦材走私，整頓鈦材生產(chǎn)經(jīng)營秩序。中國西部大開發(fā)的政策，有利于遵義、寶雞地區(qū)鈦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，省、市將將以鈦及鈦合金的有色金屬列為支柱產(chǎn)業(yè)，中鋁公司將以鈦及鉬為主的稀有材料列為三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，優(yōu)先扶持發(fā)展。因此，目前中國鈦工業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境是好的、健康的，對(duì)CBT公司的發(fā)展十分有利。（2）鈦材的廣泛應(yīng)用——由于鈦所具有的一系列優(yōu)良性能，資源又很豐富，鈦的工業(yè)生產(chǎn)問世后，立即受到世界普遍高度重視。根據(jù)2004年中國16家鈦加工材生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)生產(chǎn)并銷售的鈦加工材在不同應(yīng)用領(lǐng)域的分配見下表。表51 國內(nèi)生產(chǎn)并銷售的鈦加工材在不同應(yīng)用領(lǐng)域的分配化工體育休閑航空航天電力制鹽冶金船舶海洋工程出口其它%%%5%%%2%%%%隨著鈦的優(yōu)良性能在民用工業(yè)中的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化，鈦的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，在建筑、汽車、計(jì)算機(jī)、裝甲、油氣開采、體育休閑用品中不斷出現(xiàn)，并形成一定的規(guī)模?？傊?，隨著鈦的新應(yīng)用的不斷開發(fā)與發(fā)展，新鈦用量的不斷上升，未來鈦的新應(yīng)用市場的發(fā)展前景光明。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——CBT公司經(jīng)過近四十年的發(fā)展，已成為鈦加工設(shè)備系統(tǒng)化、專業(yè)化程度高、技術(shù)水平先進(jìn)，鈦產(chǎn)品品種齊全，兼顧其它稀有金屬材料的生產(chǎn)的稀有金屬材料專業(yè)化生產(chǎn)科研基地。自2004年來，CBT公司提出全新理念后，積極實(shí)施戰(zhàn)略整合，合理配置能力要素，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與流程，規(guī)劃完成十大生產(chǎn)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展態(tài)勢良好，成效顯著。（4）技術(shù)技改——多年來，CBT公司一致致力于材料科學(xué)和加工工程的研究，整體技術(shù)水平處于國內(nèi)先進(jìn)水平。CBT公司通壺前期實(shí)施的鈦系統(tǒng)改造、寬板生產(chǎn)線、軍工鍛件、鋯管技改、鈦精密鑄造、快鍛機(jī)技改、優(yōu)質(zhì)鈦合金棒及鍛軋件產(chǎn)業(yè)化示范工程等一系列重點(diǎn)技改項(xiàng)目，CBT公司的裝備水平有了較大的提高，鈦及鈦合金冷爐床熔煉爐項(xiàng)目，使CBT公司熔煉技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，所有這些都為CBT公司的快速發(fā)展提供有效保障。劣勢分析（1）海綿鈦原料——海綿鈦是CBT公司生產(chǎn)的主要原料，從2004年初到2006年底，受國際鈦市場需求增長，海綿鈦進(jìn)口量萎縮，以及由于國內(nèi)投資和消費(fèi)需求快速增長，而使鈦主要應(yīng)用化工、石化領(lǐng)域擴(kuò)建和改造項(xiàng)目的不斷增加，海綿鈦國內(nèi)供應(yīng)驟然緊張；海綿鈦價(jià)格也隨著需求緊張以及國內(nèi)原輔材料的大幅上漲，而隨之不斷上揚(yáng)。近幾個(gè)月雖有下調(diào)，但等米下鍋的時(shí)期要長的多。因此，海綿鈦原料問題已成為制約CBT公司發(fā)展的瓶頸。（2）鈦的應(yīng)用推廣——雖然隨著鈦的性能被人們不斷了解，應(yīng)用推廣加快，但由于鈦的成本居高不下，成為制約鈦材更廣范圍應(yīng)用推廣的根本問題。另外，由于近2年來海綿鈦大幅漲價(jià)，使鈦材的大幅漲價(jià)，也使原有的一些用戶尋求價(jià)格較低的替代品，流失了一些低端用戶。（3）鈦加工材的研究——經(jīng)過多年的發(fā)展，CBT公司的產(chǎn)品已發(fā)展成為包括板、帶、熔、管、棒、線、鍛件、鑄件、裝備、復(fù)合材等多品種、多規(guī)格體系，但CBT公司鈦加工材產(chǎn)品仍有較大的缺項(xiàng)，在鈦帶、鈦合金型材，大型整體鈦合金精鑄件、高比強(qiáng)度鈦基復(fù)合材料的研制方面還是空白，導(dǎo)致了中國還有很大的鈦加工材進(jìn)口量，影響了國內(nèi)鈦加工企業(yè)的國際競爭力。（4）員工的思想狀態(tài)——員工思想觀念轉(zhuǎn)變較慢，還存在不適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的“等、靠、要、包”思想，形成了思維慣勢。近五年以來，由于受外部投資信息的影響，員工對(duì)企業(yè)的忠誠度也有所減弱。（5）人力資源——CBT公司現(xiàn)有的人才激勵(lì)機(jī)制不夠靈活，影響了人才作用的發(fā)揮；人才市場化流動(dòng)的加快，導(dǎo)致了人才的流失；企業(yè)收入水平還不夠高，導(dǎo)致吸引高級(jí)人才和本專業(yè)領(lǐng)域的本科生相當(dāng)困難。（6）管理——企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等還不盡合理。管理工作還不規(guī)范，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。機(jī)會(huì)分析（1）“十一五”期間，我國國防科技技工業(yè)邁入了一個(gè)加速發(fā)展新階段。當(dāng)前我國既面臨首極好的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，既是“黃金發(fā)展期”，又是“矛盾凸顯期”。國家的“黃金發(fā)展期”將為CBT公司帶來實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，國家將經(jīng)濟(jì)安全乃至國家安全都還存在有隱憂，也將繼續(xù)堅(jiān)持國防科技工業(yè)是國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的思路，為軍工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供廣闊的市場空間。（2）鈦科技的發(fā)展現(xiàn)狀，促進(jìn)了鈦的推廣應(yīng)用。鈦的低成本化制備、加工技術(shù)，包括海綿鈦生產(chǎn)、鈦合金材料設(shè)計(jì)及加工過程等的低成本化，為鈦進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用提供了前提條件。一些技術(shù)問題的解決，縮小了中國與世界鈦工業(yè)的差距，增強(qiáng)中國企業(yè)的競爭能力。（3）市場需求的旺盛，保證了今后5年內(nèi)鈦市場的需求趨于旺盛。國際航空業(yè)正在全面復(fù)蘇，特別是空中客車公司和波音公司，對(duì)全球鈦市場會(huì)產(chǎn)生非常大的拉動(dòng)作用。國內(nèi)航天航空市場、民用市場的需求量與日俱增，使國內(nèi)鈦材需求量都會(huì)有很大的增長。另外，美國調(diào)整俄羅斯鈦材的進(jìn)口關(guān)稅，使俄羅斯的關(guān)稅與我國持平，增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。威脅分析（1）原材料競爭。在中國鈦行業(yè)的海綿鈦→鈦錠→鈦加工材→鈦應(yīng)用這一產(chǎn)業(yè)鏈條中，2006年，海綿鈦制造企業(yè)約有30多家，鈦錠生產(chǎn)企業(yè)21家，主要鈦加工材企業(yè)16家，而鈦設(shè)備制造企業(yè)大約超過200家，眾多加工企業(yè)對(duì)原料的爭奪已影響了CBT公司的生產(chǎn)。（2）市場競爭。2006年，中國鈦加工材的產(chǎn)量達(dá)到創(chuàng)記錄的8,513噸，%，國內(nèi)市場競爭日趨激烈，對(duì)CBT公司構(gòu)成了威脅。見2006年中國16家主要鈦加工材產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表。表中的生產(chǎn)廠家1是指CBT公司?？梢钥闯?，CBT公司仍為中國最大的鈦加工材生產(chǎn)企業(yè)，但一些企業(yè)的進(jìn)入，已構(gòu)成了一定的威脅。表52 2006年中國鈦加工材產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表（噸）生產(chǎn)廠家鈦 加 工 材總產(chǎn)值(萬元)2007年產(chǎn)量預(yù)測(t)板材棒材管材鍛件(含)絲材鑄件新品復(fù)合材(含鈦量)其它合計(jì)17410626736500323629619041621157607606152007180018008935035030000102002001145012130130135771433200501530508882200161401402600180合計(jì)注：表中數(shù)據(jù)保留小數(shù)點(diǎn)后一位，空格表示“無”或數(shù)據(jù)不詳；表中數(shù)據(jù)可能含有一些簡單改軋量。根據(jù)CBT公司各管理部門人員研討的結(jié)果，列出公司SWOT的各種可能的戰(zhàn)略選擇（見表53）。表53 CBT公司SWOT分析公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢公司外部機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）1．國家政策傾斜2．鈦材的廣泛應(yīng)用3．公司的綜合實(shí)力1．高端人才流失2．缺乏人才激勵(lì)機(jī)制3．管理薄弱外部機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1． 國家國防工業(yè)的快速發(fā)展2． 鈦科技的技術(shù)發(fā)展3． 市場需求的旺盛4． 我國政治的穩(wěn)定1． 將鈦產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做大。2． 實(shí)施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略1． 完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)一切積極因素，提高開發(fā)力和企業(yè)凝聚力2． 嚴(yán)格內(nèi)部管理制度，尋求一切合作機(jī)會(huì)3． 明確經(jīng)營理念，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)外部威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1． 原材料爭奪的激烈2． 市場競爭的加劇3． 原材料價(jià)格上漲4． 市場對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求愈來愈高1． 在產(chǎn)品和服務(wù)上要進(jìn)一步做好2． 利用規(guī)模效應(yīng)，以成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略，積極參與市場競爭1． 降低生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用，迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大市場2． 運(yùn)用先進(jìn)管理手段，提高企業(yè)競爭力3． 做好企業(yè)文化建設(shè)1）SO戰(zhàn)略：目的是把公司現(xiàn)有的優(yōu)勢與外部的機(jī)遇結(jié)合起來發(fā)展壯大自己，把鈦產(chǎn)業(yè)化做大做強(qiáng)，走規(guī)模效益，即選擇縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。（2）ST戰(zhàn)略：目的是用公司的優(yōu)勢去避免外部的威脅。盡管競爭對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，但近年來，CBT公司已經(jīng)在市場創(chuàng)出了自己的品牌，提高了知名度，只要在產(chǎn)品和服務(wù)上再下功夫，可以形成比較優(yōu)勢。（3）WO戰(zhàn)略：目的是利用外部機(jī)遇來克服公司的劣勢。如苦煉內(nèi)功，嚴(yán)格管理。（4）WT戰(zhàn)略：目的是克服企業(yè)的劣勢，減少外部的威脅。由于市場競爭激烈，其對(duì)策是加快技術(shù)更新，降低成本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等。通過以上分析，筆者認(rèn)為，SO戰(zhàn)略符合CBT公司的實(shí)際，既實(shí)施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。 CBT公司核心競爭力的構(gòu)成因素分析CBT公司所要構(gòu)建的核心競爭能力的特點(diǎn)是以產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)能力為核心，通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、市場營銷、企業(yè)文化的整合而使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢。包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力它是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位，是培育企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)，在經(jīng)濟(jì)全球化競爭中發(fā)展起來的企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)，不應(yīng)盲目發(fā)展，企業(yè)應(yīng)有一定的發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的市場定位、利潤定位、資源定位、產(chǎn)品定位、技術(shù)定位、戰(zhàn)略定位的整合，企業(yè)只有具備一個(gè)完善而科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，并對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略隨時(shí)組織實(shí)施、校正和管理，確保企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)合理、切實(shí)可行，才能為企業(yè)培育核心競爭力提供最基本的條件。（2）企業(yè)的Ramp。D能力Ramp。D能力是企業(yè)獲取核心競爭力的核心。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等不斷積累、整合和完善的過程。而這些內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等都必須具備獨(dú)特性、個(gè)性、不可仿造性，即異質(zhì)性。在研發(fā)方面，CBT公司可以說有兩大使命：一是接受國家下達(dá)課題，仿制研發(fā)某些合金牌號(hào)，小批量、多規(guī)格地滿足航天、航空及其它國防現(xiàn)代化建設(shè)的需要；二是自主研發(fā)新產(chǎn)品，積極宣傳推廣，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造新需求，創(chuàng)造新結(jié)構(gòu)。（3）企業(yè)的核心組織管理能力組織管理能力應(yīng)是企業(yè)獨(dú)特的組織管理模式，而不是現(xiàn)存的一般意義上的模式，企業(yè)只有在原來管理模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行揚(yáng)棄，研究開發(fā)適應(yīng)企業(yè)自身需要的，并能反映企業(yè)的科學(xué)的管理模式，才能保證企業(yè)組織結(jié)構(gòu)合理、管理優(yōu)化，企業(yè)在管理上才具備真正意義上的核心競爭力。（4）企業(yè)核心營銷能力經(jīng)濟(jì)全球化的競爭，實(shí)際上是全球化的市場競爭，在這一競爭中，企業(yè)的核心競爭力應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的營銷能力方面，企業(yè)生出來的產(chǎn)品價(jià)值必須通過市場配置才能體現(xiàn)。（5）企業(yè)文化凝聚能力不少學(xué)者認(rèn)為，當(dāng)今的中國缺乏真正的企業(yè)家，缺乏那些以自己的風(fēng)格和行動(dòng)影響全體員工的企業(yè)英雄。沒有卓越的企業(yè)家，不可能形成自己優(yōu)秀的企業(yè)文化，也就不能創(chuàng)建一流的企業(yè)，也不可能通過文化的凝聚力來來打造一支高效率的團(tuán)隊(duì)。在確認(rèn)核心競爭力構(gòu)成要素的基礎(chǔ)上，對(duì)要素進(jìn)一步拆分細(xì)化，以便更加直觀，便于比較其相互關(guān)系，通過層次分析確定各要素的相對(duì)重要度，以使核心競爭力的培養(yǎng)和管理工作有的放矢。結(jié)合前述CBT公司外部及內(nèi)部環(huán)境的分析，將企業(yè)的Ramp。D能力細(xì)分為產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)水平及員工的綜合素質(zhì)兩個(gè)因素，將企業(yè)核心組織能力細(xì)分為激勵(lì)機(jī)制和領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格兩個(gè)因素，將企業(yè)核心營銷能力細(xì)分為營銷理念及營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)兩個(gè)因素，因而最終確定了八個(gè)影響企業(yè)核心競爭能力的指標(biāo)因素，它們分別是：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)水平；（2）員工的綜合素質(zhì)；（3）激勵(lì)機(jī)制；（4）領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格；（5）營銷理念；（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；（7）企業(yè)文化凝聚力；（8）企業(yè)戰(zhàn)略管理能力等。因此，企業(yè)發(fā)展到一定程度，選擇縱向一體化經(jīng)營發(fā)展是企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合作用的結(jié)果，其內(nèi)在動(dòng)歷是：一是沿長產(chǎn)業(yè)鏈，完善生產(chǎn)經(jīng)營科研體系，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；二是產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，可以在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)，尤其是在稅收政策方面發(fā)揮好“1+12”的良好效果；三是充分發(fā)揮企業(yè)潛力，降低交易成本，充分發(fā)揮企業(yè)在有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和人力資源的有效配置，提高資源利用效率；四是培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成功實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。可以斷言，再用3—5年時(shí)間，CBT公司積極實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮其四十年奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和國家高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢，一定能夠精心打造一條上下游貫通的國內(nèi)地一無二，在國際有較強(qiáng)競爭力的鈦產(chǎn)業(yè)鏈，并以其規(guī)模大、設(shè)備精、速度快的新優(yōu)勢，獨(dú)享低成本帶來的高利潤，再次成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。 戰(zhàn)略目標(biāo)及分析戰(zhàn)略目標(biāo)作為高科技新材料，鈦以其優(yōu)異的特性，決定了它在21世紀(jì)世界各國發(fā)展戰(zhàn)略所處的重要位置。先進(jìn)的鈦工業(yè)是增強(qiáng)綜合國力的需要，也是綜合國力的體現(xiàn)，越來越受到各國尤其是發(fā)達(dá)國家的關(guān)注和重視。國際航空領(lǐng)域迅猛復(fù)蘇，各傳統(tǒng)用鈦領(lǐng)域?qū)︹伈牡男枨罅恳渤矢咚僭鲩L態(tài)勢，國防軍工建設(shè)步伐的加快，都為企業(yè)的發(fā)展提供了協(xié)分廣闊的市場空間常和非常難得的市場機(jī)遇。同時(shí)，CBT公司經(jīng)過40年的發(fā)展，整體裝備實(shí)力已達(dá)到國際同類企業(yè)水平，形成了較高的工藝技術(shù)壁壘，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，“CBT”品牌獲得了廣泛的社會(huì)認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同，取得了進(jìn)軍世界航空市場的全部準(zhǔn)