有關(guān)組建證券營銷團隊的設(shè)想和建議-資料下載頁
2025-06-24 03:27本頁面
【正文】 社區(qū)是常駐人群的集中營，與物管、開發(fā)商、居委會、街道和主要負責(zé)部門進行溝通，擴大銷售渠道。以便日后能在此類地方進行公司產(chǎn)品宣傳和咨詢服務(wù)工作，及時開發(fā)潛在客戶。針對高端小區(qū)及人群以中信理財品牌作為宣傳主力軍。可以通過社區(qū)，居委會等場所舉辦投資報告會。利用銀行等其它渠道杠桿關(guān)系共同合作開發(fā)。大型企業(yè)。（上市公司、未上市集團公司、大型工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、寫字樓、私企）聯(lián)系大型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，財務(wù)主管。以理財和提高金融投資理念為中心，舉辦投資報告會或相關(guān)合作關(guān)系。與擔(dān)保公司等機構(gòu)合作批發(fā)群體客戶或機構(gòu)戶。可以到金融類院?；?qū)W校金融系專業(yè)舉辦金融教學(xué)講座，一方面為應(yīng)屆畢業(yè)生提供實習(xí)就業(yè)機會，為公司發(fā)展儲備人才；另一方面開發(fā)金融類相關(guān)專業(yè)的教職員工和學(xué)生客戶。合理利用培訓(xùn)機構(gòu)資源，利用講座、優(yōu)惠服務(wù)政策等活動吸引客戶。如：證券從業(yè)資格培訓(xùn)機構(gòu)，財會考證培訓(xùn)機構(gòu)等。在各大寫字樓可以和物業(yè)建立關(guān)系，安排人員大廳駐點。同時，利用公司各種優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品吸引潛在客戶群體。聯(lián)系私企負責(zé)人或財務(wù)主管，開發(fā)機構(gòu)客戶或參與打新股類的穩(wěn)健投資品種。高端人群出入場所（高爾夫球會所會員、4s店消費者、駕校、體育場、高端茶社、美容中心、健身會所）利用會所vip會員開發(fā)高端客戶。駐點、宣傳、禮品刺激作為展業(yè)輔助手段。團隊建設(shè)能否順利運行，有幾個關(guān)鍵因素第一， 公司制定的對于團隊各個崗位的職能以及具體的獎懲考核要明晰。第二， 各個崗位之間甚至是和公司其他部門之間，為保證團隊能正常運作，制定相應(yīng)的工作流程第三， 制定渠道主管和團隊長的工作流程，對于各種不合理的妨礙團隊發(fā)展的事物，營銷總監(jiān)和渠道經(jīng)理要及時幫助解決以上是本人對與營銷團隊建設(shè)的初步設(shè)想和建議。 XX
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1