【正文】 3。加強(qiáng)經(jīng)銷商店面的布置，并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。 F經(jīng)銷商素質(zhì)，培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào)，并制定每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo) 。2實(shí)行決心誓言 : xx公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng): (1)把熱情拿出來(lái)，完成本身份內(nèi)工作。 (2)繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長(zhǎng)率。 3口 號(hào) :把熱情拿出來(lái)，全力以赴!(十二 )單位 :珠海分公司1 實(shí)行計(jì)劃 :(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A設(shè)立經(jīng)銷商資料卡(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況，主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日 、嗜好等 )。B最高信用度的擬訂(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度，并組織下級(jí)具體實(shí)施)。C本年內(nèi)全力完全辦好抵押(末做抵押的經(jīng)銷商，促使其提供抵押品，以確保公司權(quán)益)。 D協(xié)助經(jīng)銷商做好陳列、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào)) F．向經(jīng)銷商灌輸設(shè)立目標(biāo)，增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 。 F激發(fā)經(jīng)銷商設(shè)立目標(biāo)，并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開(kāi)小組會(huì)議 宣達(dá)個(gè)別目標(biāo))。 G灌輸新觀念，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 H．促其建立完善的會(huì)計(jì)制度(如末使用發(fā)票商號(hào)，促其使用，以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī)，并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。 I發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷20 家，強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng) (向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。 J利用現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)組織，促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A每月利用小組會(huì)議灌輸商品知識(shí)(加強(qiáng)商品知識(shí)，強(qiáng)化推銷能力)。 B定期舉辦經(jīng)銷商從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)講習(xí)(包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等)。C指導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)立顧客資料卡，加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用 。D指導(dǎo)經(jīng)銷商建立完整的會(huì)計(jì)制度。E．指導(dǎo)經(jīng)銷商建立商圈，實(shí)施訪問(wèn)推銷，以爭(zhēng)取顧客。F指導(dǎo)經(jīng)銷商舉辦各項(xiàng)促銷活動(dòng)，增進(jìn)銷售額 。G指導(dǎo)經(jīng)銷商做好服務(wù)工作(包括售前及售后服務(wù))。H．指導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)店面布置、海報(bào)等。I加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)占有率的認(rèn)識(shí)(良性循環(huán)效果，使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。2實(shí)行決心誓言: xx 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能，以確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，健全銷售網(wǎng)。 (3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，誓死完成目標(biāo)。 3口號(hào): 同志們，干吧! 拿出你的魄力來(lái)，向目標(biāo)挑戰(zhàn) ! 誓死完成公司 所賦的使命。 (十三)單位:惠州分公司 1實(shí)行計(jì)劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商感情，增強(qiáng)向心力 。 B配合分公司辦好聯(lián)誼會(huì)，促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。 C加強(qiáng)庫(kù)存管理建立會(huì)計(jì)制度，以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A健立顧客資料卡，實(shí)施訪問(wèn)銷售 。 B協(xié)助經(jīng)銷商做好店面布置。 C協(xié)助經(jīng)銷商辦好促銷活動(dòng) 。 D輔導(dǎo)經(jīng)銷商從業(yè)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。 2實(shí)行決心誓言:xx公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1)不畏艱難完成任務(wù)。(2)發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。(3)形魂合一貫徹始終。3 口 號(hào) :不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課 1實(shí)行計(jì)劃(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。B確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。C加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力 。D建立完整的經(jīng)銷商資料。E提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。F督促銷售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?A輔導(dǎo)經(jīng)銷商建立完整的顧客管理制度。B增強(qiáng)經(jīng)銷商售前售后服務(wù)的觀念。C協(xié)調(diào)銷售價(jià)格趨向合理化以及召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議。D加強(qiáng)經(jīng)銷店員的教育。E 提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn) 品 的認(rèn)識(shí)。F協(xié)助經(jīng)銷商搞好促銷活動(dòng)。2實(shí)行決心誓言:xx公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧，流出汗水，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力 。(2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)，造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊(duì)精神報(bào)效公司。(4)提高xx冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。(5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。3 口 號(hào) :再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課1 實(shí)行計(jì)劃 :(1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位:A作好市場(chǎng)調(diào)查、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。B協(xié)調(diào)產(chǎn)銷部門提供充足產(chǎn)品，再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)。C擬訂適當(dāng)?shù)拇黉N辦法，超越銷售目標(biāo)。D 全力調(diào)節(jié)供需 ，擴(kuò)大銷售市場(chǎng) 。E 擬訂適 當(dāng)價(jià)格 、協(xié)助銷售 、創(chuàng)造利潤(rùn) 。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。A向經(jīng)銷商灌輸合理經(jīng)營(yíng)的觀念，B 隨時(shí)提供產(chǎn)品技術(shù)與知識(shí)。C 擬訂適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)辦法 。D適時(shí)提供市場(chǎng)情報(bào)。E協(xié)助經(jīng)銷商做好顧客資料的建立。2實(shí)行決心誓言 。xx公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1)流血流汗，發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。(2)決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。(3)調(diào)節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，征服市場(chǎng)。 3 口 號(hào) :群策群力，誓死開(kāi)拓市場(chǎng)!掌握市場(chǎng)動(dòng)向，征服市場(chǎng) ! □ 營(yíng)銷骨干研習(xí)會(huì)感想 日本夏浦公司的市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物，也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì)，不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此，即使在整個(gè)日本企業(yè)界，其所發(fā)揮的驚人力量，也常被視為奇跡。 廣東的家電市場(chǎng)，目前雖然還算景氣，但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高，市場(chǎng)需要將日漸減少，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng)，公司有鑒于此，為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境，提高戰(zhàn)斗意識(shí)，激發(fā)士氣，為擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。 這次研習(xí)會(huì)，是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì)，也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì)，雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜，但效果是十分理想的。 此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到形魂合一的真諦，并提高了營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)。 經(jīng)過(guò)講師的指導(dǎo)，深深體會(huì)到智、仁、勇乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng)，也就是說(shuō)每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧，以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止，給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議，必能無(wú)堅(jiān)不摧，無(wú)往不勝。訓(xùn)練管理表格填寫：在職訓(xùn)練費(fèi)用申請(qǐng)表課程名稱： 申請(qǐng) 年 月 日單位姓名人員代號(hào)講授科目時(shí)數(shù)鐘點(diǎn)費(fèi)總計(jì)（元）一式三聯(lián)：1單位 2教育訓(xùn)練部3會(huì)計(jì)部蓋章教材名稱字?jǐn)?shù)（千字）教材費(fèi)合計(jì)部教育訓(xùn)練部單位從業(yè)人員在職訓(xùn)練資歷表部門： 姓名： 代號(hào)：項(xiàng)次訓(xùn)練時(shí)職位訓(xùn)練課程名稱課程編號(hào)訓(xùn)練日期時(shí)數(shù)累積時(shí)數(shù)成績(jī)一式一聯(lián)：自存評(píng)核記錄12345678910111213141516171819在職訓(xùn)練實(shí)施結(jié)果表部門項(xiàng)目班次人數(shù)時(shí)間費(fèi)用備注預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際預(yù)定實(shí)際單位： 教育訓(xùn)練： 會(huì)計(jì)部：訓(xùn)練成效調(diào)查表一、 說(shuō)明：近三個(gè)月來(lái)，本部已舉辦過(guò)如下在職訓(xùn)練：1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 二、請(qǐng)各單位主管就所屬學(xué)員參加訓(xùn)練以后，已經(jīng)注意到的有些什么改變，于調(diào)查表所示各項(xiàng)目的適當(dāng)欄打“√”并請(qǐng)于 月 日前交教育訓(xùn)練部?？?jī)效基準(zhǔn)很好略好無(wú)改變略壞很壞不知道生產(chǎn)的數(shù)量（工作量的提高）2生產(chǎn)的質(zhì)量（工作的質(zhì)量）3工作安全4環(huán)境維護(hù)5員工的態(tài)度及士氣6員工出勤的情況78910填表部門： 填表人： 團(tuán)體訓(xùn)練申請(qǐng)表訓(xùn)練名稱時(shí)間起迄共 （小時(shí)）講師、訓(xùn)練執(zhí)行人訓(xùn)練地點(diǎn)受訓(xùn)部門訓(xùn)練方式訓(xùn)練的內(nèi)容及課程概述：預(yù)定參加者：訓(xùn)練前受訓(xùn)者停留的水準(zhǔn)：訓(xùn)練的目標(biāo)：訓(xùn)練的所需經(jīng)費(fèi)預(yù)估：審核姓名日期姓名日期姓名日期個(gè)人外部訓(xùn)練申請(qǐng)表姓名工號(hào)部門職位受訓(xùn)機(jī)構(gòu)受訓(xùn)課程備注我個(gè)人希望參加上項(xiàng)機(jī)構(gòu)所舉辦的訓(xùn)練，訓(xùn)練課程細(xì)目如下，所需經(jīng)費(fèi)希由公司負(fù)擔(dān)，此項(xiàng)訓(xùn)練必能增加我未來(lái)的工作效率，其中課程訓(xùn)練時(shí)間，如有任何改變，我必得依照公司規(guī)則通知有關(guān)部門，受訓(xùn)練時(shí)間個(gè)人如觸犯任何公司訓(xùn)練規(guī)則，愿意由公司扣除本人薪水以抵繳公司代付的學(xué)費(fèi)。課程內(nèi)容名稱日期起日期迄學(xué)費(fèi)審核姓名日期姓名日期個(gè)人訓(xùn)練／教學(xué)記錄表個(gè)人訓(xùn)練記錄入廠前訓(xùn)練課程時(shí)間（年、月）共計(jì)（小時(shí)）地點(diǎn)入廠前個(gè)人教學(xué)記錄入廠后訓(xùn)練課程時(shí)間（年、月）共計(jì)（小時(shí)）地點(diǎn)姓名 工會(huì) 部門 職位