工業(yè)品銷售到“四度理論”-資料下載頁
2025-06-24 16:53本頁面
【正文】 2＋3＝客戶所在地區(qū)編號 4＋5＝客戶編號 6＝客戶信用等級 訂單ID的編碼原則：客戶ID＋7＋8＋9＋10 7＋8＝訂單產(chǎn)生的年份 9＋10＝該年份客戶訂單的順序號 根據(jù)工業(yè)品在市場中的銷售方式和銷售途徑，總結了四種工業(yè)品的營銷模式，分別為工業(yè)品直效營銷模式、工業(yè)品代理及經(jīng)銷營銷模式、工業(yè)品分公司營銷模式、工業(yè)品關聯(lián)營銷模式。 下面，對這四種基本的工業(yè)品營銷模式在營銷過程中的工作途徑和風險進行分析評價?！」I(yè)品直效營銷模式的分析與研究 工業(yè)品直效營銷模式的特點： 生產(chǎn)企業(yè)直接向產(chǎn)品的最終用戶銷售其產(chǎn)品，沒有中間商和中間機構； 生產(chǎn)和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞準確； 單件產(chǎn)品營銷成本高，營銷成功率不易控制； 對營銷人員的能力水平要求高，不但技術水平要高，更要求商務溝通能力強，這種高素質復合型人才的成本一般也比較高； 營銷風險完全由生產(chǎn)企業(yè)承擔?！」I(yè)品分公司直效營銷模式的研究與分析 工業(yè)品分公司直效營銷模式的特點： 生產(chǎn)企業(yè)通過其外設分支機構（分公司或辦事處）直接向產(chǎn)品的最終用戶銷售產(chǎn)品，存在中間機構，但是中間機構不存在獨立性； 生產(chǎn)和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，產(chǎn)品信息準確傳遞； 單件產(chǎn)品營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制； 對營銷人員的專業(yè)技術能力要求不高，營銷人員可以專注于商務工作； 營銷風險由生產(chǎn)企業(yè)和分公司共同承擔，對生產(chǎn)企業(yè)的管理水平要求高。 工業(yè)品代理及經(jīng)銷營銷模式的分析與研究 工業(yè)品代理及經(jīng)銷營銷模式的特點： 生產(chǎn)企業(yè)通過代理或經(jīng)銷商向最終用戶銷售產(chǎn)品，存在獨立的中間機構； 生產(chǎn)和消費雙方一般不直接見面，產(chǎn)品和技術信息是否可以及時、準確地傳遞依賴中間機構的工作能力和工作效率； 單件產(chǎn)品營銷成本較低，但是存在對中間機構的價格折扣； 營銷風險主要由中間機構承擔，由于價格折扣，對生產(chǎn)企業(yè)管理水平要求高； 由于中間機構對產(chǎn)品的技術性能比較了解，營銷人員可以專注于商務工作?！」I(yè)品關聯(lián)營銷模式的分析與研究 工業(yè)品關聯(lián)營銷模式的特點： 生產(chǎn)企業(yè)借助關聯(lián)產(chǎn)品的營銷，向最終用戶銷售產(chǎn)品，存在獨立的中間機構； 生產(chǎn)和消費雙方一般不直接見面，產(chǎn)品營銷效率和技術信息是否可以及時、準確地傳遞依賴中間機構的工作效率和工作能力； 單件產(chǎn)品營銷成本較低，但是存在對中間機構的價格折扣； 營銷風險主要由中間機構承擔，由于屬于關聯(lián)營銷和存在價格折扣，對生產(chǎn)企業(yè)的服務和管理水平要求高； 由于中間機構對產(chǎn)品的技術性能比較了解，營銷人員可以專注于商務工作。 四類工業(yè)品營銷模式的分析與比較 工業(yè)品混合營銷模式的分析與研究 工業(yè)品混合營銷模式的特點： 根據(jù)產(chǎn)品消費對象的不同，采取有針對性的營銷模式，生產(chǎn)企業(yè)與關聯(lián)公司和代理經(jīng)銷商組成一個高效的營銷網(wǎng)絡； 整個網(wǎng)絡覆蓋面大，靈活性較好，生產(chǎn)企業(yè)可以對整個銷售網(wǎng)絡進行準確的調整以適應客戶的需求和特點；
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1