旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷新思路探析：以劍門關(guān)為例-資料下載頁(yè)
2025-06-23 22:07本頁(yè)面
【正文】 和我們公司三方都是有利的合作項(xiàng)目。而且之前劍門關(guān)同景營(yíng)銷中心提出這個(gè)思路后，就有廣元的賓館主動(dòng)和我們聯(lián)系，表示愿意和我們合作的意向。通過(guò)和廣元的賓館合作我們就可以解決景區(qū)內(nèi)住宿條件有限的問(wèn)題了，這在九寨溝旅游發(fā)展上業(yè)有類似情況，到九寨溝的旅游團(tuán)一般都住宿在茂縣，而不是住在九寨溝，因?yàn)槁糜位顒?dòng)中，住宿和餐飲是其中重要的一項(xiàng)收入，旅游環(huán)線上各地都在爭(zhēng)取，劍門關(guān)景區(qū)目前沒(méi)有這種條件，需要我們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上通過(guò)和廣元的部分賓館合作來(lái)實(shí)現(xiàn)我們自己的經(jīng)濟(jì)利益。針對(duì)旅行社在組織觀光旅游時(shí)“賣線不賣點(diǎn)”的情況，我們業(yè)可以做些嘗試，不但要在我們自己的景區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，而且還可以在周邊的景區(qū)實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)濟(jì)利益，因?yàn)閯﹂T關(guān)景區(qū)周邊的幾個(gè)景區(qū)，如皇澤寺、千佛崖，都屬于國(guó)家經(jīng)營(yíng)的景區(qū)，基本上沒(méi)有實(shí)力也沒(méi)有能力去客源市場(chǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷，主要原因是意識(shí)不到位，景區(qū)的客源主要還是自給自足這種類型。特別是明月峽景區(qū)，來(lái)劍門關(guān)旅游的人一般都會(huì)去，明月峽景區(qū)由廣元一家民營(yíng)企業(yè)——澳法丹實(shí)業(yè)公司在獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，但是澳法丹公司主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，沒(méi)有把經(jīng)歷集中在明月峽景區(qū)的開(kāi)發(fā)上，在景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷上也不是很重視，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有打算在客源地開(kāi)展景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷，這就為我們集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)劍門關(guān)景區(qū)提供了一個(gè)很好的契機(jī)，為什么這樣講呢？和上一個(gè)案例類似，劍門關(guān)景區(qū)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷在景區(qū)周邊城市已經(jīng)組建了旅行社銷售代理網(wǎng)絡(luò)，我們可以和明月峽景區(qū)進(jìn)行合作，一種不涉及資產(chǎn)關(guān)系的深度合作，就是將明月峽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)交由我們來(lái)經(jīng)營(yíng)，明月峽的門票是15元/人/次，我們也可以參照和廣元賓館合作的辦法，用同景的品牌和劍門關(guān)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)和他們達(dá)成深度合作，給我們一個(gè)比其他任何代理商都要低的價(jià)格，利用我們的平臺(tái)來(lái)給他們開(kāi)展景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是景區(qū)的渠道建設(shè)，因?yàn)榧幢闶俏覀儾缓退麄兒献?，我們?cè)诎l(fā)展劍門關(guān)景區(qū)自己的旅行社代理商時(shí)候，旅行社設(shè)計(jì)旅游線路也會(huì)自動(dòng)將明月峽加入進(jìn)去，然后再在市場(chǎng)進(jìn)行銷售。我們有很多優(yōu)勢(shì)是很明顯的，舉例說(shuō)明，如果明月峽給旅行社代理商的折扣是8折，也就是12元/人，那么我們可以通過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)和他們進(jìn)行談判，我們會(huì)取得一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們代理商的折扣價(jià)，比如是7元/人，那么我們?nèi)〉眠@個(gè)優(yōu)惠價(jià)后，我們可以賣給我們的代理商9元/人，讓我們的代理商得利，我們自己也得利，明月峽景區(qū)也得利，因?yàn)樗臀覀兒献鳎挠慰捅囟ㄉ仙?，這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)，這樣也刺激了我們的代理商，對(duì)培育劍門關(guān)景區(qū)的代理商非常有幫助，是個(gè)多贏的合作。以次類推，我們還可以和皇澤寺、千佛崖、七曲山大廟進(jìn)行合作，廣開(kāi)財(cái)路。我們還可以把我們的思維放得更開(kāi)，用同景做劍門關(guān)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，積極和廣元的賓館、明月峽景區(qū)、千佛崖景區(qū)、皇澤寺景區(qū)、七曲山大廟景區(qū)等進(jìn)行深度合作，甚至還可以和他們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的深度合作，在先有的基礎(chǔ)上要求酒店和沿線景區(qū)將團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)交由我們管理，組建我們同景的旅游營(yíng)銷或者管理公司，把我們同景的旅游產(chǎn)業(yè)做大，而且這種做大是不需要投入太大資金，就可以取得很大成效的，是有的放矢。不管是在現(xiàn)有條件下，還是今后條件改善后，市場(chǎng)營(yíng)銷都始終是景區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的最重要的一環(huán)。景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷也不能僅僅定位在劍門關(guān)景區(qū)，要站在更高的位置來(lái)做劍門關(guān)景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，用大思維來(lái)做好景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，在方法論上要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的創(chuàng)新，不斷的根據(jù)變化的形式來(lái)調(diào)整我們的策略，只有這樣，我們才能在現(xiàn)有條件下，做好景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，最終實(shí)現(xiàn)我們同景在劍門關(guān)的利益。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好
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