某房地產(chǎn)項目市場定位分析及研判-資料下載頁
2025-10-19 16:29本頁面
【正文】 設(shè)立當(dāng)周主推房源，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行銷售，并反饋現(xiàn)場銷售問題。,C. 掃尾期銷控： a) 以銷售率約80%為標(biāo)志視為進入掃尾期，此時可推出介紹客戶獎勵等措施，善用已有客戶資源，增加有效成交。 b) 細化銷控，對余下房源進行房型以好帶差、面積房型搭配、總價以低帶高的銷控步驟。 c) 運用隱性折扣促銷。 d) 縮短成交周期，保證資金回籠速度。,,四、引導(dǎo)期及開盤銷售操作策略 1．原則： 12月28日進行正式預(yù)約，前期只進行客戶積累，營造現(xiàn)場轟動效應(yīng)。 2. 銷售操作策略 A. 客戶現(xiàn)場接待預(yù)約時間：12月28日—1月10日。 B. 統(tǒng)計現(xiàn)場客戶房型、樓層、總價需求及購買動機，并進行分析反饋。 C. 現(xiàn)場及老城區(qū)媒體發(fā)布，積累區(qū)域客戶人氣。 D. 電話拜訪以往累計客戶。 E. 對周邊在售個案進行摸底市調(diào)。,F. 針對公開時可能存在的問題房源提前對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。 G. 通過對指定區(qū)域派單，或發(fā)布路牌廣告等方式，攔截其他個案客源。 H. 對業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品把握能力進行最終考核。 I. 樣板房在正式完工前，不對外開放。 J. 12月5日房展，公布小區(qū)規(guī)劃，一期預(yù)售單元樓號及面積范圍，12月13日公布一期預(yù)售房型。 K. 對客戶過于集中登記的喜好房源，進行統(tǒng)計，引導(dǎo)分流客戶意向房源。 L. 12月15日對外宣布正式公開日期，及預(yù)定方式。 M. 籌備公開。,價格策略 (一) 定價思路 追求自然銷控的完全定價法。 （二）系數(shù)表現(xiàn) 價目表的制作過程中考慮了如下系數(shù):棟系數(shù)、單元系數(shù)、立面系數(shù)、房型系數(shù)、景觀系數(shù)、平面系數(shù)，其中涵蓋了景觀視野、出入動線、下層商鋪對居住的影響，小高層與高層的差異、各單元因位置不同受到的噪音影響、面積差異因素，樓層價差，房型的朝向、采光、通風(fēng)、開間、功能分布等因素。,（三）建議推案價格 以目前市場行情推斷，因每期推案面積目前無法統(tǒng)計，以下報價可能存在小幅調(diào)整。 整盤推案價格：4300元/㎡ 一期推案價格：4100元/㎡ 二期推案價格：4300元/㎡ 三期推案價格：4600元/㎡,(四)現(xiàn)金流量表(略),樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:43:0512:43:0512:4310/23/2024 12:43:05 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:43:0512:43Oct2423Oct24 加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。12:43:0512:43:0512:43Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2312:43:0512:43:05October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月23日下午12時43分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月23日星期三下午12時43分5秒12:43:0524.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時43分24.10.2312:43October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日星期三12時43分5秒12:43:0523 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午12時43分5秒下午12時43分12:43:0524.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2324.10.2312:4312:43:0512:43:05Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2024年10月23日星期三12時43分5秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。24.10.232024年10月23日星期三12時43分5秒24.10.23,謝謝大家！,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。12:43:0512:43:0512:4310/23/2024 12:43:05 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:43:0512:43Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。12:43:0512:43:0512:43Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2324.10.2312:43:0512:43:05October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日下午12時43分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月23日星期三下午12時43分5秒12:43:0524.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時43分24.10.2312:43October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年10月23日星期三12時43分5秒12:43:0523 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午12時43分5秒下午12時43分12:43:0524.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2324.10.2312:4312:43:0512:43:05Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三12時43分5秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.10.232024年10月23日星期三12時43分5秒24.10.23,謝謝大家
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