【房地產(chǎn)】運通人和-資料下載頁
2025-06-24 05:33本頁面
【正文】 問題。4. 燃?xì)庀到y(tǒng)：燃?xì)赓M用的收取，不要超過6元／立方米。5. 供暖系統(tǒng)：采用集中供暖的方式，盡量降低生活費用。項目定價模擬（一期，4萬平米）1. 房屋總價區(qū)間區(qū)域市場的消費能力更是檢驗房屋總價是否合理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。該區(qū)域卻仍屬于發(fā)展中地區(qū)，購房者的消費能力并不高。因此建議各戶型房屋總價區(qū)間如下表：戶型一居室二居室三居室房屋總價15—18萬元23—26萬元30—35萬元2. 銷售均價區(qū)間制定銷售均價主要考慮以下幾個因素：項目成本、預(yù)期利潤和市場競爭力。為使本案具有較強(qiáng)的市場競爭力，建議：銷售均價區(qū)間為：2600—2800元／平方米。3. 銀行按揭水平一居室首付4萬元，通過銀行20年按揭月均還款900元；二居室首付5萬元，通過銀行20年按揭月均還款1500元；三居室首付7萬元，通過銀行20年按揭月均還款1800元。服務(wù)配套措施及物業(yè)管理l 從經(jīng)營的角度出發(fā)，以區(qū)域消費能力為前提，在社區(qū)中加入休閑、健身、餐飲、居住服務(wù)等元素。會所功能包括：戲水樂園、便利店、大眾品牌餐飲店、快餐店、美容店、彩印店、洗衣店等人們?nèi)粘Ｉ罘?wù)設(shè)施。l 提供周到的物業(yè)和家政服務(wù)。l 開通項目—國貿(mào)、項目—輕軌的收費班車。目標(biāo)客戶群定位購房目標(biāo)客群主要由在朝陽區(qū)生活和工作，大專以上學(xué)歷，年齡在2035歲之間，家庭月收入在5000—8000元的腦力勞動者構(gòu)成，并輻射海淀區(qū)部分地區(qū)。家庭成員為2—3口人，購房的原因是為了解決居住的需要。此類客戶的知識與學(xué)歷層次較高，受一定的西方影響，崇尚國外先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計，對低密度、高綠化率的多層社區(qū)或類似townhouse住宅較感興趣。另外還包括在京工作的外地高級打工者和通州經(jīng)商的外地人口。合作方式合作方式建議分為營銷策劃、銷售代理二個階段。營銷策劃階段1. 營銷策劃內(nèi)容a. 市場調(diào)查研究b. 目標(biāo)客群細(xì)分c. 價格定位、報價系統(tǒng)制定d. 銷售目標(biāo)體系e. 入市時機(jī)與姿態(tài)f. 確定銷售方式及渠道g. 制定公關(guān)計劃h. 推廣成本預(yù)算i. 形象包裝要求j. 干擾因素分析k. 推廣執(zhí)行監(jiān)控2. 取費標(biāo)準(zhǔn)營銷策劃費：人民幣貳拾萬元銷售代理階段1. 獨家代理由代理方組建營銷隊伍，全面負(fù)責(zé)銷售推廣工作。代理傭金按銷售額的2％提取。2. 底價加成由代理方組建營銷隊伍，全面負(fù)責(zé)銷售推廣工作。代理傭金在銷售底價的基礎(chǔ)上加成取得。9 /
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