某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研判及目標(biāo)客戶分析-資料下載頁(yè)
2025-06-24 13:20本頁(yè)面
【正文】 ，并申明購(gòu)買后已出租的店鋪不考慮在免租單位中，對(duì)此售樓部做好解釋工作。對(duì)世豪商業(yè)中心已出租的店鋪其租金按每月每平米30元收取。我們的目的不是租賃，實(shí)施一年返租計(jì)劃的目的是要從大局出發(fā)，以公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，要從繁榮世豪商業(yè)中心商業(yè)街區(qū)全局考慮，并敦促客戶轉(zhuǎn)為購(gòu)買。早買早獲利。加強(qiáng)物業(yè)管理保安工作，維護(hù)正常的商業(yè)秩序是實(shí)施此活動(dòng)的重要條件。近期世豪商業(yè)中心陸續(xù)出現(xiàn)業(yè)主及商業(yè)被盜事件，這對(duì)世豪商業(yè)中心的商業(yè)繁榮造成了不良的影響，從客觀上也損害了公司形象。我司建議物業(yè)管理必須加強(qiáng)，必須增加保安人員，實(shí)施24小時(shí)巡邏或與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?lián)系設(shè)置社區(qū)派出所，實(shí)行聯(lián)防政策?？蓛?yōu)先考慮工作辦公地點(diǎn)，此舉越早越好，最遲不超過(guò)12月15日。如購(gòu)買者在其商鋪已出租的情況下，還強(qiáng)烈要求經(jīng)營(yíng)。公司盡可能與所租業(yè)主達(dá)成協(xié)商，若協(xié)商不成，原則上只能享受租金，或引導(dǎo)客戶購(gòu)買二期店面。銷售部可按規(guī)定要求租戶元旦前裝修入場(chǎng)完畢，元旦統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。九、宣傳計(jì)劃；方案批準(zhǔn)后，即對(duì)進(jìn)賢縣主要商業(yè)街道和專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行資料的派發(fā)和宣傳。售樓部組織落實(shí)有關(guān)返租方案的學(xué)習(xí)，做好客戶的促銷宣傳及相關(guān)解釋工作。在《廣播電視報(bào)》《進(jìn)賢縣日?qǐng)?bào)》分別做一期硬性廣告，介紹宣傳實(shí)施內(nèi)容，同時(shí)購(gòu)買5000份做為宣傳用。以軟性文章配圖的形式介紹世豪商業(yè)中心店鋪經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及商業(yè)的繁榮，并作出站前路投資升值潛力分析，增強(qiáng)客戶投資信心。同樣購(gòu)買5000份再次派發(fā)，鞏固促銷方案的實(shí)施成果。戶外大型廣告支持十、實(shí)施時(shí)間：方案通過(guò)后即日起實(shí)施十一、費(fèi)用預(yù)算；A、此活動(dòng)帶有強(qiáng)烈的促銷性質(zhì)，每店鋪優(yōu)惠5000元左右，按照客戶簽約時(shí)間和物業(yè)的增值，讓利金額將逐漸消除。如果在此活動(dòng)進(jìn)行半年后客戶再簽約，讓利則為零。且隨著物業(yè)的升值，其潛在效益更多。B、宣傳費(fèi)用：樓書需盡快印刷，以配合宣傳。樓書1000份，配以宣傳單張，共計(jì)4000元。C、報(bào)紙廣告《廣播電視報(bào)》整版一期：《進(jìn)賢縣日?qǐng)?bào)》1/2版硬廣告 9000元，軟文一篇：附方案二：一期商鋪一年低租活動(dòng)方案一、實(shí)施目的：任何商業(yè)活動(dòng)都是為了商業(yè)利益，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，實(shí)施低租計(jì)劃是在正確貫徹返租計(jì)劃的前提下同時(shí)進(jìn)行，以活動(dòng)刺激市場(chǎng)，引起社會(huì)良好反映為根本目的。這對(duì)于繁榮世豪商業(yè)中心商業(yè)市場(chǎng)，加快提升商業(yè)價(jià)值以及形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)沖擊起決定性的作用。二、實(shí)施策略及方式：一年低租是以擇優(yōu)入駐為先決條件，是有條件的入店經(jīng)營(yíng)，不是無(wú)選擇而雜亂經(jīng)營(yíng)。至宣傳之日起，登記到80—100家，開始綜合評(píng)比。入選者只需交888元錢的租金和***元的一年物業(yè)管理費(fèi)及2000元押金就可進(jìn)駐。大量的報(bào)名參加者就是我們的目標(biāo)客戶，銷售部依照相關(guān)聯(lián)系，做好促銷工作，是真正的動(dòng)機(jī)。三、活動(dòng)主題；“號(hào)外”天上掉下大餡餅——888元錢租世豪商業(yè)中心黃金旺鋪——建國(guó)以來(lái)進(jìn)賢縣商業(yè)史上再創(chuàng)奇跡四、實(shí)施時(shí)間；方案通過(guò)后即日起實(shí)施五、可行性分析；租金來(lái)源是以返租計(jì)劃相輔相成的，每平米上漲200元，以及公司讓利5000元左右，保證了此方案實(shí)施的可行性。此舉動(dòng)必將引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響。擇優(yōu)入店必將帶來(lái)物業(yè)的升值。公司可根據(jù)市場(chǎng)的情況反映，及時(shí)做出價(jià)格調(diào)整策略，以保證公司的經(jīng)濟(jì)利益不受任何影響。增加和明確了大批當(dāng)?shù)乜蛻羧海且粋€(gè)有的放矢的行動(dòng)。商業(yè)的繁榮和價(jià)值認(rèn)可，增加外地商鋪投資者的投資信心，為進(jìn)行外地招商取得良好效果做好鋪墊，這種利益是無(wú)法衡量的。此活動(dòng)僅限一期商鋪，它必將帶動(dòng)二期商鋪的銷售和增值，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售將產(chǎn)生重大影響。六、實(shí)施的程序：（一）、報(bào)名資格（附表）證件齊全：凡想租用世豪商業(yè)中心一期店鋪的業(yè)主憑（個(gè)人身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅收證）復(fù)印件到本公司售樓處登記報(bào)名。業(yè)主必須遵紀(jì)守法，正規(guī)經(jīng)營(yíng)，有良好的社會(huì)信譽(yù)度，沒(méi)有被工商、稅務(wù)部門處罰的歷史。（二）、租用期限合同期限為一年，一年后商鋪由開發(fā)商收回。（三）、報(bào)名時(shí)間從即日起至12月5日止，前100名開始篩選。（四）、入駐條件必須交納2000元的押金及***元一年物業(yè)管理費(fèi)，如店鋪一年后沒(méi)有任何損壞，合同到期后押金如數(shù)返還。有意向入駐的業(yè)主必須經(jīng)過(guò)開發(fā)商的綜合評(píng)定（如生意規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、品牌形象、社會(huì)信譽(yù)度等）后，才有資格入駐。所有入駐世豪商業(yè)中心一期商鋪的業(yè)主，必須合法經(jīng)營(yíng)，有良好的市場(chǎng)賣點(diǎn)。（五）、合作形式全年繳納租金888元，全年管理費(fèi)***元。商鋪在租期滿后，經(jīng)甲方驗(yàn)證，如無(wú)損壞，全部押金如數(shù)退還（六）、租鋪業(yè)主購(gòu)鋪優(yōu)惠如有業(yè)主在低租期購(gòu)買商鋪，客戶在簽訂正式合同起，停交租金，同時(shí)額外享受每月每平米15元的補(bǔ)貼。如在低租期滿后，業(yè)主有購(gòu)買商鋪者，享有經(jīng)營(yíng)店鋪升值后最優(yōu)惠的價(jià)格，并在與其他人競(jìng)買同一間店鋪時(shí)享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。如果低租期滿后，繼續(xù)租鋪者，可以優(yōu)先與公司或已購(gòu)業(yè)主繼續(xù)簽定租賃合同，但租賃費(fèi)用按市場(chǎng)價(jià)商定。七、宣傳計(jì)劃：此計(jì)劃內(nèi)容與返租計(jì)劃宣傳活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。邀請(qǐng)南昌市或本地最在名的表演藝術(shù)家登臺(tái)亮相，做為此活動(dòng)的總結(jié)和強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣。戶外大型廣告支持。八、費(fèi)用預(yù)算；所有的宣傳費(fèi)用與返租計(jì)劃宣傳費(fèi)用一并支付。晚會(huì)活動(dòng)費(fèi)用：*****元。九、總結(jié)：一年返租和一年低租計(jì)劃是啟動(dòng)商鋪銷售的先決條件，投資少，效益大，社會(huì)影響大。其成功實(shí)施必將拉動(dòng)商鋪的銷售，為公司帶來(lái)良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 后 記進(jìn)賢縣“帝亞世豪商業(yè)中心”項(xiàng)目目前正處于全面建設(shè)當(dāng)中當(dāng)中，但銷售并未全面展開，雖然有一段時(shí)期的積累，但效果不佳，銷售勢(shì)頭尚未顯現(xiàn)，我司就該項(xiàng)目迅速啟動(dòng)研究工作，并圍繞“市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品”三個(gè)核心點(diǎn)，力圖挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，尋找項(xiàng)目的適合目標(biāo)客戶群，使之成為受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品形象，設(shè)計(jì)并實(shí)施一整套行之有效的營(yíng)銷推廣策略，提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，達(dá)到銷售的最終目的。首先要做的是分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；剖析目標(biāo)客戶群體，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)；然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位和形象定位，這樣，項(xiàng)目就不會(huì)脫離市場(chǎng)和客戶的需求，也就是我們現(xiàn)在所要做的項(xiàng)目定位工作。決定房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的因素主要是兩點(diǎn)：一是地段，二是產(chǎn)品的需求者（目標(biāo)客戶群）。地段決定了產(chǎn)品的主要成本和特定的客戶群。產(chǎn)品的市場(chǎng)形象、營(yíng)銷推廣都需要從特定客戶群的分析出發(fā)。而只有對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行深入分析，才能為以后的形象定位和營(yíng)銷推廣策略提供理論支持。本次提交報(bào)告是項(xiàng)目整體操作的基本思路。有關(guān)本案提及的具體方案、推廣策略、活動(dòng)策略、銷售策略等內(nèi)容，將會(huì)在今后的進(jìn)一步深入合作中提交詳細(xì)實(shí)施方案。38 / 38
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