沃爾瑪?shù)牟少徝孛躘001]-資料下載頁
2025-06-23 22:20本頁面
【正文】 際買家建立伙伴關(guān)系的觀念還沒有樹立起來。 許多供應(yīng)商都有這樣的心態(tài)：我這次拿到訂單，但下次不一定就給我。所以他們也不會事先做生產(chǎn)的準(zhǔn)備，往往都是拿了訂單以后才去準(zhǔn)備原料。 由于像沃爾瑪這樣的國際大買家下的訂單都比較大，原料供應(yīng)商知道這樣的訂單后會抬升原料的價格。這樣，下訂單以后才去采購原料，原料的價格對產(chǎn)品供應(yīng)商和國際買家來說都不利。所以最好的做法就是我們和供應(yīng)商有長期的伙伴關(guān)系，他們可以在原料價格上漲之前、在最便宜的價格把原料買下來他們知道原料肯定用得著。 崔仁輔的人正在努力教育他們的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變觀念。我們的電腦系統(tǒng)實際上是個開放性的系統(tǒng)，我們每一個供應(yīng)商都可以通過互聯(lián)網(wǎng)上到這個系統(tǒng)，看他們賣給我們的產(chǎn)品在全球任何一家沃爾瑪?shù)赇伒匿N售情況，還剩下多少貨沒有賣。崔仁輔希望國內(nèi)的供應(yīng)商能夠像美國的供應(yīng)商那樣，當(dāng)在這個系統(tǒng)上看到貨要賣完的時候主動提出補貨的要求，管理自己賣給沃爾瑪?shù)呢浧贰?他接著說，現(xiàn)在的狀況是，國內(nèi)的供應(yīng)商只管他們的生產(chǎn)，你給我訂單，我生產(chǎn)完了交給你，我們的關(guān)系就暫時告一段落，等到下一個訂單再說。所以就難于建立起買家和供應(yīng)商之間很緊密的伙伴關(guān)系。看來，國內(nèi)供應(yīng)商的確需要首先轉(zhuǎn)變觀念，接著改變傳統(tǒng)的不合時宜的做法，才會加快和國際買家形成緊密型伙伴關(guān)系的步伐，早日達到雙贏。 沃爾瑪?shù)牟少徫幕?事實上，當(dāng)今的企業(yè)運營環(huán)境使得伙伴關(guān)系不僅適用于買家和供應(yīng)商的關(guān)系，而且適用于公司內(nèi)部員工之間的工作關(guān)系，甚至更多方面。沃爾瑪能夠登上世界公司首席的寶座，其發(fā)展經(jīng)驗就說明了員工伙伴關(guān)系的重要性。多年以來，沃爾瑪人就對自己的公司文化津津樂道，認為正是公司文化滋潤著全公司150萬名員工之間的伙伴關(guān)系，認為公司的成功很大程度上歸功于公司的文化在沃爾瑪所處的零售業(yè)，在經(jīng)營和管理上其實沒有太多的秘密武器。 就連加盟沃爾瑪才三年的崔仁輔也對公司文化深有感悟：我從一個新進入沃爾瑪這個組織的人的眼光來看，實際上沃爾瑪?shù)墓芾碜龅米畛晒Φ木褪瞧髽I(yè)文化，這是沃爾瑪發(fā)展的基礎(chǔ)。所以建立一個正確的企業(yè)文化，然后確定你的經(jīng)營是在這個企業(yè)文化的范圍之內(nèi)，這是企業(yè)最重要的事情。 作為一個內(nèi)部服務(wù)公司的全球采購網(wǎng)絡(luò)、而且又是從事著充滿利益誘惑和陷阱的采購業(yè)務(wù)的負責(zé)人，崔仁輔也深諳文化管理之道的重要性。我們把很大的資源投入到文化的建設(shè)中，他認為自己加入沃爾瑪后所做的最主要的工作，就是在很短的時間內(nèi)了解到沃爾瑪文化的重要性，而且能夠體會這個文化，能夠調(diào)適這個文化，用它管理全球采購網(wǎng)絡(luò)這個機構(gòu)。 他所說的調(diào)適就是在尊重個人，服務(wù)顧客，追求卓越的沃爾瑪文化的基礎(chǔ)上，針對采購業(yè)務(wù)的特殊性增加了負責(zé)可靠，正直誠信的內(nèi)容，形成了全球采購文化。讓他感到高興的是，正是因為有了這個全球采購文化，使得他們所服務(wù)的內(nèi)部客戶能夠向他們提供強力的支持，也正是因為這個文化，他手下來自37個國籍的1,500名員工能夠緊密合作，他飛到哪一個分公司都清楚那就是沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡(luò)的人。供應(yīng)商也因為這個采購文化對沃爾瑪增添了幾分敬意。 6 /
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