商業(yè)地產招商人員從“新兵”到“老鳥”必須掌握的技能-資料下載頁
2025-06-24 01:04本頁面
【正文】 的消費群的購物或消費需求。，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。八、商業(yè)地產招商誤區(qū)，不切合實際為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，理智的做法是根據項目所在地區(qū)消費的主力群體和居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低，都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租 ”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導招商工作的進行，而不至于只要想進來經營就直接 “招”進來，形成一個“大雜燴 ”。望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，商場才能生存。招商針對的是特定的經營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發(fā)商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了?，F(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。 其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經營商場才是最為關鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。招商執(zhí)行要強化“言必行，行必果 ”，推行招商負責制。另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對項目進行專項培訓。沒有經營方面的專業(yè)知識與客戶不能形成有效地溝通，沒有真正從經營者的角度解決問題，導致客戶對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。九、商業(yè)地產招商工作的操作要點市場調查是招商工作的第一步。需進行兩方面的調查，它們決定著項目的發(fā)展和前程。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業(yè)態(tài)、經營狀況、租金水平、經營面積等。項目的分析包括項目產品本身的分析和市場分析：項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到 項目所在區(qū)域的消費習慣、經濟發(fā)展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場 類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經營業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點考慮的問題。業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來進行招商。 THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習課件等等打造全網一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1