有關(guān)組建證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)想和建議-文庫(kù)吧
2025-06-09 03:27 本頁(yè)面
【正文】 好的完成客戶開發(fā)和維護(hù)等營(yíng)銷服務(wù)工作。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)管理。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包含招聘主管、培訓(xùn)講師、渠道主管和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職位。在籌備工作初期可以兼任。渠道主管可兼任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和后臺(tái)支持崗位銜接，以及招聘等工作，招聘主管可兼任培訓(xùn)講師。后期團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員中競(jìng)聘上任。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到15人以上，可設(shè)立23個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。（建議每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)在710人左右）渠道主管和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)將團(tuán)隊(duì)工作直接匯報(bào)給總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)。∣∣∣總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)招聘主管培訓(xùn)講師后臺(tái)支持銜接渠道主管獨(dú)立客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理注：客戶經(jīng)理可根據(jù)自身狀況，自主選擇做團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理或者是獨(dú)立客戶經(jīng)理。但每個(gè)新進(jìn)的客戶經(jīng)理，至少需要三個(gè)月才能申請(qǐng)成為獨(dú)立客戶經(jīng)理。（由招聘主管負(fù)責(zé)具體崗位職責(zé)和工作目標(biāo)）。a. 新晉人員（可分為有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）通過(guò)、社區(qū)、銀行、講座、促銷等渠道拓展客戶b. 團(tuán)隊(duì)中對(duì)每月業(yè)績(jī)突出者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)c. 客戶經(jīng)理按照要求完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，業(yè)績(jī)落后或能力較低的予以淘汰或給予處罰對(duì)于達(dá)到晉級(jí)或者降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的客戶經(jīng)理，營(yíng)銷副總和渠道主管每季度甚至每月在工作總結(jié)會(huì)上與于通報(bào)a. 先期招聘10人左右的客戶經(jīng)理，在從日?？己撕Y選，留取態(tài)度積極向上，有激情，有素質(zhì)的營(yíng)銷人員b. 要求所有客戶經(jīng)理都必須具備從業(yè)資格，能獨(dú)立面對(duì)客戶進(jìn)行展業(yè)。c. 再此基礎(chǔ)上，尊重客戶經(jīng)理個(gè)人意愿，劃分獨(dú)立客戶經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理。1).團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)劃分。a. 團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到15人以上時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)劃分。由原先的一個(gè)團(tuán)隊(duì)劃分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。b. 每個(gè)團(tuán)隊(duì)由一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織管理工作。負(fù)責(zé)日常監(jiān)督，輔助營(yíng)銷人員展業(yè)工作。若所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異，公司可在職務(wù)
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