上海萬兆家園-疊彩人家營銷策劃案例－-資料下載頁
2025-05-29 12:28本頁面
【導讀】就必須做到位，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越重要。評估、規(guī)劃顧問、營銷企劃到銷售執(zhí)行的整個開發(fā)過程。例，疊彩人家在６個月內(nèi)銷售５００００平方米的業(yè)績讓行業(yè)刮目相看，在萬兆的帶動下，許多發(fā)展商賣樓盤的時候，都采用了請專業(yè)機構(gòu)前期介入營銷企劃，全程代理的運作模式。購買信任、創(chuàng)造產(chǎn)品需求強度方面都有獨到之處。其中，內(nèi)銷商品房出讓面積較去年同期減少４９％，外銷商品房較去年同期減少７。從預售情況來看，商品房批準預售面積呈明顯下降趨勢，而與此對應的已登記商品房。工量基本持平態(tài)勢。20xx年一季度批準預售的面積近２８萬平方米，比去年同。實際預售面積之比由去年同期的１．３６１進一步降到１．１９１。將對疊彩人家形成強有力的威脅。被迫停工，當時已賣出２０２戶，同時拖欠施工單位１０００多萬。上海市市委責成七寶鎮(zhèn)具體解決，成立專門處理小組。疊彩人家原地塊并非一無是處。
【正文】 司斥巨資多批了五畝地做入口花園，并在開盤前率先做好了一個圍合的立面和景觀，項目一開盤就以接近現(xiàn)房的示范品質(zhì)打動無數(shù)客戶。再次，為了打造園林住宅，萬兆公司推倒兩棟樓做出６０００平方米的流水中庭，小橋流水，游魚碎石，藕荷飄香，如今這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂最常去也最愛去的地方，在銷售時為銷售增色許多。為了改善周邊環(huán)境，在萬兆公司努力下， 20xx年８月蒲匯塘（萬兆段）獲準斷流，此后，萬兆更投入１０００多萬元，從工程和生物兩方 面對蒲匯塘進行整治。今天的蒲匯塘（萬兆段）已開始呈現(xiàn)其迷人的魅力，游魚戲水，睡蓮綻放，微風拂過，碧波蕩漾的蒲河與河岸兩邊倒影相連，分不清是疊彩人家的蒲河倒影還是波光掩映繪出疊彩人家。塑造出河景社區(qū)的高尚形象。 ★ 裝修示范 裝修示范堅持為客戶真實生活提供參考和引導，摒棄市場流行的豪華風格，不僅設計簡潔易做，所有裝飾材料也都采用本地選材，力圖達到客戶只要喜歡就一定做得到的效果。事實上，裝修示范單位交屋裝修時，大量的業(yè)主都帶著自己的裝修公司來示范單位考察取經(jīng)，可見真正起到了真實可信的示范作用，對促進銷售起到了 實質(zhì)性的作用。 ★ 內(nèi)部認購期迅速建立知名度 萬兆的不少高層領(lǐng)導都是從萬科出來的 很多人有著五年的萬科開發(fā)管理經(jīng)歷，在以萬科業(yè)主為代表的白領(lǐng)客源層中有著良好的口碑，所以在開盤前一個月，疊彩人家運用《致萬科業(yè)主的一封信》迅速取得了這一客源層的認同感。同時，首創(chuàng)在七寶樂購內(nèi)刊中作夾報派發(fā)。這兩大動作使疊彩人家一夜之間區(qū)域知名度大增，現(xiàn)場來人來電不斷，成交火爆，在內(nèi)部認購期就掀起了超額認購的熱潮。而這種獨樹一幟的廣告通路，也因為其顯著的效果，而被其他樓盤競相效仿。 ★ 公開發(fā)售盛況空前 經(jīng)過前期的充分準備，５月 份進行了集中的廣告投放，游園會重點推介公司背景和廠商實力，報紙廣告則訴求 “七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園 ”和 “空間新概念，建筑新表情 ”，開盤實現(xiàn)一炮而紅，品牌知名度快速建立。５月２０日，疊彩人家以隆重的ＳＰ活動拉開公開發(fā)售的帷幕，當月銷售３７２套，項目一公開就成為與萬科齊名的區(qū)域知名樓盤。 而５月份的熱銷配合 “好房不等人，熱銷有道理 ”的廣告訴求，及時地將銷售推向更高峰，同時市場反映出 “社區(qū)環(huán)境 ”是主賣點，于是在６～７月份以實景照片的形式充分展現(xiàn)社區(qū)的成熟和美麗以擴大戰(zhàn)果。 ６結(jié)果 隨著成交逐漸放大，知名度、美譽度 不斷提升，疊彩人家進一步在全市范圍內(nèi)贏得聲譽，徐匯、長寧等市區(qū)客戶不斷增加。在年度全市商品房預售排行榜上，疊彩人家以僅６個月的銷售量躋身全市全年排名第３９位。七寶地區(qū)同疊彩人家一并進入年度排名５０強的，僅有萬科城市花園三期優(yōu)詩美地一家。 點評 要想到客戶沒想到的 各類營銷策劃公司如今在中國吃飯，其實并不是很難：第一，企業(yè)本身并不成熟，很多企業(yè)根本就沒有專業(yè)的市場營銷人才；第二，行業(yè)并不成熟，目前中國很多賺錢的行業(yè)是新興行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)處于轉(zhuǎn)軌期，同樣很脆弱；第三，有本地化優(yōu)勢，老外策劃公司雖然專業(yè)，擁有許多 國內(nèi)土策劃根本就不懂的營銷理論和營銷工具，但價太高，而且并不一定能適應本地的特殊情況；凡此種種，給了中國營銷策劃公司的兄弟們一口飯吃，這飯雖然可以蒙著吃，但最好還是勤奮點，不要糟蹋了自己的優(yōu)勢。營銷策劃公司生存之本是服務意識和專業(yè)知識，服務意識再好，不是專家，早晚也得餓死；有專業(yè)知識，服務意識不好，會被同行搶走飯碗。如今最大的問題是專業(yè)知識問題，在這一點上，營銷策劃公司是有高低之分的。好的營銷策劃公司，是一定要想到顧客沒想到的問題的，他們會從這些問題中，總結(jié)出自己解決問題的獨特觀點，并且指導企業(yè)執(zhí)行。案例中 的營銷策劃公司就是一個典型，他們的策劃核心 “一個中心，三個突出點 ”就是總結(jié)了客戶沒想到的問題提出的獨特觀點。另外，營銷策劃公司已明顯顯現(xiàn)出行業(yè)細分特點了，如擅長做房地產(chǎn)銷售的營銷策劃公司，以后再做別的行業(yè)可能就不合適了，因為，專業(yè)化的需求水平的提高速度現(xiàn)在太快了，根本就沒功夫讓你忙別的
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