紅酒營銷-資料下載頁
2025-11-05 21:59本頁面
【正文】 下列有效的措施：1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒?，F(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。產(chǎn)品說明書廣告（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、征訂單。（3）POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。第五篇：紅酒營銷方案紅酒營銷方案鑒于我公司紅酒在市場上較之莫高、威龍主要競爭對手，沒有市場效應之故，現(xiàn)提出以下紅酒營銷策略：一：團購部主攻黨政機關接待用酒，營造宣傳皇臺高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區(qū)四大班子領導在中秋節(jié)來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個月，以引導及口感認可，達到帶領喝的目的。二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強的網(wǎng)絡資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營銷，并借中秋訂貨會之機，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區(qū)有1000家客戶參加訂貨會，訂貨時每個商家訂購1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無需要任何費用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵武威公司業(yè)務員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時也推紅酒，把現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源充分利用，達到共生營銷的目的。三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。對開瓶費主要做好引導消費的酒店有：武威大酒店、商務大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。四：廣告投放造勢：投入適量廣告，告訴武威消費者，皇臺酒業(yè)正式進軍葡萄酒市場。在武威電視臺適當做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁有助于宣傳推薦。五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請市區(qū)領導召開一次皇臺發(fā)展懇談會，聽取對皇臺的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區(qū)領導認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領導引領皇臺中高檔產(chǎn)品發(fā)展。二、為市區(qū)消費中高檔產(chǎn)品部門主要負責接待人員每月贈送2瓶中高檔白酒產(chǎn)品。以維護客情關系，三、加大對單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%四、費用按銷售收入的40%提取，具體費用分配如下：(1)：月任務2萬元，現(xiàn)有業(yè)務員8人，促銷2人，內(nèi)勤1人，司機1人。（2）：業(yè)務員提成10%。(3)：業(yè)務員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。(4)：客情維護費用10%。(5)：車輛配送費用5%。(6)：促銷人員及內(nèi)勤人員和司機人員的工資6%。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈一政策執(zhí)行。(8)：其余44%為促銷廣宣費用。五、團購政策經(jīng)公司同意財務部審核由團購部負責人簽字后即可執(zhí)行，避免現(xiàn)行各部門簽字難的問題。六、團購部可發(fā)展兼職業(yè)務員，兼職業(yè)務員可不出勤按15%給予提成，不計發(fā)基本工資。存在的問題（1）銷售公司及營業(yè)室積極配合團購部工作，不能人為設置障礙，刁難業(yè)務人員。（2）賬期的問題。團購部門都有一個結(jié)賬期，每個業(yè)務員給予一定的周轉(zhuǎn)資金不能隨意不發(fā)工資，影響業(yè)務員的積極性。
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