某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析及研判-資料下載頁(yè)
2024-10-28 16:29本頁(yè)面
【正文】 設(shè)立當(dāng)周主推房源，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷(xiāo)售，并反饋現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題。,C. 掃尾期銷(xiāo)控： a) 以銷(xiāo)售率約80%為標(biāo)志視為進(jìn)入掃尾期，此時(shí)可推出介紹客戶獎(jiǎng)勵(lì)等措施，善用已有客戶資源，增加有效成交。 b) 細(xì)化銷(xiāo)控，對(duì)余下房源進(jìn)行房型以好帶差、面積房型搭配、總價(jià)以低帶高的銷(xiāo)控步驟。 c) 運(yùn)用隱性折扣促銷(xiāo)。 d) 縮短成交周期，保證資金回籠速度。,,四、引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售操作策略 1．原則： 12月28日進(jìn)行正式預(yù)約，前期只進(jìn)行客戶積累，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。 2. 銷(xiāo)售操作策略 A. 客戶現(xiàn)場(chǎng)接待預(yù)約時(shí)間：12月28日—1月10日。 B. 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)客戶房型、樓層、總價(jià)需求及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并進(jìn)行分析反饋。 C. 現(xiàn)場(chǎng)及老城區(qū)媒體發(fā)布，積累區(qū)域客戶人氣。 D. 電話拜訪以往累計(jì)客戶。 E. 對(duì)周邊在售個(gè)案進(jìn)行摸底市調(diào)。,F. 針對(duì)公開(kāi)時(shí)可能存在的問(wèn)題房源提前對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 G. 通過(guò)對(duì)指定區(qū)域派單，或發(fā)布路牌廣告等方式，攔截其他個(gè)案客源。 H. 對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品把握能力進(jìn)行最終考核。 I. 樣板房在正式完工前，不對(duì)外開(kāi)放。 J. 12月5日房展，公布小區(qū)規(guī)劃，一期預(yù)售單元樓號(hào)及面積范圍，12月13日公布一期預(yù)售房型。 K. 對(duì)客戶過(guò)于集中登記的喜好房源，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，引導(dǎo)分流客戶意向房源。 L. 12月15日對(duì)外宣布正式公開(kāi)日期，及預(yù)定方式。 M. 籌備公開(kāi)。,價(jià)格策略 (一) 定價(jià)思路 追求自然銷(xiāo)控的完全定價(jià)法。 （二）系數(shù)表現(xiàn) 價(jià)目表的制作過(guò)程中考慮了如下系數(shù):棟系數(shù)、單元系數(shù)、立面系數(shù)、房型系數(shù)、景觀系數(shù)、平面系數(shù)，其中涵蓋了景觀視野、出入動(dòng)線、下層商鋪對(duì)居住的影響，小高層與高層的差異、各單元因位置不同受到的噪音影響、面積差異因素，樓層價(jià)差，房型的朝向、采光、通風(fēng)、開(kāi)間、功能分布等因素。,（三）建議推案價(jià)格 以目前市場(chǎng)行情推斷，因每期推案面積目前無(wú)法統(tǒng)計(jì)，以下報(bào)價(jià)可能存在小幅調(diào)整。 整盤(pán)推案價(jià)格：4300元/㎡ 一期推案價(jià)格：4100元/㎡ 二期推案價(jià)格：4300元/㎡ 三期推案價(jià)格：4600元/㎡,(四)現(xiàn)金流量表(略),樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。12:43:0512:43:0512:4310/23/2024 12:43:05 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:43:0512:43Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。12:43:0512:43:0512:43Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2312:43:0512:43:05October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月23日下午12時(shí)43分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年10月23日星期三下午12時(shí)43分5秒12:43:0524.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時(shí)43分24.10.2312:43October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日星期三12時(shí)43分5秒12:43:0523 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午12時(shí)43分5秒下午12時(shí)43分12:43:0524.10.23 專(zhuān)注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。24.10.2324.10.2312:4312:43:0512:43:05Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三12時(shí)43分5秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。24.10.232024年10月23日星期三12時(shí)43分5秒24.10.23,謝謝大家！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。12:43:0512:43:0512:4310/23/2024 12:43:05 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:43:0512:43Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。12:43:0512:43:0512:43Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2324.10.2312:43:0512:43:05October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月23日下午12時(shí)43分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月23日星期三下午12時(shí)43分5秒12:43:0524.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時(shí)43分24.10.2312:43October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月23日星期三12時(shí)43分5秒12:43:0523 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午12時(shí)43分5秒下午12時(shí)43分12:43:0524.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2324.10.2312:4312:43:0512:43:05Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三12時(shí)43分5秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.232024年10月23日星期三12時(shí)43分5秒24.10.23,謝謝大家
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