房地產的售樓處-資料下載頁
2025-06-23 18:17本頁面
【正文】 合，不單使人有看的興趣，也有保存的價值?！ ′N售進度表貼小紅紙或者寫上“己售”字樣的表示方式太單調太落后了，可否換一種更活潑更具誘惑力的方式？例如中商花園用紅玫瑰表示銷售進度就非常別致新鮮。 問題B：關于進門換鞋 參觀樣板房一般要求換拖鞋入內，據(jù)說是為了維護地板整潔，實際上這種作法并不好。樣板房地面基本上輔的是柚木地板，即使有什么污漬泥塵，用拖把一拖就很干凈了，沒必要換什么拖鞋。再說，樣板房門口擺上一大堆鞋子，有礙觀感；客戶也擔心鞋子會丟失，看樣板房時會很匆忙，心理也不舒服。現(xiàn)在許多樓盤采用鞋套的方式、很好地解決了這一問題?！ 栴}C：關于樣板房設計 在一示范單位里邊，別小看兒童房的設計，為小孩子設計的房間比較可愛，小孩子參觀后一定會掉入情網之中，一定會跟父母說：“多好啊，爸爸媽媽買下它吧，買下它吧”。要是加上較好的廚房和飯廳的設計，孩子的媽媽也會說：“喂，老公，聽孩子說吧，買下它吧。去售樓部問一問價錢吧”。所以我們不能小看太太與小孩對購買房子的意見。在做了一個示范單位以后，應聽聽消費者對樣板房的反映。往往反映最多的是婦女與小孩。丈夫對房子的位置、大小、座向、價錢、交通比較注重。但是房子好不好用、廚房合不合理，媽媽與兒子更有多的發(fā)言權。所以買房不僅僅看丈夫的反應，太太與小孩的意見也很重要。要強調與眾不同的風格表現(xiàn)，不但可以通過燈光效果和造型效果表現(xiàn)出來，也可以通過顏色及視覺效果表現(xiàn)出來?！ 〉?操作環(huán)節(jié)：利用“最優(yōu)激發(fā)度”創(chuàng)造獨特優(yōu)勢 賣場的最優(yōu)激發(fā)度在多大程度上可以認為感覺表現(xiàn)過度了？有關激發(fā)度的消費者行為研究表明，最優(yōu)刺激或激或激發(fā)度因人而異。低于最優(yōu)刺激點，消費就會產生煩躁情緒，有時還會伴有傷心和冷漠的情緒：高于最優(yōu)刺激點，則會導致消費者的緊張情緒。 賣場所能產生的刺激度范圍很廣。賣場本身所具有的一般空間就應該產生適中而非極端刺激度?！斑m中”的刺激適合于購物中心的經常性目標市場。同樣，發(fā)展商可基于每一樓盤目標市場的人口和消費心態(tài)特點調整其刺激度。因此，不同的樓盤在音樂、照明、布局、色彩和人員類型方面常常會有所不同?！ 嵱铆h(huán)境效應分析法有關環(huán)境效應的研究在過去20年里風行一時。制造氣氛，即環(huán)境識別要素的學術名稱，已經經過了喜接的實地測試和觀察?！ 〗M織通過去細致和有創(chuàng)造忖的管理服務環(huán)境，可以有助于實現(xiàn)外部營銷目標和內部組織目標?！ 嶋H環(huán)境可作為一種區(qū)分因素，用來表明理想的細分市場，進行組織定位和表示與競爭對手的區(qū)別?！ ∮腥嗽诎朐囼灜h(huán)境中對消費者行為進行了觀察。有許多公司，有對這種觀察方法進行了進一步的改進。這些公司把重點放在分析銷售環(huán)境中應該和不應該做的工作。其方法建立在通過使用錄像機和聘用人員對環(huán)境和購房者進行觀察的基礎上。針對相互作用及其隨后的反應進行監(jiān)督、量化、列表和分析、并以團談調查作為鋪助手段取得認知和情感方面的反應。14 /
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