業(yè)務員開發(fā)客戶的六個關(guān)鍵步驟介紹-資料下載頁
2025-06-23 04:58本頁面
【正文】 感覺到不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠的，這樣成交機率就很大。 在做業(yè)務的過程中，我們要把經(jīng)銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是逼著回款，因為只有經(jīng)銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如里要靠積壓經(jīng)銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷商的倉庫里不動，那么最終損害的還是廠家的利益。第六步驟：用心成就客戶。上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心的付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務了，真正的幫助客戶實現(xiàn)銷售與發(fā)展，實現(xiàn)利潤。要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善天抓客戶的心理進行“攻略”，另外還需要注意以下幾點： 專心，九十分鐘高度專心，沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力，人們每天讓費在無關(guān)緊要活動中，可能有數(shù)小時之多，假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作日，換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談，無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。開放的心，社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要，在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓勵人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛，因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人去聽，學習，接納來自各方的思想。博愛的心，你要能夠設身處境地的為別人著想，雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試只要“專心、真心、誠心、善心、細心，“五心”并用，那么就能服務客戶，成就客戶最終成就我們自己7 /
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