比娜頓服裝成功營(yíng)銷(xiāo)的奧秘-資料下載頁(yè)
2025-06-23 07:44本頁(yè)面
【正文】 取 4 ％的傭金，除此之外，他們還可以從他們擁有所有權(quán)的商店中按比例獲取利潤(rùn)。 對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，他們要負(fù)責(zé)招聘和幫助培訓(xùn)商店經(jīng)營(yíng)人員；向客戶(hù)展示比娜頓的樣品，將各商店的定單集中起來(lái)，反饋給公司；監(jiān)督檢查各商店的銷(xiāo)售和定價(jià)情況。比娜頓與代理商的關(guān)系是以信任為基礎(chǔ)的，很少有代理商因?yàn)槲催_(dá)到公司目標(biāo)而被替換掉?！ ?零售商是獨(dú)立的法人，與比娜頓公司沒(méi)有隸屬關(guān)系。被授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后，零售店不必為使用比娜頓的名字而向該公司支付任何費(fèi)用，也不必按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)額的某個(gè)百分比支付特許權(quán)使用費(fèi)。但是，公司要求這些商店只能經(jīng)營(yíng)比娜頓的產(chǎn)品，而且要保證達(dá)到一定的銷(xiāo)售水平 ( 相當(dāng)于每年 3500 件服裝 ) ，同時(shí)還必須遵循公司提出的售價(jià)比成本高 80 ％的規(guī)定?！ ? 公司對(duì)零售商的選擇十分獨(dú)特。公司總裁盧西阿諾比娜頓先生說(shuō)：我們已經(jīng)使一種新型的零售商變得重要起來(lái)。他幾天以前也許還是一個(gè)花匠或一位理發(fā)師。他以前的職業(yè)并不重要，但是他必須有在一個(gè)比娜頓零售店中工作所需要的那種恰當(dāng)?shù)木窈蛻B(tài)度。理想的比娜頓零售人員應(yīng)該年輕，而且顯示出一種潛力，能夠與比娜頓一起成長(zhǎng)?！ ? 所有的比娜頓零售店都要求使用統(tǒng)一的標(biāo)記和遵從基本的推銷(xiāo)觀念。盡管分布在不同的國(guó)家和地區(qū) 13000 多家比娜頓零售店卻保持著高度的一致性和協(xié)調(diào)性，很好地體現(xiàn)了比娜頓的經(jīng)營(yíng)思想和作風(fēng)。每家零售店的內(nèi)部設(shè)計(jì)和外部裝潢都采用了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和模式，更重要的是，所有的商品都陳列在顧客伸手可及的地方，供顧客自由觸摸和試穿。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，采用開(kāi)放式的陳列布置，服裝的顏色和式樣會(huì)給人留下深刻印象，對(duì)刺激年輕顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望尤其有效?！ ? 比娜頓公司對(duì)商店的選址給予極大的重視，強(qiáng)調(diào)要選擇那些年輕人來(lái)往較多的地點(diǎn)。據(jù)稱(chēng)，該公司在意大利米蘭市開(kāi)辦一家商店時(shí)，花了 6 年時(shí)間才選到滿(mǎn)意的地點(diǎn)。在開(kāi)發(fā)一個(gè)新的地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，第一家商店總是坐落在繁華的鬧市區(qū)，成為示范性商店，讓人們?cè)诙虝r(shí)期內(nèi)迅速領(lǐng)略比娜頓的風(fēng)來(lái)。此后，再在周?chē)貐^(qū)建立商店，以擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域。 公司總裁盧西阿諾一直堅(jiān)持認(rèn)為，由他策劃的這種創(chuàng)新的分銷(xiāo)戰(zhàn)略使公司能夠與顧客直接保持聯(lián)系，這是導(dǎo)致公司成功的奧秘所在。4 / 4
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