沃爾瑪?shù)牟少?gòu)秘密[001]-資料下載頁(yè)
2025-06-23 22:20本頁(yè)面
【正文】 際買(mǎi)家建立伙伴關(guān)系的觀念還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)。 許多供應(yīng)商都有這樣的心態(tài)：我這次拿到訂單，但下次不一定就給我。所以他們也不會(huì)事先做生產(chǎn)的準(zhǔn)備，往往都是拿了訂單以后才去準(zhǔn)備原料。 由于像沃爾瑪這樣的國(guó)際大買(mǎi)家下的訂單都比較大，原料供應(yīng)商知道這樣的訂單后會(huì)抬升原料的價(jià)格。這樣，下訂單以后才去采購(gòu)原料，原料的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商和國(guó)際買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都不利。所以最好的做法就是我們和供應(yīng)商有長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，他們可以在原料價(jià)格上漲之前、在最便宜的價(jià)格把原料買(mǎi)下來(lái)他們知道原料肯定用得著。 崔仁輔的人正在努力教育他們的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變觀念。我們的電腦系統(tǒng)實(shí)際上是個(gè)開(kāi)放性的系統(tǒng)，我們每一個(gè)供應(yīng)商都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上到這個(gè)系統(tǒng)，看他們賣(mài)給我們的產(chǎn)品在全球任何一家沃爾瑪?shù)赇伒匿N售情況，還剩下多少貨沒(méi)有賣(mài)。崔仁輔希望國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商能夠像美國(guó)的供應(yīng)商那樣，當(dāng)在這個(gè)系統(tǒng)上看到貨要賣(mài)完的時(shí)候主動(dòng)提出補(bǔ)貨的要求，管理自己賣(mài)給沃爾瑪?shù)呢浧贰?他接著說(shuō)，現(xiàn)在的狀況是，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商只管他們的生產(chǎn)，你給我訂單，我生產(chǎn)完了交給你，我們的關(guān)系就暫時(shí)告一段落，等到下一個(gè)訂單再說(shuō)。所以就難于建立起買(mǎi)家和供應(yīng)商之間很緊密的伙伴關(guān)系。看來(lái)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的確需要首先轉(zhuǎn)變觀念，接著改變傳統(tǒng)的不合時(shí)宜的做法，才會(huì)加快和國(guó)際買(mǎi)家形成緊密型伙伴關(guān)系的步伐，早日達(dá)到雙贏。 沃爾瑪?shù)牟少?gòu)文化 事實(shí)上，當(dāng)今的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境使得伙伴關(guān)系不僅適用于買(mǎi)家和供應(yīng)商的關(guān)系，而且適用于公司內(nèi)部員工之間的工作關(guān)系，甚至更多方面。沃爾瑪能夠登上世界公司首席的寶座，其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)就說(shuō)明了員工伙伴關(guān)系的重要性。多年以來(lái)，沃爾瑪人就對(duì)自己的公司文化津津樂(lè)道，認(rèn)為正是公司文化滋潤(rùn)著全公司150萬(wàn)名員工之間的伙伴關(guān)系，認(rèn)為公司的成功很大程度上歸功于公司的文化在沃爾瑪所處的零售業(yè)，在經(jīng)營(yíng)和管理上其實(shí)沒(méi)有太多的秘密武器。 就連加盟沃爾瑪才三年的崔仁輔也對(duì)公司文化深有感悟：我從一個(gè)新進(jìn)入沃爾瑪這個(gè)組織的人的眼光來(lái)看，實(shí)際上沃爾瑪?shù)墓芾碜龅米畛晒Φ木褪瞧髽I(yè)文化，這是沃爾瑪發(fā)展的基礎(chǔ)。所以建立一個(gè)正確的企業(yè)文化，然后確定你的經(jīng)營(yíng)是在這個(gè)企業(yè)文化的范圍之內(nèi)，這是企業(yè)最重要的事情。 作為一個(gè)內(nèi)部服務(wù)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、而且又是從事著充滿利益誘惑和陷阱的采購(gòu)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，崔仁輔也深諳文化管理之道的重要性。我們把很大的資源投入到文化的建設(shè)中，他認(rèn)為自己加入沃爾瑪后所做的最主要的工作，就是在很短的時(shí)間內(nèi)了解到沃爾瑪文化的重要性，而且能夠體會(huì)這個(gè)文化，能夠調(diào)適這個(gè)文化，用它管理全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)機(jī)構(gòu)。 他所說(shuō)的調(diào)適就是在尊重個(gè)人，服務(wù)顧客，追求卓越的沃爾瑪文化的基礎(chǔ)上，針對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的特殊性增加了負(fù)責(zé)可靠，正直誠(chéng)信的內(nèi)容，形成了全球采購(gòu)文化。讓他感到高興的是，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)全球采購(gòu)文化，使得他們所服務(wù)的內(nèi)部客戶能夠向他們提供強(qiáng)力的支持，也正是因?yàn)檫@個(gè)文化，他手下來(lái)自37個(gè)國(guó)籍的1,500名員工能夠緊密合作，他飛到哪一個(gè)分公司都清楚那就是沃爾瑪全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的人。供應(yīng)商也因?yàn)檫@個(gè)采購(gòu)文化對(duì)沃爾瑪增添了幾分敬意。 6 /
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1