【正文】 型工業(yè)生產(chǎn)航母，興建CBT工業(yè)園項(xiàng)目，該工業(yè)園計(jì)劃總投資近18億元，占地面積1000畝，包括棒絲材生產(chǎn)線、鈦及鈦合金殘廢料處理線等10多個(gè)項(xiàng)目。股東會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理鈦業(yè)股份有限公司鋯管有限責(zé)任公司寶色鈦業(yè)有限公司遠(yuǎn)示鈦設(shè)備公司特種金屬有限責(zé)任公司新金屬限責(zé)任公司歐業(yè)化工工藝設(shè)備 制造廠裝備設(shè)計(jì)研制所動(dòng)力公司裝備設(shè)計(jì)制造公司寬厚板材料公司金屬?gòu)?fù)合板公司稀有金屬材料公司計(jì)量控制中心生活后勤服務(wù)公司圖41 CBT公司組織機(jī)構(gòu)CBT公司憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的材料技術(shù)性能、良好的企業(yè)聲譽(yù)，以及設(shè)備自動(dòng)化專業(yè)程度高、科研實(shí)力雄厚、工藝技術(shù)水平領(lǐng)先、產(chǎn)品品種齊全等諸多優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天、航空、航海等軍事工業(yè)和電力、化工、石油、化學(xué)、冶金以及制冷工業(yè)、海洋工程、地?zé)峁こ痰雀呖萍碱I(lǐng)域，同時(shí)也應(yīng)用于醫(yī)藥、體育、旅游等與人類生活緊密相關(guān)的民用領(lǐng)域。以往的研究?jī)?nèi)容單一孤立，沒(méi)有形成有機(jī)的整體；或偏重實(shí)際應(yīng)用，淡于理論研究。擬定訪談提綱和訪談內(nèi)容：（1）內(nèi)部訪談內(nèi)容：主要包括公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀；公司現(xiàn)在的戰(zhàn)略目標(biāo)；公司近幾年獲得快速發(fā)展的原因；公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略；公司的優(yōu)勢(shì)和不足；公司核心競(jìng)爭(zhēng)力等。定性分析是運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思難加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。（5）無(wú)形資產(chǎn)：特殊資產(chǎn)并不局限在有形資產(chǎn)。雙方的資產(chǎn)因此有了地點(diǎn)特殊性而不能在不增加總成本的情況下和第三方交易。交易成本的根源在于資產(chǎn)特殊性和合約不完全性在投機(jī)行為的前提下，通過(guò)重復(fù)交易而產(chǎn)生。特殊性把資產(chǎn)擁有鎖在特定交易。通過(guò)內(nèi)部生產(chǎn)除了生產(chǎn)成本外，還須考慮激勵(lì)和管理成本，以及對(duì)市場(chǎng)反映速度降低而推動(dòng)機(jī)會(huì)的成本。 經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論對(duì)縱向一體化的認(rèn)識(shí)和貢獻(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論提到了在特殊情況一體化的好處，卻忽略了一體化可能帶來(lái)的成本。IBM采用縱向一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有準(zhǔn)里，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不能獲得這些專利，從而形成進(jìn)入障礙?？v向一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價(jià)值，來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。 確保供給和需求。衡量一體化的程度是通過(guò)衡量企業(yè)附加的產(chǎn)品或服務(wù)的那部分最終價(jià)值來(lái)完成的。對(duì)于要在企業(yè)內(nèi)部完成的投入和產(chǎn)出，它們或者要依賴全部一體化的擁有方式處理。這四個(gè)尺度為：方向、一體化程度和存在的形式、廣度和程序?？v向一體化的主要手段包括通過(guò)購(gòu)并和創(chuàng)辦合資企業(yè)以得到資源的控制權(quán)，而通過(guò)聯(lián)盟戰(zhàn)略取得部分資源協(xié)調(diào)的方法常常被稱為虛擬一體化?！救嗽贑BT公司綜合管理崗位上工作了多年，參與了多項(xiàng)管理工作，對(duì)公司的整體情況比較熟悉。如何使企業(yè)保持穩(wěn)定、持續(xù)的高速增長(zhǎng)？能否借助自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資源的優(yōu)化配置，取得行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這就需要認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題，研究和制定高起點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，努力拓展經(jīng)營(yíng)空間，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理的最高層次，也是企業(yè)管理的最高階段。近年來(lái)，CBT公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為背景，積極運(yùn)籌戰(zhàn)略營(yíng)銷，加大產(chǎn)業(yè)投入力度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了以十大生產(chǎn)系統(tǒng)為主線，以鈦材為主的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。上述問(wèn)題的存在，對(duì)CBT公司的發(fā)展是一個(gè)明顯的預(yù)警和信號(hào)，這就需要不斷的研究和調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略。波特研究認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略性行動(dòng)就是改變內(nèi)部的資源配置和行動(dòng)方式，并按照——“組織——戰(zhàn)略——環(huán)境”的過(guò)程加以適應(yīng)的協(xié)調(diào)。鑒別在任何種情況下，為了加強(qiáng)和保護(hù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變其經(jīng)營(yíng)界限和關(guān)系。流行的準(zhǔn)一體化的形式包括聯(lián)營(yíng)與聯(lián)盟、少數(shù)股權(quán)投資、貸款、貸款擔(dān)保，特許協(xié)議、特許權(quán)、研發(fā)合伙關(guān)系和專有合同。，企業(yè)在多么廣泛或多么狹窄的程度上依賴自身的來(lái)源。這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要。如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，且他的投資收益超過(guò)了資本的機(jī)會(huì)成本（機(jī)會(huì)成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會(huì)帶來(lái)其他的益處，企業(yè)也值得去做。企業(yè)通過(guò)實(shí)施一體化戰(zhàn)略，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營(yíng)范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤(rùn)。 如果競(jìng)爭(zhēng)者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。兩者的不同點(diǎn)在與前者注重交易后的成本而后者則注重交易前的成本。我們清楚的看到前兩項(xiàng)是市場(chǎng)交易的成本，最后一項(xiàng)是內(nèi)部交易的成本。挾持問(wèn)題使到資產(chǎn)擁增加和合約相關(guān)的直接成本，減少投資（就算該資產(chǎn)能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值），和增加合約生效后的協(xié)商成本。調(diào)整也常常因環(huán)境改變而沒(méi)有事前想的順利。例如設(shè)計(jì)工程師在設(shè)計(jì)特殊飛機(jī)或汽車部件。理論給予實(shí)踐的是一個(gè)思考和探索資料的框架。根據(jù)所確定的主題，與公司有關(guān)高、中級(jí)管理人員，員工，專家，行業(yè)協(xié)會(huì)，客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行房談，就CBT公司今后經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行訪談?dòng)懻?，訪談結(jié)束后，對(duì)交流內(nèi)容進(jìn)行歸類、分析，形成訪談?wù)邎?bào)告。本調(diào)查問(wèn)卷共發(fā)放110份，收回100份，發(fā)放范圍涉及公司管理層、中層管理人員和部分員工。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為鈦及鈦合金材料的生產(chǎn)、加工和銷售，擁有以鈦材加工為主的從熔鑄、鍛造到板材、管材加工方面全套的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，具有獨(dú)立完整的產(chǎn)、供、銷和開(kāi)發(fā)體系，是國(guó)內(nèi)最大的鈦材供應(yīng)商。在增加10噸真空自耗電弧爐之后，又增加了2臺(tái)10噸自耗爐，并建成了2400KW電子束冷床爐。這主要是2002年以來(lái)技改投入形成新的生產(chǎn)能力，帶動(dòng)了整體增長(zhǎng)；產(chǎn)業(yè)整合步伐加大，形成了整體合力；企業(yè)文化和品牌培育相互融合，激發(fā)了員工潛能；建立了新的激勵(lì)制度，形成了內(nèi)生創(chuàng)新機(jī)制。誰(shuí)擁有產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就擁有低成本，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。鈦兼有鋼、不銹鋼和鋁材的許多優(yōu)點(diǎn)，是一種大用之材，人們對(duì)其發(fā)展寄予厚望，稱其為正在崛起的“第三金屬”。因?yàn)殡S著航空業(yè)的飛速發(fā)展，民用飛機(jī)的訂單增加了很多，對(duì)鈦加工材的需求大幅度增加，主要代表是空客A380和波音新機(jī)型使用鈦加工材的比例增加到10%以上。以沈陽(yáng)為中心的東北地區(qū)。這也是現(xiàn)代冶金工業(yè)的典范。鈦材生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，而且每個(gè)工序的工藝也比較復(fù)雜，因此目前世界上僅有美國(guó)、俄羅斯、日本和中國(guó)等四個(gè)國(guó)家掌握完整的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)。2008年我國(guó)實(shí)際生產(chǎn)海綿鈦18,037噸，2009年預(yù)計(jì)生產(chǎn)海綿鈦近30,000噸。2008年，全世界共生產(chǎn)鈦加工材93,200噸，%。首先顯現(xiàn)的是價(jià)格的波動(dòng)的全過(guò)程：供應(yīng)偏緊—價(jià)格逐漸上升—快速上升—高位持平—急劇滑落。 宏觀環(huán)境PEST分析對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境分析的方法稱為：PEST（Political, Economic, Social, Technological）分析法。CBT公司緊抓國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢(shì)頭和市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展，與“九五”相比實(shí)現(xiàn)了翻一翻以上。在國(guó)內(nèi)，鈦需求也在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到兩位數(shù)。而2009年以后，我國(guó)海綿鈦的供應(yīng)能力將大于需求，特別是低品質(zhì)海綿鈦將會(huì)滯銷。表48 國(guó)際鈦市場(chǎng)預(yù)測(cè)國(guó)家2004年2009年2014年2019年美國(guó)23,0033,00050,00074,000日本7,30014,50023,00037,000歐洲15,00020,50031,00044,000俄羅斯3,0006,00010,00016,000中國(guó)6,00010,00020,00040,000其他5,70012,50020,00025,000合計(jì)60,00098,500154,000236,000技術(shù)上，各國(guó)對(duì)于鈦的重視日益突出，目前在高溫鈦合金、結(jié)構(gòu)鈦合金和耐蝕鈦合金及生物工程材料等方面發(fā)展非常迅速。國(guó)內(nèi)的海綿鈦生產(chǎn)廠商主要有遵義鈦廠和撫順?shù)X廠。很長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)，由于缺乏對(duì)海綿鈦的有效調(diào)控權(quán)，調(diào)動(dòng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源的能力均十分薄弱。民用客機(jī)制造商空中客車公司和波音公司的訂單量有很大的增加，空客公司計(jì)劃從2005年的年產(chǎn)2架A380增長(zhǎng)到2010年年產(chǎn)20架，僅此一項(xiàng)將增加用鈦量3000～4000噸。2005年民用市場(chǎng)鈦材銷量占公司總銷量的65%。而后一條線的建設(shè)，將使寶鋼特鋼擁有成卷方式生產(chǎn)市場(chǎng)需求量最大的鈦扁平材的裝備，將成為我國(guó)第一家鈦卷板的生產(chǎn)企業(yè)，屆時(shí)將帶動(dòng)我國(guó)鈦材的應(yīng)用。其中值得公司注意的攀鋼集團(tuán)，其總戰(zhàn)略是力爭(zhēng)用五年時(shí)間，把攀鋼建設(shè)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化大型鋼鐵釩鈦企業(yè)集團(tuán)，達(dá)到年產(chǎn)2,000～10,000噸的鈦材生產(chǎn)能力，使鈦?zhàn)龅揭?guī)模和技術(shù)國(guó)內(nèi)第一，國(guó)際上有重要的影響力。因此，從此意義上講，鈦材仍然具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。波特在他的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析框架基礎(chǔ)上，提出了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)和集中化戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)分析（1）政策傾斜——國(guó)家科技部等有關(guān)部委將海綿鈦加工材列為重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)品，并把海綿鈦、鈦板列入國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——CBT公司經(jīng)過(guò)近四十年的發(fā)展，已成為鈦加工設(shè)備系統(tǒng)化、專業(yè)化程度高、技術(shù)水平先進(jìn)，鈦產(chǎn)品品種齊全，兼顧其它稀有金屬材料的生產(chǎn)的稀有金屬材料專業(yè)化生產(chǎn)科研基地。另外，由于近2年來(lái)海綿鈦大幅漲價(jià)，使鈦材的大幅漲價(jià)，也使原有的一些用戶尋求價(jià)格較低的替代品，流失了一些低端用戶。當(dāng)前我國(guó)既面臨首極好的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，既是“黃金發(fā)展期”，又是“矛盾凸顯期”。國(guó)內(nèi)航天航空市場(chǎng)、民用市場(chǎng)的需求量與日俱增，使國(guó)內(nèi)鈦材需求量都會(huì)有很大的增長(zhǎng)?？梢钥闯?，CBT公司仍為中國(guó)最大的鈦加工材生產(chǎn)企業(yè)，但一些企業(yè)的進(jìn)入，已構(gòu)成了一定的威脅。如苦煉內(nèi)功，嚴(yán)格管理。D能力是企業(yè)獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。在確認(rèn)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成要素的基礎(chǔ)上，對(duì)要素進(jìn)一步拆分細(xì)化，以便更加直觀，便于比較其相互關(guān)系，通過(guò)層次分析確定各要素的相對(duì)重要度，以使核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和管理工作有的放矢。同時(shí)，CBT公司經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，整體裝備實(shí)力已達(dá)到國(guó)際同類企業(yè)水平，形成了較高的工藝技術(shù)壁壘，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，“CBT”品牌獲得了廣泛的社會(huì)認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同，取得了進(jìn)軍世界航空市場(chǎng)的全部準(zhǔn)入證。D能力細(xì)分為產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平及員工的綜合素質(zhì)兩個(gè)因素，將企業(yè)核心組織能力細(xì)分為激勵(lì)機(jī)制和領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格兩個(gè)因素，將企業(yè)核心營(yíng)銷能力細(xì)分為營(yíng)銷理念及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)兩個(gè)因素，因而最終確定了八個(gè)影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的指標(biāo)因素，它們分別是：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平；（2）員工的綜合素質(zhì)；（3）激勵(lì)機(jī)制；（4）領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格；（5）營(yíng)銷理念；（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；（7）企業(yè)文化凝聚力；（8）企業(yè)戰(zhàn)略管理能力等。而這些內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等都必須具備獨(dú)特性、個(gè)性、不可仿造性，即異質(zhì)性。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其對(duì)策是加快技術(shù)更新，降低成本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等。根據(jù)CBT公司各管理部門(mén)人員研討的結(jié)果，列出公司SWOT的各種可能的戰(zhàn)略選擇（見(jiàn)表53）。威脅分析（1）原材料競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，國(guó)家將經(jīng)濟(jì)安全乃至國(guó)家安全都還存在有隱憂，也將繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)防科技工業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的思路，為軍工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間。（4）員工的思想狀態(tài)——員工思想觀念轉(zhuǎn)變較慢，還存在不適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的“等、靠、要、包”思想，形成了思維慣勢(shì)。（4）技術(shù)技改——多年來(lái)，CBT公司一致致力于材料科學(xué)和加工工程的研究，整體技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的政策，有利于遵義、寶雞地區(qū)鈦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，省、市將將以鈦及鈦合金的有色金屬列為支柱產(chǎn)業(yè)，中鋁公司將以鈦及鉬為主的稀有材料列為三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，優(yōu)先扶持發(fā)展。因?yàn)?，根?jù)資源基礎(chǔ)理論，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和獲取超額能力的基礎(chǔ)。主要業(yè)務(wù)分類見(jiàn)圖。地處攀西大裂谷的攀鋼，分別占全國(guó)儲(chǔ)量的90%。在我國(guó)鈦工業(yè)為人們所認(rèn)識(shí)的時(shí)期，生產(chǎn)鈦加工材的企業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展，大批民營(yíng)企業(yè)投入到鈦棒、管、絲、板的生產(chǎn)中，為我國(guó)鈦的應(yīng)用推廣做了大量的工作，使我國(guó)步入鈦消費(fèi)的重要地區(qū)，促進(jìn)了我國(guó)鈦工業(yè)的發(fā)展。目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分額占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的15—20%?！笆晃濉逼陂g，出口市場(chǎng)主要集中在航空領(lǐng)域，美國(guó)空客公司計(jì)劃未來(lái)五年將其采購(gòu)重點(diǎn)向亞洲轉(zhuǎn)移，對(duì)CBT公司將是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。但是，從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)看，CBT公司對(duì)供應(yīng)商的依賴依然是面臨的最大的威脅。公司與遵義鈦廠已建立了長(zhǎng)達(dá)30多年的友好合作關(guān)系，形成了比較穩(wěn)定的供貨渠道。企業(yè)外部環(huán)境中的另一個(gè)層面——行業(yè)環(huán)境，是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的企業(yè)外部環(huán)境。表47 鈦及其合金的應(yīng)用情況應(yīng)用領(lǐng)域材料的使用特性應(yīng)用部位飛機(jī)制造業(yè)噴氣發(fā)動(dòng)機(jī) 在500℃以下，具有高的屈服強(qiáng)度/密度、疲勞強(qiáng)度/密度，熱穩(wěn)定性良好，耐蝕性良好，減輕飛機(jī)重量 在500℃以下的部位使用：壓氣盤(pán)，動(dòng)、靜葉片，機(jī)殼，中心體，噴氣管等機(jī)身 在300℃以下，鈦及其合金的比強(qiáng)度高防火壁，蒙皮，大梁，起落架，翼肋，隔框，緊固件，導(dǎo)管，艙門(mén)，拉桿等火箭、導(dǎo)彈及宇宙飛船業(yè) 在常溫及超低溫下，比強(qiáng)度高，具有足夠的韌性和塑性 高壓容器，燃料儲(chǔ)箱，火箭發(fā)動(dòng)機(jī)及導(dǎo)彈殼體，飛船船舵蒙皮及結(jié)構(gòu)骨架，主起落架，等月艙等造船工業(yè) 比強(qiáng)度高耐海水及海洋氣氛腐蝕 耐壓艇體，結(jié)構(gòu)件，浮力系統(tǒng)球體，水上船舶的泵體，管道和甲板配件，快艇推進(jìn)器，推進(jìn)軸，水翼艇水翼，鞭狀天線等化學(xué)工業(yè) 在氧化性和中性介質(zhì)中耐蝕性良好，鈦合金在還原介質(zhì)中也還原介質(zhì)中也具有良好的耐蝕性 在石化、造紙、氯堿、電化學(xué)等領(lǐng)域，作為熱交換器、反應(yīng)塔、蒸餾器、洗滌塔、合成器、高壓釜、閥門(mén)、泵、管道、電極、電解槽、陽(yáng)極框等的材料其它工業(yè)武器制造高耐蝕性，小密度 大