關(guān)于tcl電視的國際營銷管理策略分析-資料下載頁
2025-06-23 17:23本頁面
【正文】 補(bǔ)TCL國際營銷經(jīng)驗(yàn)的不足[1]。、TCL公司的國際營銷管理特點(diǎn)、確立明確的市場進(jìn)入戰(zhàn)略 TCL在國內(nèi)的彩電市場確立領(lǐng)先優(yōu)勢后，馬上提出經(jīng)濟(jì)全球化的戰(zhàn)略。TCL“從引進(jìn)吸收到自主創(chuàng)新，從局部創(chuàng)新到全面創(chuàng)新，從外圍技術(shù)創(chuàng)新到核心技術(shù)創(chuàng)新”，其國際營銷是以不斷創(chuàng)新的核心技術(shù)做后盾的。TCL充分考慮了自身的資源和能力，更考慮到不同國家的市場的特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、銷售潛量、貿(mào)易壁壘的情況，靈活制定了市場進(jìn)入策略。特別是當(dāng)前歐盟對我們國家的貿(mào)易量限制和美國的反傾銷制度，TCL都為我們提綱了很好的應(yīng)對策略。．采用了多品牌戰(zhàn)略目前TCL擁有TCL、樂華、高威達(dá)、RCA等多個(gè)品牌。針對不同品牌在不同國家的影響力，使用不同的品牌策略進(jìn)入市場。TCL懂得用原品牌的作用帶動新品牌的發(fā)展。這個(gè)策略適合那些本來自在品牌不響，通過收購有名氣的品牌來帶動自主的品牌。．實(shí)施本土化營銷策略不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求不同，這需要生產(chǎn)者生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品適應(yīng)市場。TCL根據(jù)越南雷雨天氣開發(fā)的避雷電視就廣受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。TCL還在在越南建立起覆蓋越南全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)。在銷售服務(wù)方面，TCL努力為用戶提供最后的服務(wù)，塑造良好的品牌形象。對于現(xiàn)階段的TCL，應(yīng)該怎樣實(shí)施國際企業(yè)營銷戰(zhàn)根據(jù)TCL公司現(xiàn)狀分析，TCL的電視創(chuàng)新速度還是不及于三星、LG等，所以TCL要想從這場激烈的競爭戰(zhàn)場中突圍出來，必須研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品的創(chuàng)新策略的核心是產(chǎn)品的全面創(chuàng)新，即在產(chǎn)品功能、外觀、包裝、品牌上都針對目標(biāo)市場進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。產(chǎn)品的創(chuàng)新策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性強(qiáng)，能過大大提高對消費(fèi)者的吸引力，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，迅速有效地進(jìn)入國際市場；其缺點(diǎn)是研發(fā)投資大費(fèi)用高、困難多。差別定價(jià)策略是指國際企業(yè)根據(jù)不同市場的需求情況以及產(chǎn)品的需求彈性，在不同的市場上實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)格。例如，在韓日地區(qū)，TCL可以相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)樗鼈兊谋就疗放迫恰⑺髂岬缺萒CL的品牌效應(yīng)大，同等價(jià)格使TCL處于劣勢。另外TCL還可以開闊非洲市場，因?yàn)榉侵藿?jīng)濟(jì)相對落后，人們的購買力相對較低，TCL可以用比較低檔的配置，用較低的價(jià)格滿足市場需求。 密集型的分銷策略是指在同一分銷層次上，對中間商的數(shù)量和地理區(qū)域不加限制，目的是盡可能多地使用中間商，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額、市場占有率和品牌效應(yīng)。目前在全球市場上，TCL的品牌效應(yīng)不及于三星、LG等公司，TCL需要分銷來擴(kuò)大知名度。 當(dāng)前TCL對于不同的市場可以對廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷等促銷方式相互結(jié)合，不同側(cè)重，各個(gè)擊破。比如在歐美市場上，TCL可以贊助2012年倫敦奧林匹克運(yùn)動會，利用公共關(guān)系，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。在東南亞市場上側(cè)重人員推銷。還可以在不同地區(qū)的文化節(jié)日上，利用開展文化節(jié)，相應(yīng)地促銷。結(jié)論TCL公司在實(shí)施國際營銷管理時(shí)，明確的確立了市場進(jìn)入戰(zhàn)略，利用不同國家的資源降低成本。采用不同的品牌在不同國家的影響力，有選擇的進(jìn)入不同市場；實(shí)施本土化策略，利用當(dāng)?shù)貭I銷人員管理不同國際市場，開發(fā)“適應(yīng)性”的產(chǎn)品滿足不同的市場。對于目前TCL的情況，我們可以實(shí)施產(chǎn)品的創(chuàng)新策略、差別定價(jià)策略、密集型分銷策略和促銷動態(tài)組合策略的國際營銷管理策略來進(jìn)一步擴(kuò)大TCL的國際市場，TCL才能真正進(jìn)行經(jīng)濟(jì)全球化，在國際市場上大有所為。參考文獻(xiàn)[1] 馬述忠，廖紅．國際企業(yè)管理[M] ．北京：北京大學(xué)出版社，2010：205252．7 /
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