營銷團隊組建與運用策略[教材](編輯修改稿)
2025-03-14 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信息飛速改變的壓力196?？蒲屑夹g(shù)進步日新月異196。市場由區(qū)域競爭發(fā)展到全球化競爭196。全球性知識、技術(shù)、勞務流通頻繁與迅速196。產(chǎn)品生命周期越來越短196。人才知識資本型市場的崛起 環(huán)境環(huán)境 : 企業(yè)面臨環(huán)境的競爭壓力 環(huán)環(huán) 境境 : 競 爭 五 力 分 析顧客替代品科技競爭者潛在競爭者供應商Michael Porter：競爭五力分析 環(huán)境環(huán)境 :市場 — 產(chǎn)品策略方陣市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)多 樣 化市場發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場環(huán)境環(huán)境 : 顧客購買決策過程刺激需要購買行為購買決策風險分析評價選擇蒐集信息環(huán)環(huán) 境境 : 市場細分優(yōu)勢196。有利於發(fā)掘市場機會，開拓新市場196。有利於集中人力、物力，投入目標市場196。有利於調(diào)整市場營銷策略196。有利於分配市場營銷預算尋找潛在客戶的方法196。逐戶尋訪法（掃街）196。顧客推薦法196。中心輻射法196。代理人法196。資料查閱法196。收養(yǎng)孤兒顧客法尋找潛在客戶的方法196。公開展覽與演示法196。直接郵寄 DM法196。電話營銷196。個人觀察法196。建立關(guān)係網(wǎng)絡(luò)法196。諮詢法電話預約流程前期準備處理拒絕闡明目的激發(fā)興趣介紹自我問候?qū)Ψ奖硎靖兄x確認細節(jié)銷售區(qū)域管理的益處196。確定銷售區(qū)域的必要性196。有效激發(fā)銷售人員的積極性196。有助於改進服務，節(jié)約開支196。提高市場競爭力銷售談判的雙贏原則196。輕立場、重利益196。 196。努力尋找各得其所的解決方案銷售談判的循環(huán)提案(Propose)協(xié)議(Agree)探究(Explore)關(guān)係(Relate)REPA循環(huán)196。貫徹企業(yè)愿景與公司經(jīng)營理念196。達成（超越）企業(yè)銷售 /利潤目標 196。培育、組建具市場深度經(jīng)驗團隊196。提升企業(yè)服務價值、客戶滿意與忠誠度 196。積極培訓基礎(chǔ)人才養(yǎng)成196。提高新產(chǎn)品效率、爭取向外市場拓展市場 需需 求求 :企業(yè)營運的目標196。企業(yè)營運現(xiàn)實 196。競爭越來越劇烈 196。核心優(yōu)勢差距越來越小 196。調(diào)整速度越來越一致 196。運營規(guī)模越來越一致 196?？蛻粢笤絹碓礁? 196。超額利潤越來越不存在 需 求 : 外在環(huán)境的刺激需需 求求 : 基本模塊 團隊 需求任務目標 個人 需求需需 求求 : 團隊混沌、沖撞期 團隊 需求任務目標 個人 需求需需 求求 : 團隊創(chuàng)造期 團隊 需求任務目標 個人 需求需需 求求 : 團隊成熟期 團隊 需求任務目標 個人 需求需需 求求 : 團隊停滯期 團隊 需求任務目標 個人 需求需需 求求 : 完美團隊 團隊 需求任務目標 個人 需求團隊形成過程混沌期沖撞期創(chuàng)造期成熟期停滯期衰退期團隊組建歸納 九個面向九個面向目 標團 隊 需 求成員環(huán)境理想發(fā) 展角色溝通組織制 度協(xié) 調(diào)文化營銷團隊核心工作營銷團隊營銷團隊核心工作核心工作企業(yè)創(chuàng)立愿景團隊目標落實 營運團隊組建管理訓練培育與輔導營銷培訓營銷團隊共識l確保業(yè)績達成與突破 l l不斷擴大市場與業(yè)務范圍l l擬定有效策略與工作計劃形成共識的步驟 題 分 析 的 步 驟 人 的 決 策 模 式 隊
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1