比娜頓服裝成功營銷的奧秘-資料下載頁
2025-06-23 07:44本頁面
【正文】 取 4 ％的傭金，除此之外，他們還可以從他們擁有所有權的商店中按比例獲取利潤?！ ? 對代理商來說，他們要負責招聘和幫助培訓商店經營人員；向客戶展示比娜頓的樣品，將各商店的定單集中起來，反饋給公司；監(jiān)督檢查各商店的銷售和定價情況。比娜頓與代理商的關系是以信任為基礎的，很少有代理商因為未達到公司目標而被替換掉?！ ?零售商是獨立的法人，與比娜頓公司沒有隸屬關系。被授予特許經營權后，零售店不必為使用比娜頓的名字而向該公司支付任何費用，也不必按銷售額或利潤額的某個百分比支付特許權使用費。但是，公司要求這些商店只能經營比娜頓的產品，而且要保證達到一定的銷售水平 ( 相當于每年 3500 件服裝 ) ，同時還必須遵循公司提出的售價比成本高 80 ％的規(guī)定?！ ? 公司對零售商的選擇十分獨特。公司總裁盧西阿諾比娜頓先生說：我們已經使一種新型的零售商變得重要起來。他幾天以前也許還是一個花匠或一位理發(fā)師。他以前的職業(yè)并不重要，但是他必須有在一個比娜頓零售店中工作所需要的那種恰當的精神和態(tài)度。理想的比娜頓零售人員應該年輕，而且顯示出一種潛力，能夠與比娜頓一起成長?！ ? 所有的比娜頓零售店都要求使用統(tǒng)一的標記和遵從基本的推銷觀念。盡管分布在不同的國家和地區(qū) 13000 多家比娜頓零售店卻保持著高度的一致性和協調性，很好地體現了比娜頓的經營思想和作風。每家零售店的內部設計和外部裝潢都采用了統(tǒng)一標準和模式，更重要的是，所有的商品都陳列在顧客伸手可及的地方，供顧客自由觸摸和試穿。公司領導認為，采用開放式的陳列布置，服裝的顏色和式樣會給人留下深刻印象，對刺激年輕顧客的購買欲望尤其有效?！ ? 比娜頓公司對商店的選址給予極大的重視，強調要選擇那些年輕人來往較多的地點。據稱，該公司在意大利米蘭市開辦一家商店時，花了 6 年時間才選到滿意的地點。在開發(fā)一個新的地區(qū)市場時，第一家商店總是坐落在繁華的鬧市區(qū)，成為示范性商店，讓人們在短時期內迅速領略比娜頓的風來。此后，再在周圍地區(qū)建立商店，以擴大服務區(qū)域?！ ? 公司總裁盧西阿諾一直堅持認為，由他策劃的這種創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略使公司能夠與顧客直接保持聯系，這是導致公司成功的奧秘所在。4 / 4
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