旅游景區(qū)市場營銷新思路探析：以劍門關(guān)為例-資料下載頁
2025-06-23 22:07本頁面
【正文】 和我們公司三方都是有利的合作項目。而且之前劍門關(guān)同景營銷中心提出這個思路后，就有廣元的賓館主動和我們聯(lián)系，表示愿意和我們合作的意向。通過和廣元的賓館合作我們就可以解決景區(qū)內(nèi)住宿條件有限的問題了，這在九寨溝旅游發(fā)展上業(yè)有類似情況，到九寨溝的旅游團一般都住宿在茂縣，而不是住在九寨溝，因為旅游活動中，住宿和餐飲是其中重要的一項收入，旅游環(huán)線上各地都在爭取，劍門關(guān)景區(qū)目前沒有這種條件，需要我們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上通過和廣元的部分賓館合作來實現(xiàn)我們自己的經(jīng)濟利益。針對旅行社在組織觀光旅游時“賣線不賣點”的情況，我們業(yè)可以做些嘗試，不但要在我們自己的景區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟利益，而且還可以在周邊的景區(qū)實現(xiàn)我們的經(jīng)濟利益，因為劍門關(guān)景區(qū)周邊的幾個景區(qū)，如皇澤寺、千佛崖，都屬于國家經(jīng)營的景區(qū)，基本上沒有實力也沒有能力去客源市場做市場營銷，主要原因是意識不到位，景區(qū)的客源主要還是自給自足這種類型。特別是明月峽景區(qū)，來劍門關(guān)旅游的人一般都會去，明月峽景區(qū)由廣元一家民營企業(yè)——澳法丹實業(yè)公司在獨家經(jīng)營，但是澳法丹公司主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)項目開發(fā)，沒有把經(jīng)歷集中在明月峽景區(qū)的開發(fā)上，在景區(qū)市場營銷上也不是很重視，在很長一段時間內(nèi)都沒有打算在客源地開展景區(qū)市場營銷，這就為我們集團公司開發(fā)劍門關(guān)景區(qū)提供了一個很好的契機，為什么這樣講呢？和上一個案例類似，劍門關(guān)景區(qū)通過市場營銷在景區(qū)周邊城市已經(jīng)組建了旅行社銷售代理網(wǎng)絡(luò)，我們可以和明月峽景區(qū)進行合作，一種不涉及資產(chǎn)關(guān)系的深度合作，就是將明月峽的團隊經(jīng)營權(quán)交由我們來經(jīng)營，明月峽的門票是15元/人/次，我們也可以參照和廣元賓館合作的辦法，用同景的品牌和劍門關(guān)景區(qū)的優(yōu)勢和他們達成深度合作，給我們一個比其他任何代理商都要低的價格，利用我們的平臺來給他們開展景區(qū)的市場營銷，特別是景區(qū)的渠道建設(shè)，因為即便是我們不和他們合作，我們在發(fā)展劍門關(guān)景區(qū)自己的旅行社代理商時候，旅行社設(shè)計旅游線路也會自動將明月峽加入進去，然后再在市場進行銷售。我們有很多優(yōu)勢是很明顯的，舉例說明，如果明月峽給旅行社代理商的折扣是8折，也就是12元/人，那么我們可以通過我們的優(yōu)勢和他們進行談判，我們會取得一個遠遠低于他們代理商的折扣價，比如是7元/人，那么我們?nèi)〉眠@個優(yōu)惠價后，我們可以賣給我們的代理商9元/人，讓我們的代理商得利，我們自己也得利，明月峽景區(qū)也得利，因為他和我們合作，他的游客必定上升，這個毫無疑問，這樣也刺激了我們的代理商，對培育劍門關(guān)景區(qū)的代理商非常有幫助，是個多贏的合作。以次類推，我們還可以和皇澤寺、千佛崖、七曲山大廟進行合作，廣開財路。我們還可以把我們的思維放得更開，用同景做劍門關(guān)景區(qū)的優(yōu)勢，積極和廣元的賓館、明月峽景區(qū)、千佛崖景區(qū)、皇澤寺景區(qū)、七曲山大廟景區(qū)等進行深度合作，甚至還可以和他們團隊經(jīng)營權(quán)的深度合作，在先有的基礎(chǔ)上要求酒店和沿線景區(qū)將團隊經(jīng)營權(quán)交由我們管理，組建我們同景的旅游營銷或者管理公司，把我們同景的旅游產(chǎn)業(yè)做大，而且這種做大是不需要投入太大資金，就可以取得很大成效的，是有的放矢。不管是在現(xiàn)有條件下，還是今后條件改善后，市場營銷都始終是景區(qū)開發(fā)經(jīng)營的最重要的一環(huán)。景區(qū)的市場營銷也不能僅僅定位在劍門關(guān)景區(qū)，要站在更高的位置來做劍門關(guān)景區(qū)的市場營銷，用大思維來做好景區(qū)的市場營銷，在方法論上要強調(diào)營銷的創(chuàng)新，不斷的根據(jù)變化的形式來調(diào)整我們的策略，只有這樣，我們才能在現(xiàn)有條件下，做好景區(qū)的市場營銷工作，最終實現(xiàn)我們同景在劍門關(guān)的利益。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1