談美容院改善銷售策略-資料下載頁
2025-06-24 14:11本頁面
【正文】 求，響應(yīng)上面的季度培訓(xùn)計(jì)劃?；顒?dòng)對(duì)比度：（1）同當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的對(duì)比，和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的類似活動(dòng)做橫向?qū)Ρ龋偨Y(jié)是否有進(jìn)步。減少錯(cuò)誤發(fā)生率，提高效率降低成本。（2）和自己以前做過的類似活動(dòng)做縱向?qū)Ρ?，總結(jié)是否有進(jìn)步。減少錯(cuò)誤發(fā)生率，提高效率降低成本。 短信內(nèi)容是否吸引：（1）發(fā)短信之前需要交給銷售人員閱讀，看是否能引起她們的興趣。（2）每個(gè)一周致電到發(fā)短信的客戶那里調(diào)查是否有收到短信，有什么意見和建議。（銷售組負(fù)責(zé)）（3）總結(jié)到底有多少人是因?yàn)槎绦诺脑蛟俅喂馀R，同時(shí)了解客戶喜愛的短信形式。（4）發(fā)短信時(shí)要注意時(shí)間一般早上9：00——中午13：00下午15：00——晚上的21：點(diǎn)避免打擾顧客的休息。三、包裝：包裝是否簡(jiǎn)單易懂，同時(shí)又美觀大方?？擅阑唐?，促進(jìn)銷售，包裝是“無聲的推銷員”。好的包裝本身就是很好的廣告。精美的包裝，可起美化宣傳商品的作用，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。良好的包裝，給商品“梳妝打扮”，給人以美的享受，能誘導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和重復(fù)購買的興趣，特別是在當(dāng)今人們的物質(zhì)生活和文化生活不斷提高的情況下，包裝與裝潢更成為消費(fèi)者購買商品時(shí)的重要因素。 （一）同類產(chǎn)品對(duì)比：與同行的產(chǎn)品對(duì)比，一定要吸引別人的眼球。包裝的關(guān)鍵在于讓人第一眼記住這個(gè)產(chǎn)品，要符合企業(yè)文化，要凸顯品味。有一個(gè)包裝需要系列，最后組合在一起要有獨(dú)特的含義。（二）便于消費(fèi)者購買。合理的商品包裝，其繪圖、商標(biāo)和文字說明等即展示了商品的內(nèi)在品質(zhì)、方便消費(fèi)者認(rèn)別，又介紹了商品成分、性質(zhì)、用途和使用方法，便于消費(fèi)者購買、攜帶。降低單位成本一、原材料的獲得：多找?guī)准以牧瞎?yīng)商，從源頭抓起，進(jìn)行價(jià)格比較從中篩選合適自己的產(chǎn)品。同時(shí)要注意質(zhì)量，不能一味追求低價(jià)格可打電話咨詢同行或自己做試驗(yàn)（美甲類）。（一）季度的評(píng)購計(jì)劃：每個(gè)部門每季度需要購買的物品計(jì)劃需要提前一個(gè)月列出，提交至部門經(jīng)理處，再統(tǒng)一上交，經(jīng)過審批后執(zhí)行購買。需要大批量購買的產(chǎn)品最好和當(dāng)?shù)貙I(yè)的店鋪簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，統(tǒng)一結(jié)賬。 在賣美甲類用品的地方也可以索要一些贈(zèng)品，此屬于需要大批量夠買的產(chǎn)品，最好簽訂協(xié)議。 日常生活用品。由主管人員統(tǒng)計(jì)過后購買，然后過一段時(shí)間統(tǒng)計(jì)消耗量，避免浪費(fèi)。二、手工程序：（一）SPA手法簡(jiǎn)單統(tǒng)一：經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并且要不斷創(chuàng)新手法，比如結(jié)合中醫(yī)按摩、穴位按摩等，才能讓客戶有新鮮感想去嘗試。 手指手心手背虎口等部位，每個(gè)部位均可設(shè)計(jì)專門的手法，凸顯專業(yè)性和技術(shù)性。腳趾腳背腳底腳踝等部位，每個(gè)部位均可設(shè)計(jì)專門的手法，凸顯專業(yè)性和技術(shù)性。，要推廣經(jīng)濟(jì)型和享受型的手法來滿足顧客的需求。三、人員培訓(xùn)：培訓(xùn)人員如何節(jié)約把浪費(fèi)減少到最小。選擇有經(jīng)驗(yàn)的：選擇操作時(shí)間比較長(zhǎng)的或有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)新進(jìn)員工，用自己的行為讓新員工在一開始就養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣，并教授一些節(jié)約敲門。杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，塑造公司即我家的概念，讓每一個(gè)員工從細(xì)節(jié)上注重節(jié)約。四、銷售系統(tǒng)：通過電腦來完成記入資料方便查找和管理。 電腦聯(lián)網(wǎng)管理：盡量減少紙張的使用，既美觀又環(huán)保。重要資料需要每天需保存一份提交上去，重要資料至少需要兩位主管級(jí)員工都擁有。 10 / 1
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