紅酒營銷方案-資料下載頁
2024-11-07 05:07本頁面
【導(dǎo)讀】蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蝿膂羋蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃肂肀蒆袃袂芆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆蕆螆膇蒂蕆衿莂莈薆羈膅芄薅肅羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肈節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蝿膂羋蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃肂肀蒆袃袂芆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆蕆螆膇蒂蕆衿莂莈薆羈膅芄薅肅羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肈節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蝿膂羋蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃肂肀蒆袃袂芆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆蕆螆膇蒂蕆衿莂莈薆羈膅芄薅肅羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肈節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀薅薀肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈
【正文】 金杜梅洛紅葡萄酒 188 元 3 支 564 元 阿根廷阿圖索長相思白葡萄酒 147 元 3 支 441 元 奔富酒園洛神山莊加本力蘇維翁紅葡萄酒 205 元 3 支 615 元 吉利思保赤霞珠梅樂干紅葡萄酒 238 元 3 支 714 元 法國威金酒莊（傳統(tǒng)）系列紅葡萄酒 248 元 3 支 744 元 合計 7828 元 酒吧 項目 單價 數(shù)量 總價 宣傳單 1000 張150 元 1000 張 150 元（不含設(shè)計費） 水果果盤 50 元 100 份 5000 元 小吃 32 元 100 份 3200 元 試飲紅酒 單價 數(shù)量 總計 法國凱撒酒莊紅葡萄酒 馬貢金獎 249 元 8 支 1992元 西班牙 安達諾橡木陳釀紅葡萄酒 258 元 8 支 2064元 法國 拉芳女爵甜白葡萄酒 258 元 8 支 2064元 南非可可豆紅葡萄酒 260 元 8 支 2080元 法國多卡酒莊多卡紅葡萄酒 268 元 8 支 2144元 麗歌莊干紅葡萄酒 340 元 8 支 2720元 奔富酒園 BIN389 加本力設(shè)拉子干紅葡萄酒 750 元 8 支 6000元 拉芒德干紅葡萄酒 2020 年 780 元 8 支 6240元 奧巴里奇古堡紅葡萄酒 1994,2020進 口紅酒 1014元 8 支 8112 元 法國拉圖嘉利古堡紅酒 2020 828 元 8 支 6624元 合計 48390 元 美容院 項目 單價 數(shù)量 總價 宣傳單 1000 張 150元 1000 張 150 元（不含設(shè)計費） 試飲紅酒 單價 數(shù)量 總計 法國凱撒酒莊紅葡萄酒 馬貢金獎 249 元 3 支 747 元 西班牙 安達諾橡木陳釀紅葡萄酒 258 元 3 支 774 元 迪仙磨坊 Moulin D’ issan進口紅酒 385 元 3 支 1074 元 特爾福古堡紅葡萄酒 489 元 3 支 1467 元 西施小教堂紅葡萄酒 07/08進口紅酒 688 元 3 支 2064 元 芝路城堡白葡萄酒 738 元 3 支 2214 元 合計 8490 元 酒店 項目 單價 數(shù)量 總價 宣傳單 1000 張 150元 1000 張 150 元（不含設(shè)計費） 試飲紅酒 單價 數(shù)量 總價 法國圣祖利安大寶莊園紅酒 Chateau Talbot 2020 899 元 10支 8990元 金 玫 瑰 城 堡 第 二 標(biāo) 紅 葡 萄 酒 CHEVALIER DE GRUAUD 818 元 10支 8180元 法國迪仙城 堡 紅 葡 萄 酒 Chateau D39。Issan 1090元 10支 10900元 魯 臣 世 家 莊 園 干 紅 葡 萄 酒RauzanSegla 2020 1411元 10支 14110 元 普綠園醫(yī)生白葡萄酒 2020 980 元 10支 9800元 拉朗寶怡 1994 進口紅酒 918 元 10支 9180元 奔富酒園 BIN407加本力蘇維翁紅葡萄酒 750 元 10支 7500元 法國拉圖嘉利古堡紅酒 2020 1028 10 10280元 支 元 意大利特努塔 .拜若琦莊 威諾 .諾比利紅酒 858 元 10支 8580元 卡夢薩 莊（卡門薩克） 2020 進口紅酒 859 元 10支 8590元 合計 96260 元 十．總結(jié) 通過成立酒莊 BeNice Winey 建立以品牌開展渠道，以渠道促使展覽為主打的方式。 酒莊以進口優(yōu)質(zhì)紅酒為原則，為消費者選擇最符合他們需求的紅酒。 通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，紅酒市場在中國的市場份額還是較低，原因多種，消費者類型不同，消費場所差異較大，飲用目的各有不同，以致形成了飲用水平不均的現(xiàn)象，加上國內(nèi)紅酒巨頭以 不同的價格和營銷策略 形成南北割據(jù)之勢，進口品牌缺乏主導(dǎo)而沒有突出的品牌。從而產(chǎn)生 這樣的局面。 我們的營銷策略就是，以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進一步打造品牌促進渠道建設(shè)；參加慈善機構(gòu) ,為品牌注入新的元素 ,進一步打造出品牌的親和力，凝聚力。以不同形式的交流展會，進一步宣傳紅酒的廣泛用途，圍繞著中高檔的紅酒進行重點宣傳策劃。包括完善整體品牌設(shè)計，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝盒加強國內(nèi)酒類行業(yè)協(xié)會，主管部門聯(lián)系溝通，在行業(yè)內(nèi)進一步取得話語權(quán)。舉辦各類紅酒品鑒會，在各種博覽會扎堆的今天，當(dāng)然也要有紅酒博覽會。以論壇的形式宣傳紅酒，用酒類報刊來刊登我們酒莊的資訊。 最主要的是通過和 KTV、酒吧、美容院、酒店的多方合作進一步加強我們酒莊的知名度，在酒吧、酒店的飲酒大型地點供應(yīng)，先以試飲的方式開展，以高檔紅酒為主，中檔紅酒為輔的營銷策略。而在KTV、美容院的情況則也是以試飲的方式進行開展。略有不同的是以中檔酒為主，高檔酒為輔的策略。另外，因為考慮到男性與女性的飲酒差別，在以紅葡萄酒為主打的同時，白葡萄酒也包含其中。 在各個地點試飲之后會有相關(guān)的反饋，通過具體評價總結(jié)經(jīng)驗的缺失與不足，提出討論后的修正方案。并開始實行。 通過成立酒莊，我們有效的建立了屬于我們的一套完備的品牌系統(tǒng)，擁有一定的客戶群 體，小組細分開展了方案策劃，制作 ppt，落實項目，因此每個人都受益良多。 十
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