【正文】 比較時尚、前衛(wèi)的款式，配件則為非服裝的配搭銷售的產(chǎn)品。這個編碼可有效地將企業(yè)的產(chǎn)品銷售分成四大類，分析各類產(chǎn)品我銷售份額，為企業(yè)分析產(chǎn)品組合，調(diào)整產(chǎn)品組合提供依據(jù)。第二類：表示貨品銷售時段。一般來講，服裝商品的銷售時段可按月劃分或按春、夏、秋、冬劃分，具體分類可根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點及產(chǎn)品的上市計劃來進(jìn)行劃分。這個編碼，能有效地統(tǒng)計各個銷售時段的銷售情況，為調(diào)整或制定銷售預(yù)算提供依據(jù)。第三類：表示貨品適用的性別。對于一些不需要分性別管理的服飾配件，也可將其編碼放在此處，這時編碼可能有多個而不只是兩個。對于涉及男性服裝、女性服裝、服飾配件的服裝企業(yè)，這個編碼能有效地統(tǒng)計各個性別服裝、服飾配件的銷售情況，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的性別定位和采購預(yù)算提供依據(jù)。第四類：表示款式年度。一般來講，服裝企業(yè)在組織產(chǎn)品的銷售過程中，總會有必要的存貨，有了這個編碼，就能有效地分析各個年度產(chǎn)品的銷售情況及庫存情況，為制定或調(diào)整庫存戰(zhàn)略提供依據(jù)。第五類：表示品種?？砂匆韵氯愡M(jìn)行編碼：男裝：19分別代表西裝、外套、襯衫、長褲、短褲、針織、T恤、毛衣、牛仔。女裝：19分別代表西裝、外套、襯衫、裙、長褲、短褲、針織、毛衣、牛仔。配件：19分別代表鞋、襪、皮帶、袋/包、領(lǐng)呔、帽、圍巾、手套、其他等。有了這個編碼，可以對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行更詳細(xì)的品種分析，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品組合提供更有力的數(shù)據(jù)支持。第六類：表示貨品的規(guī)格屬性。按照性別不同分別進(jìn)行規(guī)格編碼。第七類：表示貨品的顏色屬性。按照企業(yè)制定的產(chǎn)品顏色標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行編碼，如果顏色較多，可能需要兩位碼長。第八類：表示款式順序號，如果款式較多，可能需要兩位碼長。在上述的8類編碼中，如果每類編碼的碼長為1，該編碼的總長度就是8位。在實際應(yīng)用中，由于第六類、第七類編碼會使條碼種類增加很多，在生產(chǎn)過程中容易產(chǎn)生錯誤，而不將這兩類屬性編入編碼中，作為服裝商品的擴(kuò)展屬性，與價格、成本、供應(yīng)商等擴(kuò)展屬性一起，在發(fā)生進(jìn)銷存業(yè)務(wù)時，單獨(dú)錄入。這樣參加編碼的產(chǎn)品屬性只有6類，基本上可保證每批產(chǎn)品的生產(chǎn)使用同一個條碼，減少錯碼的概率。2） 三組代碼分類法這種編碼方法將服裝商品屬性分為三大類，每類再設(shè)若干子類，相應(yīng)的服裝商品代碼共分三組，每組設(shè)若干類，具體編碼如下：A組：表示貨品的性別類型：貨品的性別屬性包括男裝、女裝兩類。另外，不需要區(qū)別性別的服飾配件、推廣物品等也可納入到該組中進(jìn)行編碼，這樣可充分利用編碼資源。B組：A組對應(yīng)的品種代碼，品種分類可參照上面的8類編碼法。C組：貨品具體屬性，可從以下幾個方面進(jìn)行編碼：袖形：可劃分為長袖、短袖、無袖或背心。領(lǐng)型：可劃分為V領(lǐng)、圓領(lǐng)、POLO領(lǐng)、襯衫領(lǐng)、半高領(lǐng)、高反領(lǐng)、時款領(lǐng)搭配：可劃分為連衣裙、半截裙、有褶裙、無褶裙、五袋褲、長褲、中褲、短褲。剪裁：可劃分為貼身、緊身、基本剪裁、舒適型、直筒型。面料成份：可劃分為全棉、半毛仔、雪蘭毛、人造毛、人造纖維、混紡、尼龍、全皮等。面料結(jié)構(gòu)：可劃分為針織、梭織、毛衣四、 存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)是反映記錄數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)項或字段變量的集合，記錄各個數(shù)據(jù)項詳細(xì)屬性的表格稱為數(shù)據(jù)庫變量清單。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度，將決定數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用范圍。服裝企業(yè)的存貨組織形式不同，存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計也不相同。對于大型的服裝連鎖銷售企業(yè)，存貨由總部統(tǒng)一采購、配送，存貨在各個零售店之間的調(diào)動也是由總部統(tǒng)一安排完成的。這樣總部需要了解的存貨數(shù)據(jù)應(yīng)包括總部倉庫的存貨數(shù)據(jù)及各個零售店的存貨數(shù)據(jù)。前者可稱為總倉存貨數(shù)據(jù)，后者可稱為店鋪存貨數(shù)據(jù)。實際上店鋪相當(dāng)于總部的虛擬倉庫，與總部的實體倉庫合并，就構(gòu)成企業(yè)總體存貨數(shù)據(jù)。 總倉存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)總倉存貨數(shù)據(jù)應(yīng)能反映貨品存入的倉庫及位置、庫存商品代碼、入庫數(shù)量、貨品配送數(shù)量、即時存貨水平等數(shù)據(jù)。典型的存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)應(yīng)記錄以下信息：1） 款式條碼，記錄了需要分析的基本商品屬性。2） 顏色。3） 尺碼。4） 購進(jìn)單價。5） 購進(jìn)或口岸調(diào)入數(shù)量。6） 收貨時間。7） 供應(yīng)商。8） 配貨數(shù)量或調(diào)出數(shù)量。9） 零售單價。10） 配貨時間或口岸調(diào)出時間。11） 配售店鋪。12） 存貨水平。由以上信息構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)如表18所示：表18 總倉存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)流水號款式條碼顏色尺碼單價數(shù)量時間供應(yīng)商/店鋪業(yè)務(wù)12其中：業(yè)務(wù)類型分為兩類：一是入倉業(yè)務(wù)，二是出倉業(yè)務(wù)。入倉業(yè)務(wù)記錄的是進(jìn)價、購進(jìn)或口岸調(diào)進(jìn)數(shù)量、收貨時間、供應(yīng)商。出倉業(yè)務(wù)記錄的是售價、配貨或口岸調(diào)出數(shù)量、出貨時間、配貨店鋪。通過進(jìn)出業(yè)務(wù)數(shù)量、金額的比較就可計算出實時的存貨水平。 店鋪存貨數(shù)據(jù)庫店鋪存貨數(shù)據(jù)應(yīng)能反映庫存商品代碼、入庫數(shù)量、即時存貨水平等數(shù)據(jù)。典型的存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)應(yīng)記錄以下信息：1） 款式條碼。2） 顏色。3） 尺碼。4） 配貨或店鋪調(diào)入數(shù)量。5） 收貨時間。6） 回倉或調(diào)出數(shù)量。7） 零售單價。8） 回倉或調(diào)出時間。9） 存貨水平。由以上信息構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)如表19所示：表19 店鋪存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)流水號款式條碼顏色尺碼單價數(shù)量時間業(yè)務(wù)12其中：業(yè)務(wù)類型分為兩類：一是收貨業(yè)務(wù)，二是回倉或調(diào)出業(yè)務(wù)。收貨業(yè)務(wù)記錄的是售價、收貨數(shù)量、收貨時間?；貍}或調(diào)出業(yè)務(wù)記錄的是售價、回倉或調(diào)出數(shù)量、出貨時間。對于使用售價管理的企業(yè)，對店鋪不記錄進(jìn)價。店鋪的存貨水平需要店鋪的銷售數(shù)據(jù)推算出來。五、 銷售數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu) 店鋪銷售數(shù)據(jù)庫店鋪銷售數(shù)據(jù)應(yīng)能反映銷售商品代碼、銷售數(shù)量、銷售價格、累計銷售量等等數(shù)據(jù)。典型的店鋪銷售數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)應(yīng)能記錄以下信息：1） 款式條碼。2） 顏色。3） 尺碼。4） 銷售數(shù)量。通常不包括用企業(yè)促銷或其他原因發(fā)放的購物禮券消費(fèi)的銷售業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)作為非正常銷售單獨(dú)記錄。5） 金額。6） 零售單價。7） 折扣水平。8） 銷售時間（可按月、日、時）。9） 營業(yè)員。10） 其他，如當(dāng)天的氣候資料記錄等。由以上信息構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)如表110所示：表110 店鋪銷售數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)流水號款式條碼顏色尺碼金額數(shù)量售價折扣時間營業(yè)員12 口岸銷售數(shù)據(jù)庫口岸銷售數(shù)據(jù)應(yīng)能反映一個口岸的銷售商品代碼、銷售數(shù)量、銷售價格、累計銷售量等等數(shù)據(jù)。典型的口岸銷售數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)應(yīng)記錄以下信息：1） 款式條碼。2） 顏色。3） 尺碼。4） 銷售數(shù)量。不包括非正常銷售。5） 金額。6） 零售單價。7） 折扣水平。8） 銷售時間（可按月、日、時）。9） 營業(yè)員10） 店鋪名稱。11） 其他，如當(dāng)天的氣候資料記錄等?？诎朵N售數(shù)據(jù)庫與店鋪銷售數(shù)據(jù)庫類似，可以直接將店鋪銷售數(shù)據(jù)庫合并得到，但在合并時，就增加一個變量，用來記錄銷售來自于哪一間店鋪。六、 其他銷售數(shù)據(jù)庫 客戶資料數(shù)據(jù)庫用來記錄顧客資料的數(shù)據(jù)庫，記錄項目通常包括：顧客編號、名稱、行業(yè)、地區(qū)、地址、電話、資本、賬號、信用等級、交易量等。 銷售合同數(shù)據(jù)庫用來記錄銷售合同資料的數(shù)據(jù)庫，每份合同的一類產(chǎn)品作為一條記錄，記錄合同數(shù)據(jù)及執(zhí)行數(shù)據(jù)，具體項目通常包括：合同編號、訂約日期、顧客編號、地區(qū)、銷售方式、商品編號、合同銷售數(shù)量、計量單位、合同單價、交貨日期、交貨地點、合同付款方式、實際發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期等。七、 銷售數(shù)據(jù)輸出文件格式一般來講，服裝企業(yè)要能有效地組織、管理與利用銷售數(shù)據(jù)，與銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的所有進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)都應(yīng)該通過數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，以電子文檔記錄。數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)能提供一些通用的數(shù)據(jù)分析功能，對數(shù)據(jù)信息深層次的挖掘需要專門的數(shù)據(jù)分析工具。為了便于進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析工作，企業(yè)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)應(yīng)能輸出共享性高的數(shù)據(jù)文件。常見的數(shù)據(jù)文件格式包括以下兩大類： 應(yīng)用程序的專門文件格式應(yīng)用程序的專門文件通常具有較高的共享性，但有時也會出現(xiàn)轉(zhuǎn)換錯誤。在數(shù)據(jù)分析時常用的文件格式包括以下幾種類型：1） Word文檔格式，文件的后綴為：*.doc。2） Excel文檔格式，文件的后綴為：*.xls。3） Dbase數(shù)據(jù)格式，文件的后綴為：*.dbf。4） Spss數(shù)據(jù)格式，文件的后綴為：*.sav。 純文本文件數(shù)據(jù)格式文件的后綴為：*.txt，此類文件具有較強(qiáng)的共享性，一般的數(shù)據(jù)分析軟件都能識別這一文件格式。用文本格式記錄數(shù)據(jù)時，第一行通常為變量名稱，可以有若干變量，其他行為記錄。通常在手工輸入大量數(shù)據(jù)時，先用文本格式錄入數(shù)據(jù)，然后再轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的數(shù)據(jù)格式，這樣可減少錄入工作量，提高輸入速度、方便數(shù)據(jù)核對，同時也可減少錄入錯誤。為了方便其他應(yīng)用軟件正確識別純文本文件的數(shù)據(jù)，純文本文件通常采用以下兩種格式：1） Tabdelimited格式，用特殊字符如空格、Tab符等分隔的數(shù)據(jù)文件，數(shù)據(jù)寬度不一定相等，每行作為一條記錄，每條記錄的變量個數(shù)據(jù)根據(jù)分隔符的多少來定。在用這種方式組織數(shù)據(jù)錄入時，每次錄入數(shù)據(jù)都需要輸入一個數(shù)據(jù)分隔符號，從而增加了錄入工作量。下面是一組用Tab符分隔數(shù)據(jù)，第一行為變量名稱，共有8個變量，其他三行為記錄。DATE P1 P2 P3 P4 V1 V2 V315APR1999 2599654 20APR1999 1355094 21APR1999 2551994 2） Fixed格式，固定每個變量的數(shù)據(jù)寬度，每行為一條記錄，每條記錄的變量個數(shù)根據(jù)預(yù)設(shè)的寬度而定。在用這種方式組織數(shù)據(jù)錄入時，要求各個變量對應(yīng)的錄入數(shù)據(jù)寬度相等，如果數(shù)據(jù)寬度不等時，可在數(shù)據(jù)前加特殊的、可識別的字符至寬度相等。如果錄入變量的數(shù)據(jù)寬度保持不變時，用這種方式錄入可提高數(shù)據(jù)錄入速度，減少數(shù)據(jù)錄入工作量及錯誤。下面是一組固定寬度的數(shù)據(jù)，第一行為變量名稱，其他三行為記錄：DATE P1 P2 P3 P4 V1 V2 V3 在數(shù)據(jù)分析實踐中，以上提供的幾類文件格式是經(jīng)常遇到的，但在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時，往往收集到的分析數(shù)據(jù)并不能直接用于分析，需要對數(shù)據(jù)文件進(jìn)行必要的格式轉(zhuǎn)換或整理。在數(shù)據(jù)分析中，常用的數(shù)據(jù)文件的共享方法以以下幾種：一是利用應(yīng)用程序本身提供的多種文件存儲格式實現(xiàn)文件共享。如Spss提供的*.Dat文件，為二進(jìn)制文件，有固定寬度、Tab分隔兩種格式。Excel提供的*.Prn為文本文件，有固定寬度、Tab分隔兩種格式。這些文件的共享性好。二是利用公共剪切板在不同類程序之間進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)共享。三是利用應(yīng)用程序提供的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換功能實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。思考題： 什么是服裝營銷數(shù)據(jù)？內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)描述的對象有哪些？ 數(shù)據(jù)的構(gòu)成要素。 市場調(diào)查按調(diào)查目的分有哪幾類？ 舉例說明問卷設(shè)計中，問題設(shè)計有哪些類型？ 舉例說明如何對問卷中的數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼？ 對表14進(jìn)行數(shù)據(jù)編碼。 服裝企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)有哪幾類？ 如何對服裝商品屬性進(jìn)行編碼？ 描述存貨數(shù)據(jù)庫、銷售數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)。 以兩種純文本格式輸入以下數(shù)據(jù)，并將其轉(zhuǎn)化為Word表格、Excel表格。DATE P1 P2 P3P4 V1 V2 V3 2004/04/018896248 2004/04/028675925 2004/04/058678689