【正文】 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法在公司頭5年中順利存活，而在另一家機(jī)構(gòu)所研究的12個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立后的5年后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還保持創(chuàng)立初期的完整。　　“反恐”戰(zhàn)術(shù)　　合伙是一種契約，契約也就是合同，它規(guī)定了訂立契約或合同的人相互之間的義務(wù)和權(quán)利。比如，彼此之間出資的比例，利潤(rùn)的分配方法，不同的合伙人應(yīng)該承擔(dān)的債務(wù)份額，各自在公司中的地位等。這樣，根據(jù)契約人的結(jié)成關(guān)系，合伙人也可以分成好幾種形式：普通合伙人，名義合伙人，有限合伙人，秘密合伙人，匿名合伙人，不參加管理的合伙人等。所以合伙不是別的，就是幾個(gè)人或幾個(gè)組織和公司聯(lián)合起來(lái)做生意，不管他們采取什么樣的形式，也不管他們把自己的公司登記成什么樣的法律名稱(chēng)?！　胺纯帧睂?shí)戰(zhàn)技巧一 選準(zhǔn)合作伙伴　　選擇合伙人不能憑感覺(jué)，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面審視自己，同時(shí)也必須對(duì)周?chē)沫h(huán)境和切身利益做周密的思考?！　∈紫?，你必須仔細(xì)地考慮能否獨(dú)自承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你個(gè)人能夠承受得住創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，最好獨(dú)自創(chuàng)辦公司?！　∫?yàn)楹匣锶穗m然可以幫你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但也可能給你帶來(lái)矛盾與問(wèn)題，其利正是其弊所在，魚(yú)與熊掌不能兼得。特別是創(chuàng)業(yè)之初存在諸多問(wèn)題，制度難以規(guī)范，公司的運(yùn)作需要機(jī)智靈活，這些都有可能成為合伙人之間矛盾的導(dǎo)火線(xiàn)?！　‘?dāng)然，如果公司的風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人實(shí)在無(wú)力承擔(dān)，你就應(yīng)該考慮合伙創(chuàng)業(yè)?！　∫粋€(gè)美國(guó)老板在回憶開(kāi)辦自己的公司時(shí)說(shuō)道：“當(dāng)我自己開(kāi)始干時(shí)，像許多其他人一樣，也想成立個(gè)合伙公司，而且我也物色了幾個(gè)合伙人。但當(dāng)我做完市場(chǎng)調(diào)查后，我得出的結(jié)論是：基本上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個(gè)可以依靠的人，這事可能容易得多。——我認(rèn)為90％的合伙公司的錯(cuò)誤大概都基于這個(gè)錯(cuò)誤。人們總以為自己沒(méi)法干的事，幾個(gè)人在一起就會(huì)變得容易一些。其實(shí)，這是錯(cuò)誤的?！薄　∧阏嬲龖?yīng)該考慮的是你想從合伙人那里得到什么，你所需要的東西是否一定只能從合伙人那里看到?！　∧銘?yīng)該清楚地知道你需要從合伙人那里得到的是資金、技術(shù)、關(guān)系、銷(xiāo)售網(wǎng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或是其他經(jīng)營(yíng)中必不可少的因素，而這些又是你自己一時(shí)難以解決的問(wèn)題。如果你已經(jīng)清楚地知道這些問(wèn)題，你就可以大膽合伙創(chuàng)業(yè)了；如果你還是模糊不清的話(huà)，你就應(yīng)該再仔細(xì)地斟酌有無(wú)合伙創(chuàng)業(yè)的必要。　　一位從政府部門(mén)辭職下海的年輕人，開(kāi)始時(shí)獨(dú)資創(chuàng)建了一家公司，生意做得紅紅火火。但他不愿安于現(xiàn)狀，當(dāng)一個(gè)小老板，想把自己的事業(yè)做得更大。他一直在尋找新的項(xiàng)目，希望能夠獨(dú)樹(shù)一幟，迅速發(fā)展?！　〗?jīng)人介紹，他認(rèn)識(shí)了一位身懷絕技的老人。這位老人出身于名醫(yī)之家，幾十年來(lái)歷經(jīng)坎坷，行醫(yī)于民間，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，井摸索出了一種極有市場(chǎng)價(jià)值的保健藥品。但是這位老人脾氣怪，性格倔強(qiáng)，不愿與人合作。年輕人卻認(rèn)為精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，只要自己真心與他合伙，老人會(huì)同意的，況且這樣的技術(shù)正是自己苦苦尋覓了很久而得不到的，也不是任何人都可以“摸索”出來(lái)的。只有通過(guò)這樣的合伙，才能既使公司迅速成長(zhǎng)，又造福于社會(huì)?！　≡诙啻闻c老人接觸交談之后，老人終于被年輕人的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意了合伙的建議?，F(xiàn)在這家公司已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，成為當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的公司。　　最后，你還必須考慮你個(gè)人的性格是否適合合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)資公司只有一個(gè)人當(dāng)老板，其余的人都是雇員，老板一個(gè)人說(shuō)了算。而合伙公司中，合伙人都是公司的老板，合伙人地位平等，不能一個(gè)人說(shuō)了算。合伙公司中的合伙人之間的關(guān)系不同于公司中老板與雇員的關(guān)系。合伙人之間更強(qiáng)調(diào)相互尊重、團(tuán)結(jié)合作、互諒互讓。合伙人之間的關(guān)系，比平常人之間的關(guān)系更復(fù)雜，更難處理。因此，那些剛愎自用、缺乏團(tuán)隊(duì)精神、喜歡發(fā)號(hào)施令、合作意識(shí)差的人都不適合合伙經(jīng)營(yíng)?！　　胺纯帧睂?shí)戰(zhàn)技巧二 志同道合闖天下　　有好的合伙人是一生的幸運(yùn)，不適合的合伙人則使兩敗俱傷。不同的創(chuàng)業(yè)者建立公司的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)可能不同，而不同的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)會(huì)導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方法?！　≈鞠蜻h(yuǎn)大，才能做大公司。合伙人在一起合作最直接的認(rèn)同就是“志同”，“志”指的是目標(biāo)和動(dòng)機(jī)，從廣義上講包含了創(chuàng)業(yè)者建立公司的動(dòng)機(jī)、目標(biāo)，以及創(chuàng)業(yè)者確定的公司目標(biāo)、規(guī)劃等諸多復(fù)雜的內(nèi)容，可以是賺錢(qián)、揚(yáng)名、實(shí)現(xiàn)理想……其次的認(rèn)同就是“道合”?！暗馈本褪菍?shí)現(xiàn)志的方法、手段，即公司的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標(biāo)準(zhǔn)就是志同道合，要求部下必須熟知他的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，對(duì)他的管理辦法堅(jiān)決貫徹執(zhí)行?！　∵x擇合伙人時(shí)，志同道合很重要。不同的創(chuàng)業(yè)者建立公司的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)可能不同，而不同的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)會(huì)導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方法。辦一個(gè)公司到底該怎么辦，關(guān)鍵要明白你的目的，如果你的合伙人只想盡快收回成本并得到最大利潤(rùn)回報(bào)，而你的目的卻是要做成一個(gè)長(zhǎng)久性的公司，做成百年老字號(hào)或金招牌。那么，各自的經(jīng)營(yíng)策略也會(huì)是有所不同的?！　?yīng)該說(shuō)，在公司的初創(chuàng)時(shí)期，目標(biāo)還是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟阆鄬?duì)實(shí)力不大，對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和公司沒(méi)有把握，一切都是在日后的發(fā)展中逐步明朗的。但是，你應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)。在開(kāi)頭的時(shí)候，你們的目標(biāo)一定要互相配合，縱使未來(lái)目標(biāo)會(huì)逐漸改變，但起初的方向應(yīng)一致?！　【奕思瘓F(tuán)的初期發(fā)展值得大家學(xué)習(xí)。初創(chuàng)的時(shí)候是由史玉柱和幾個(gè)朋友合作搞起來(lái)的?；侍觳回?fù)有心人，經(jīng)過(guò)艱苦的勞動(dòng)，他們終于讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者初步接受了。計(jì)算下來(lái)，公司有了大約20多萬(wàn)元的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)幾個(gè)合伙的好朋友想一人分得幾萬(wàn)元，好好享受一下，也算勞有所獲。但史玉柱堅(jiān)決反對(duì)，他說(shuō)：“既然大家選我當(dāng)經(jīng)理，那我就要對(duì)公司負(fù)責(zé)。我們公司現(xiàn)在剛起步，現(xiàn)在還不是享受的時(shí)候，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！苯?jīng)過(guò)史玉柱的耐心勸說(shuō)，大家接受了他的建議，把這筆錢(qián)全投入了廣告，結(jié)果他們獲得了數(shù)以百萬(wàn)元的回報(bào)?！　　胺纯帧睂?shí)戰(zhàn)技巧三 不要與陌生人說(shuō)話(huà)　　選擇一個(gè)好的合作伙伴并不難，一個(gè)首要的原則就是盡量“不要與陌生人說(shuō)話(huà)”。仔細(xì)研究真正合作創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)選擇合作伙伴的方向不難發(fā)現(xiàn)，選擇你熟悉、了解的人通常是條捷徑?！　『芏嗳苏f(shuō)當(dāng)當(dāng)是“網(wǎng)上夫妻店”，“老板娘”俞渝并不介意這樣的比喻。“夫妻店不是缺陷。我覺(jué)得好處是溝通成本很低，一個(gè)公司發(fā)展越來(lái)越好的時(shí)候，企業(yè)高層的問(wèn)題也隨之會(huì)越來(lái)越多。而我和國(guó)慶不會(huì)，比如在亞馬遜的收購(gòu)問(wèn)題上，我們談了談，再和其他人溝通一下，很快就決定了?！薄　∮兄巴夂鷥?nèi)南”和諧搭檔美稱(chēng)的南存輝和胡成中從小就是同班同學(xué)，胡成中比南存輝大兩歲，南是班長(zhǎng)，胡是體育委員。畢業(yè)后，南存輝成了修鞋匠，胡成中做了裁縫。20世紀(jì)80年代后期，兩人共同集資，創(chuàng)辦樂(lè)清求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，樂(lè)清求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)生意紅紅火火。正是在他們合伙創(chuàng)業(yè)后的6年，成為了兩個(gè)人各自事業(yè)的預(yù)演。兩個(gè)人這一階段最大的收獲，一是積累了各自的第一桶金——?jiǎng)?chuàng)業(yè)6年贏(yíng)利200萬(wàn)元，而更主要的恐怕還是兩個(gè)人都明白了今后應(yīng)當(dāng)怎樣做?！　∑鋵?shí)，合伙創(chuàng)業(yè)就像選擇婚姻伴侶，好的伴侶能帶來(lái)幸福，壞的伴侶只剩下災(zāi)難。盡管誰(shuí)也不會(huì)在結(jié)婚時(shí)就能預(yù)料到離婚的那一天，美滿(mǎn)的婚姻不僅僅需要婚后保持溫度的技巧，也需要在婚前對(duì)伴侶進(jìn)行深入、細(xì)致的了解與調(diào)查。因此創(chuàng)業(yè)公司在伙伴的選擇上也要非常謹(jǐn)慎。專(zhuān)家建議：對(duì)于正在挑選合作伙伴的創(chuàng)業(yè)者們，不妨從人員、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和企業(yè)內(nèi)部矛盾三個(gè)方面來(lái)未雨綢繆?！　　拔艺娴男枰退谝黄饐?？”這是在進(jìn)行合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)首先要問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題。你是需要合伙人投入資金呢？還是需要合伙人幫助你擺脫孤獨(dú)和剛開(kāi)張公司的不穩(wěn)定性呢？還是需要在管理風(fēng)格上互補(bǔ)？專(zhuān)家建議在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)應(yīng)有一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)，比如，是否具備共同的理想和信念；在管理風(fēng)格和公司行為上的理解是否有一定的協(xié)同性；彼此之間是否了解和信任等等?！　　拔以鯓涌紤]組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)？”在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該盡量避免可能預(yù)見(jiàn)的損失，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該將權(quán)力適當(dāng)?shù)胤稚⑴c集中，由科學(xué)的分工和權(quán)力制衡機(jī)制來(lái)實(shí)施管理。特別是伴隨著企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期走向發(fā)展期，企業(yè)在分配方式、企業(yè)組織、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都要相應(yīng)地做出新的調(diào)整。　　“有了矛盾怎么辦？”震動(dòng)起源于企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾。股東內(nèi)部的矛盾、董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)者之間的矛盾、經(jīng)營(yíng)者內(nèi)部的矛盾，都是非常正常的。由于觀(guān)念、文化不同，信息不對(duì)稱(chēng)，價(jià)值觀(guān)差異等，都會(huì)導(dǎo)致矛盾。有了矛盾并不可怕，關(guān)鍵是看矛盾是否能及時(shí)得到解決，這樣才能防患未然。比如說(shuō)因?yàn)槔娣峙?，那么通過(guò)調(diào)整分配方式是否可以解決這個(gè)問(wèn)題？再比如內(nèi)部信息不對(duì)稱(chēng)，是否可以通過(guò)溝通解決這個(gè)問(wèn)題？ 　　許多人合伙創(chuàng)業(yè)到最后總不免落得產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因，經(jīng)常是以前合伙條件未談妥寫(xiě)明，與合作后伙伴的行為態(tài)度產(chǎn)生變化等兩大要素為主。是以自合伙權(quán)責(zé)的分派、利潤(rùn)的分享、損失的分?jǐn)?、信息的披露，到退出拆伙機(jī)制與爭(zhēng)議仲裁機(jī)制的設(shè)立等，合伙契約寫(xiě)得愈清楚明白，對(duì)合伙人彼此的保護(hù)程度也就會(huì)愈高。當(dāng)然若有律師朋友能一同協(xié)助合伙契約的擬定，并于合伙雙方簽署契約后送往法院公證，則是最好不過(guò)的了。　　在世界產(chǎn)業(yè)界聞名遐邇的索尼公司，有一個(gè)讓人們傳為美談的故事，創(chuàng)始人井深與盛田昭夫在長(zhǎng)達(dá)51年的時(shí)間里，共同經(jīng)營(yíng)索尼。他們從青年時(shí)期一起走過(guò)困境，步入輝煌，進(jìn)入垂暮，甚至到中風(fēng)失去說(shuō)話(huà)能力，兩個(gè)人始終相互沉醉于彼此的高度默契之中?！　∩虡I(yè)是利益的結(jié)盟，需有明確的利益保證條款。索尼公司最早的資金全部是盛田的父親久作工門(mén)為長(zhǎng)子籌備的，每有需要都解囊相助。每一項(xiàng)相助都在股份形式上得到確認(rèn)?，F(xiàn)在不清楚最初索尼公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是，久作工門(mén)最多也只占到17%，可見(jiàn)索尼公司起步時(shí)期，就已經(jīng)為管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)留下了足夠的回旋余地。正是這樣明確的界定，穩(wěn)固了公司的結(jié)構(gòu)?！　『匣锲髽I(yè)需要注意的問(wèn)題　　獨(dú)立經(jīng)營(yíng)需要注意的一些問(wèn)題也適用于合伙制。所有的合伙者都要對(duì)合伙公司的負(fù)債負(fù)責(zé)，即使這些負(fù)債是由于一個(gè)合伙人的經(jīng)營(yíng)不善或舞弊造成的，而其他合伙者對(duì)此一無(wú)所知。甚至死亡也不能免除一個(gè)合伙人的義務(wù)，某些情形下他的財(cái)產(chǎn)要償還負(fù)債。除非你通過(guò)修改公司合同宣布離開(kāi)合伙公司，否則都要負(fù)無(wú)限責(zé)任。所以在進(jìn)入合伙公司之前，對(duì)你的合作伙伴有絕對(duì)把握并起草正式的合伙公司合同是非常重要的?！　『贤瑧?yīng)包含以下幾點(diǎn)?！　、倮麧?rùn)分配、義務(wù)和期限。要說(shuō)明如何分享利潤(rùn)和分擔(dān)損失，誰(shuí)承擔(dān)哪項(xiàng)任務(wù)，還要對(duì)每個(gè)合伙人每月的開(kāi)支予以限制，以及約定合伙公司維持多長(zhǎng)時(shí)間?！　、谕镀睓?quán)和決策權(quán)。除非另有規(guī)定，所有的合伙人有同等投票權(quán)。合同要規(guī)定什么是投票權(quán)或決策權(quán)，以及如何做出這些決策，你還要決定怎樣排斥或接受一個(gè)新的合伙人?！　、勖總€(gè)合伙者即使生病或休假也有權(quán)分享利潤(rùn)，合同要規(guī)定假期的長(zhǎng)短以及間隔時(shí)間，以及某合伙人因別的原因長(zhǎng)期缺席，其他人該怎么辦。　?、艹坊刭Y本。合同要規(guī)定在合伙人離開(kāi)或合伙公司解體時(shí)決定每個(gè)合伙人資本份額如何估價(jià)?！　、菽悴槐刈约河涃~或讓別人審計(jì)報(bào)表，但對(duì)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則達(dá)成協(xié)議以及讓可靠的會(huì)計(jì)人員從事這一工作卻是重要的事情。不參加實(shí)際業(yè)務(wù)的合伙人，一般都堅(jiān)持這一點(diǎn)?！　『匣锲髽I(yè)需要注意的問(wèn)題　　不參加實(shí)際業(yè)務(wù)的合伙者是指那些投入資本但不打算積極參與公司經(jīng)營(yíng)的合伙者。他可以通過(guò)把合伙公司注冊(cè)為有限的合伙公司來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)?！　?．優(yōu)點(diǎn)　　(1)創(chuàng)辦容易。開(kāi)辦費(fèi)用很低，根據(jù)有關(guān)法律要求，建立合伙制公司較之于建立其他類(lèi)型公司更簡(jiǎn)單、迅速。　　(2)直接的回報(bào)。由于合伙人能直接分享利潤(rùn)，因而他們有更大的動(dòng)力?！　?3)有可能加快發(fā)展。合伙制公司在融資方面比獨(dú)資公司通常要容易得多。　　(4)靈活性。合伙制公司執(zhí)行決策比公司制公司要容易，但比獨(dú)資公司要困難?！　?．缺點(diǎn)　　(1)合伙人要承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任?！　?2)不穩(wěn)定性。如果任何一個(gè)合伙人決定退出或者死亡，實(shí)際上就意味著合伙公司的解體。公司要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去就必須得到退出者的所有權(quán)并創(chuàng)立一個(gè)新的合伙制公司?！　?3)獲取大筆資金有困難。尋找到長(zhǎng)期資本的支持是非常困難的，在有些情況下，以合伙資產(chǎn)作為附屬擔(dān)保品會(huì)比獨(dú)資公司更易得到一些貸款?！　?4)公司受到代理人的行為和判斷的制約，所有合伙人要對(duì)合伙制公司的經(jīng)營(yíng)行為和任何其他合伙人的過(guò)失承擔(dān)責(zé)任?！　?5)死板的伙伴關(guān)系除非在開(kāi)始合伙之前達(dá)成協(xié)議，否則要購(gòu)買(mǎi)某一合伙人的全部產(chǎn)權(quán)將是個(gè)困難的過(guò)程?！　?．合伙公司與獨(dú)資公司的區(qū)別　　(1)投資人數(shù)不同。獨(dú)資公司的投資者只能是一個(gè)人；合伙公司必須在2人以上?！　?2)管理決策方式不同。獨(dú)資公司由投資者本人決定公司的一切事宜；合伙公司的重大管理決策的得出，必須由全體合伙人共同商議而定?！　?3)承擔(dān)利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的方式不同。獨(dú)資公司的投資者獨(dú)自享受公司利潤(rùn)及公司積累，并承擔(dān)公司風(fēng)險(xiǎn)；合伙公司的利潤(rùn)和積累歸全體合伙人共享，共同承擔(dān)公司風(fēng)險(xiǎn)?！　?4)對(duì)債務(wù)所負(fù)責(zé)任不同。獨(dú)資公司的投資者對(duì)公司債務(wù)負(fù)無(wú)限責(zé)任；合伙公司的投資者對(duì)公司債務(wù)負(fù)連帶無(wú)限責(zé)任?！　∫陨衔恼掠山煌ㄣy行北京分行特約刊登37 / 37