某房地產營銷策劃研判及目標客戶分析-資料下載頁
2025-06-24 13:20本頁面
【正文】 ，并申明購買后已出租的店鋪不考慮在免租單位中，對此售樓部做好解釋工作。對世豪商業(yè)中心已出租的店鋪其租金按每月每平米30元收取。我們的目的不是租賃，實施一年返租計劃的目的是要從大局出發(fā)，以公司的長遠利益考慮，要從繁榮世豪商業(yè)中心商業(yè)街區(qū)全局考慮，并敦促客戶轉為購買。早買早獲利。加強物業(yè)管理保安工作，維護正常的商業(yè)秩序是實施此活動的重要條件。近期世豪商業(yè)中心陸續(xù)出現業(yè)主及商業(yè)被盜事件，這對世豪商業(yè)中心的商業(yè)繁榮造成了不良的影響，從客觀上也損害了公司形象。我司建議物業(yè)管理必須加強，必須增加保安人員，實施24小時巡邏或與當地派出所聯系設置社區(qū)派出所，實行聯防政策?？蓛?yōu)先考慮工作辦公地點，此舉越早越好，最遲不超過12月15日。如購買者在其商鋪已出租的情況下，還強烈要求經營。公司盡可能與所租業(yè)主達成協商，若協商不成，原則上只能享受租金，或引導客戶購買二期店面。銷售部可按規(guī)定要求租戶元旦前裝修入場完畢，元旦統(tǒng)一經營。九、宣傳計劃；方案批準后，即對進賢縣主要商業(yè)街道和專業(yè)市場進行資料的派發(fā)和宣傳。售樓部組織落實有關返租方案的學習，做好客戶的促銷宣傳及相關解釋工作。在《廣播電視報》《進賢縣日報》分別做一期硬性廣告，介紹宣傳實施內容，同時購買5000份做為宣傳用。以軟性文章配圖的形式介紹世豪商業(yè)中心店鋪經營動態(tài)及商業(yè)的繁榮，并作出站前路投資升值潛力分析，增強客戶投資信心。同樣購買5000份再次派發(fā)，鞏固促銷方案的實施成果。戶外大型廣告支持十、實施時間：方案通過后即日起實施十一、費用預算；A、此活動帶有強烈的促銷性質，每店鋪優(yōu)惠5000元左右，按照客戶簽約時間和物業(yè)的增值，讓利金額將逐漸消除。如果在此活動進行半年后客戶再簽約，讓利則為零。且隨著物業(yè)的升值，其潛在效益更多。B、宣傳費用：樓書需盡快印刷，以配合宣傳。樓書1000份，配以宣傳單張，共計4000元。C、報紙廣告《廣播電視報》整版一期：《進賢縣日報》1/2版硬廣告 9000元，軟文一篇：附方案二：一期商鋪一年低租活動方案一、實施目的：任何商業(yè)活動都是為了商業(yè)利益，天下沒有免費的午餐，實施低租計劃是在正確貫徹返租計劃的前提下同時進行，以活動刺激市場，引起社會良好反映為根本目的。這對于繁榮世豪商業(yè)中心商業(yè)市場，加快提升商業(yè)價值以及形成市場強勢沖擊起決定性的作用。二、實施策略及方式：一年低租是以擇優(yōu)入駐為先決條件，是有條件的入店經營，不是無選擇而雜亂經營。至宣傳之日起，登記到80—100家，開始綜合評比。入選者只需交888元錢的租金和***元的一年物業(yè)管理費及2000元押金就可進駐。大量的報名參加者就是我們的目標客戶，銷售部依照相關聯系，做好促銷工作，是真正的動機。三、活動主題；“號外”天上掉下大餡餅——888元錢租世豪商業(yè)中心黃金旺鋪——建國以來進賢縣商業(yè)史上再創(chuàng)奇跡四、實施時間；方案通過后即日起實施五、可行性分析；租金來源是以返租計劃相輔相成的，每平米上漲200元，以及公司讓利5000元左右，保證了此方案實施的可行性。此舉動必將引起社會的強烈反響。擇優(yōu)入店必將帶來物業(yè)的升值。公司可根據市場的情況反映，及時做出價格調整策略，以保證公司的經濟利益不受任何影響。增加和明確了大批當地客戶群，是一個有的放矢的行動。商業(yè)的繁榮和價值認可，增加外地商鋪投資者的投資信心，為進行外地招商取得良好效果做好鋪墊，這種利益是無法衡量的。此活動僅限一期商鋪，它必將帶動二期商鋪的銷售和增值，對整個項目的銷售將產生重大影響。六、實施的程序：（一）、報名資格（附表）證件齊全：凡想租用世豪商業(yè)中心一期店鋪的業(yè)主憑（個人身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅收證）復印件到本公司售樓處登記報名。業(yè)主必須遵紀守法，正規(guī)經營，有良好的社會信譽度，沒有被工商、稅務部門處罰的歷史。（二）、租用期限合同期限為一年，一年后商鋪由開發(fā)商收回。（三）、報名時間從即日起至12月5日止，前100名開始篩選。（四）、入駐條件必須交納2000元的押金及***元一年物業(yè)管理費，如店鋪一年后沒有任何損壞，合同到期后押金如數返還。有意向入駐的業(yè)主必須經過開發(fā)商的綜合評定（如生意規(guī)模、經營范圍、經商經驗、品牌形象、社會信譽度等）后，才有資格入駐。所有入駐世豪商業(yè)中心一期商鋪的業(yè)主，必須合法經營，有良好的市場賣點。（五）、合作形式全年繳納租金888元，全年管理費***元。商鋪在租期滿后，經甲方驗證，如無損壞，全部押金如數退還（六）、租鋪業(yè)主購鋪優(yōu)惠如有業(yè)主在低租期購買商鋪，客戶在簽訂正式合同起，停交租金，同時額外享受每月每平米15元的補貼。如在低租期滿后，業(yè)主有購買商鋪者，享有經營店鋪升值后最優(yōu)惠的價格，并在與其他人競買同一間店鋪時享有優(yōu)先購買權。如果低租期滿后，繼續(xù)租鋪者，可以優(yōu)先與公司或已購業(yè)主繼續(xù)簽定租賃合同，但租賃費用按市場價商定。七、宣傳計劃：此計劃內容與返租計劃宣傳活動同時進行。邀請南昌市或本地最在名的表演藝術家登臺亮相，做為此活動的總結和強勢宣傳推廣。戶外大型廣告支持。八、費用預算；所有的宣傳費用與返租計劃宣傳費用一并支付。晚會活動費用：*****元。九、總結：一年返租和一年低租計劃是啟動商鋪銷售的先決條件，投資少，效益大，社會影響大。其成功實施必將拉動商鋪的銷售，為公司帶來良好的社會效益和經濟效益。 后 記進賢縣“帝亞世豪商業(yè)中心”項目目前正處于全面建設當中當中，但銷售并未全面展開，雖然有一段時期的積累，但效果不佳，銷售勢頭尚未顯現，我司就該項目迅速啟動研究工作，并圍繞“市場、客戶、產品”三個核心點，力圖挖掘市場空白點，準確定位，尋找項目的適合目標客戶群，使之成為受市場歡迎的產品形象，設計并實施一整套行之有效的營銷推廣策略，提升項目知名度、美譽度，達到銷售的最終目的。首先要做的是分析市場競爭態(tài)勢，明確市場機會點；剖析目標客戶群體，找準消費者的需求特點；然后對產品進行產品定位和形象定位，這樣，項目就不會脫離市場和客戶的需求，也就是我們現在所要做的項目定位工作。決定房地產項目產品定位的因素主要是兩點：一是地段，二是產品的需求者（目標客戶群）。地段決定了產品的主要成本和特定的客戶群。產品的市場形象、營銷推廣都需要從特定客戶群的分析出發(fā)。而只有對目標客戶群進行深入分析，才能為以后的形象定位和營銷推廣策略提供理論支持。本次提交報告是項目整體操作的基本思路。有關本案提及的具體方案、推廣策略、活動策略、銷售策略等內容，將會在今后的進一步深入合作中提交詳細實施方案。38 / 38
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