有關(guān)組建證券營銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)想和建議-wenkub.com
2025-06-21 03:27 本頁面
【正文】 第二， 各個崗位之間甚至是和公司其他部門之間，為保證團(tuán)隊(duì)能正常運(yùn)作，制定相應(yīng)的工作流程第三， 制定渠道主管和團(tuán)隊(duì)長的工作流程，對于各種不合理的妨礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事物，營銷總監(jiān)和渠道經(jīng)理要及時幫助解決以上是本人對與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初步設(shè)想和建議。聯(lián)系私企負(fù)責(zé)人或財(cái)務(wù)主管，開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶或參與打新股類的穩(wěn)健投資品種。合理利用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源，利用講座、優(yōu)惠服務(wù)政策等活動吸引客戶。（上市公司、未上市集團(tuán)公司、大型工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、寫字樓、私企）聯(lián)系大型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)主管。針對高端小區(qū)及人群以中信理財(cái)品牌作為宣傳主力軍。與銀行個金部或個人儲蓄理財(cái)經(jīng)理建立良好關(guān)系，挖掘有價值客戶。上至總行，下至個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。負(fù)責(zé)營業(yè)部培訓(xùn)的考勤和考核針對營業(yè)部自身業(yè)需要,開發(fā)、制作培訓(xùn)課件。協(xié)助培訓(xùn)講師鼓舞員工士氣⑥對于團(tuán)隊(duì)長，營銷總監(jiān)和渠道主管制定具體工作目標(biāo)和獎懲措施（如整個團(tuán)隊(duì)超額完成預(yù)期指標(biāo)給予獎勵，未達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)給予處罰等） 招聘主管職能：對于招聘主管職能，由總經(jīng)理和營銷總監(jiān)制定具體工作目標(biāo)和獎懲措施（利用公司提供的平臺在大型網(wǎng)站、學(xué)校、人才市場招納人員。負(fù)責(zé)督促員工完成工作業(yè)績。輔助招聘、渠道、培訓(xùn)經(jīng)理的工作，起到團(tuán)隊(duì)核心作用。至少每季度或者每月開發(fā)新的展業(yè)平臺，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)人員入駐。讓適合的團(tuán)隊(duì)長帶領(lǐng)適合的客戶經(jīng)理開展工作，以期達(dá)到更好的工作成效。b. 競聘人員展示前期工作業(yè)績，擬定自己的管理方案。b. 每個團(tuán)隊(duì)由一個團(tuán)隊(duì)長負(fù)責(zé)組織管理工作。c. 再此基礎(chǔ)上，尊重客戶經(jīng)理個人意愿，劃分獨(dú)立客戶經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理。但每個新進(jìn)的客戶經(jīng)理，至少需要三個月才能申請成為獨(dú)立客戶經(jīng)理。后期團(tuán)隊(duì)長從營銷團(tuán)隊(duì)人員中競聘上任。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)管理。（考核表應(yīng)包括試用期、初級客戶經(jīng)理、中級客戶經(jīng)理
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