紅酒營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-11-05 21:59本頁(yè)面
【正文】 下列有效的措施：1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。商場(chǎng)專柜和專賣店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購(gòu)買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒?，F(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。產(chǎn)品說(shuō)明書廣告（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、征訂單。（3）POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。第五篇：紅酒營(yíng)銷方案紅酒營(yíng)銷方案鑒于我公司紅酒在市場(chǎng)上較之莫高、威龍主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有市場(chǎng)效應(yīng)之故，現(xiàn)提出以下紅酒營(yíng)銷策略：一：團(tuán)購(gòu)部主攻黨政機(jī)關(guān)接待用酒，營(yíng)造宣傳皇臺(tái)高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費(fèi)群認(rèn)識(shí)西行敦煌，建議對(duì)市區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)在中秋節(jié)來(lái)臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個(gè)月，挑選主要消費(fèi)群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個(gè)月，以引導(dǎo)及口感認(rèn)可，達(dá)到帶領(lǐng)喝的目的。二：僅靠團(tuán)購(gòu)部推動(dòng)銷售紅酒，達(dá)不到市場(chǎng)推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營(yíng)銷，并借中秋訂貨會(huì)之機(jī)，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區(qū)有1000家客戶參加訂貨會(huì)，訂貨時(shí)每個(gè)商家訂購(gòu)1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無(wú)需要任何費(fèi)用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵(lì)武威公司業(yè)務(wù)員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時(shí)也推紅酒，把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源充分利用，達(dá)到共生營(yíng)銷的目的。三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營(yíng)造及陳列。對(duì)開瓶費(fèi)主要做好引導(dǎo)消費(fèi)的酒店有：武威大酒店、商務(wù)大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。四：廣告投放造勢(shì)：投入適量廣告，告訴武威消費(fèi)者，皇臺(tái)酒業(yè)正式進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)。在武威電視臺(tái)適當(dāng)做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁(yè)有助于宣傳推薦。五：促銷費(fèi)用：拿出30%費(fèi)用搞促銷，投放市場(chǎng)。紅六鼎以上白酒存在的問(wèn)題及營(yíng)銷方案一、在中秋節(jié)前夕，邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開一次皇臺(tái)發(fā)展懇談會(huì)，聽取對(duì)皇臺(tái)的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會(huì)，讓市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)公司中高檔白酒及新品葡萄酒進(jìn)行品嘗評(píng)價(jià)，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)皇臺(tái)中高檔產(chǎn)品發(fā)展。二、為市區(qū)消費(fèi)中高檔產(chǎn)品部門主要負(fù)責(zé)接待人員每月贈(zèng)送2瓶中高檔白酒產(chǎn)品。以維護(hù)客情關(guān)系，三、加大對(duì)單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%四、費(fèi)用按銷售收入的40%提取，具體費(fèi)用分配如下：(1)：月任務(wù)2萬(wàn)元，現(xiàn)有業(yè)務(wù)員8人，促銷2人，內(nèi)勤1人，司機(jī)1人。（2）：業(yè)務(wù)員提成10%。(3)：業(yè)務(wù)員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。(4)：客情維護(hù)費(fèi)用10%。(5)：車輛配送費(fèi)用5%。(6)：促銷人員及內(nèi)勤人員和司機(jī)人員的工資6%。(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈(zèng)一政策執(zhí)行。(8)：其余44%為促銷廣宣費(fèi)用。五、團(tuán)購(gòu)政策經(jīng)公司同意財(cái)務(wù)部審核由團(tuán)購(gòu)部負(fù)責(zé)人簽字后即可執(zhí)行，避免現(xiàn)行各部門簽字難的問(wèn)題。六、團(tuán)購(gòu)部可發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，兼職業(yè)務(wù)員可不出勤按15%給予提成，不計(jì)發(fā)基本工資。存在的問(wèn)題（1）銷售公司及營(yíng)業(yè)室積極配合團(tuán)購(gòu)部工作，不能人為設(shè)置障礙，刁難業(yè)務(wù)人員。（2）賬期的問(wèn)題。團(tuán)購(gòu)部門都有一個(gè)結(jié)賬期，每個(gè)業(yè)務(wù)員給予一定的周轉(zhuǎn)資金不能隨意不發(fā)工資，影響業(yè)務(wù)員的積極性。
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