有關(guān)組建證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)想和建議(編輯修改稿)
2025-07-21 03:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或者是物質(zhì)上制定獎(jiǎng)勵(lì)原則和標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)更好的工作?。?).競(jìng)聘上崗a. 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)從業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工中競(jìng)聘上崗。工作直接向渠道主管或營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)。b. 競(jìng)聘人員展示前期工作業(yè)績(jī)，擬定自己的管理方案。和如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)、勝任理由等。c. 競(jìng)聘人員上崗后、給與3—6個(gè)月的考核期，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)以及渠道主管監(jiān)督其管理能力。能力優(yōu)秀者繼續(xù)擔(dān)任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)d. 只要招聘的人員數(shù)量滿足組建新團(tuán)隊(duì)要求，可隨時(shí)展開(kāi)競(jìng)聘工作3).團(tuán)隊(duì)整合在公司客戶經(jīng)理不斷增多的情況下，公司可將團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行整合。讓適合的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)適合的客戶經(jīng)理開(kāi)展工作，以期達(dá)到更好的工作成效。（具體整合原則及標(biāo)準(zhǔn)由營(yíng)銷總監(jiān)和渠道主管制定）四、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理職能 渠道主管職能為了團(tuán)隊(duì)提供展業(yè)平臺(tái)，使客戶資源達(dá)到有效性、循環(huán)性。團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)持續(xù)性，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)性。負(fù)責(zé)銀行、社區(qū)、企業(yè)等的渠道開(kāi)發(fā)。至少每季度或者每月開(kāi)發(fā)新的展業(yè)平臺(tái)，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)人員入駐。負(fù)責(zé)渠道網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，及同網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通交流，有權(quán)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)意見(jiàn)調(diào)整駐點(diǎn)人員。負(fù)責(zé)與網(wǎng)點(diǎn)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合理利用渠道資源開(kāi)展投資報(bào)告會(huì)或其他促銷活動(dòng)。對(duì)于渠道主管，總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)制定具體工作目標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施（如每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)渠道進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，渠道產(chǎn)生利潤(rùn)由駐點(diǎn)客戶經(jīng)理同渠道主管商議分配等） 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職能：主要負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績(jī)，督促團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)。輔助招聘、渠道、培訓(xùn)經(jīng)理的工作，起到團(tuán)隊(duì)核心作用。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)主動(dòng)就團(tuán)隊(duì)工作問(wèn)題和渠道主管溝通，并與營(yíng)銷部各管理人員共同會(huì)議總結(jié)并向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)營(yíng)銷工作成果。做到與各部門銜接起到橋梁及紐帶的作用。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理該團(tuán)隊(duì)所有客戶經(jīng)理，傳達(dá)上級(jí)指令。負(fù)責(zé)督促員工完成工作業(yè)績(jī)。將不符合考核標(biāo)準(zhǔn)的客戶經(jīng)理上報(bào)管理人員開(kāi)會(huì)討論后予以淘汰
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