商業(yè)地產(chǎn)招商人員從“新兵”到“老鳥”必須掌握的技能-全文預覽
【正文】 商主力店群作用主要有四個：。這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會大受商業(yè) 物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內(nèi)選址的機會也較多，因而要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。，使招商難度進一步提高。、規(guī)劃之前。，而小型店的租金較高，因而只有使小型店的銷售力提高，才能保證鋪位的增值，從而保證全場穩(wěn)中有升的租金收入。其一，可帶來穩(wěn)定的租金收入，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。核心主力店的招商對整個商業(yè)地產(chǎn)的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。核心內(nèi)容四招商策劃的核心招商計劃一、招商原則地產(chǎn)先期的開發(fā)模式直接關系到招商工作的主要內(nèi)容，招商的重點是半主力店和中小商家，商業(yè)地產(chǎn)招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責招商和經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設計和管理，我們要充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進作用。商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃決定成敗，一個規(guī)劃不當?shù)纳虡I(yè)項目，其結果只能是市場的棄兒，商場每建高一層， 風險就會增大一成，發(fā)展商是最后的買單者；只有以策劃定位為先導，做好規(guī)劃設計每一步，并充分把握商業(yè)地產(chǎn)運營的每一個環(huán)節(jié)，才能成成竹在胸，才能有效降低商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的風險。②商鋪銷售的風險性，正在于商鋪經(jīng)營與銷售的沖突性，不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，涉及到鋪位面積、裝修 標準、統(tǒng)一收銀還是獨立收銀等各種要求，而商鋪銷售，大多要求面積較小、獨立收銀，一個成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合點。這就是商業(yè)地產(chǎn)以銷售為前提的特殊性。，但還是停留在表面需求上，忽視商業(yè)基本規(guī)律。，實際上商業(yè)地產(chǎn)的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重。，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。可以是多種行業(yè)的招商。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。在策劃過程中， 通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標。二、招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。商業(yè)地產(chǎn)招商人員從“新兵”到“老鳥”必須掌握的技能 核心提示:在中國，由于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營遠比住宅地產(chǎn)開發(fā)銷售復雜，業(yè)界成功運作商業(yè)的案例并不多，有的反而成為了項目整體開發(fā)的累贅。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。要策劃一次聯(lián)絡會議。任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與
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