凡客誠品的成敗-資料下載頁
2025-06-23 03:42本頁面
【正文】 齡和收入的增加，人們對于服裝的需求也會產(chǎn)生變化。然而凡客誠品在他們心中的，就是便宜的象征，因?yàn)橹懈呤杖肴巳焊嚓P(guān)注品牌價值一些。這意味著他們有消費(fèi)能力的時候會脫離凡客誠品，凡客反而缺失了這部分規(guī)模龐大的利潤。3．價格簸略問題凡客誠品為了快速滲透市場，提高市場份額，從一開始就制定了低價的策略。不可否認(rèn)低價策略的確讓凡客得到很多用戶的追捧，但問題亦出在這里，低價策略在某種程度而言就像一把雙刃劍。作為輕公司，凡客誠品有其成本優(yōu)勢，但是隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，運(yùn)營成本的增加，凡客誠品想實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)越來越難。2011年，凡客的凈虧損額也是大幅增長，增幅超過了600％，高昂的營銷費(fèi)用、物流費(fèi)用等，讓公司難以承受。凡客誠品的產(chǎn)業(yè)鏈主要由原料供應(yīng)商、加工商、購物網(wǎng)站和物流配送商組成。由于在這一些產(chǎn)業(yè)鏈中，只有購物網(wǎng)站是自身可以控制管理的環(huán)節(jié)，其他幾個環(huán)節(jié)凡客誠品目前并菲直接控制和管理。隨著凡客誠品的高速發(fā)展，自身和上游服裝供應(yīng)商整合難度將越來越大。凡客誠品自成立之初，就采用自建和外包相結(jié)合的物流配送方式。白建物流配送量占配送總量比例的60—70％。但是自建物流體系需要物流管理信息系統(tǒng)、物流硬件設(shè)施設(shè)備以及物流人力資本等各方面的投入。這些都需要強(qiáng)大的資金支持。在二三線城市中，如風(fēng)達(dá)的配送成本比第三方配送費(fèi)用要高很多。 凡客誠品注重互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，其在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60％以上。公開數(shù)據(jù)顯示，凡客誠品2010年的廣告投放費(fèi)用約四億元；201 1年市場推廣費(fèi)用達(dá)10億元。網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)也表明，凡客誠品位列電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行榜首位。但在大規(guī)模廣告投放背后，凡客誠品的利潤并沒有得到優(yōu)化
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