凡客誠(chéng)品的現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-16 03:58本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物聚集了大量的人氣。再到2005年，PPG開(kāi)創(chuàng)了B2C的服裝商務(wù)模式，將服裝零售和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，引發(fā)了服裝電子商務(wù)的大爆發(fā)。2007 年服裝服飾類(lèi)成為網(wǎng)購(gòu)的第一大類(lèi)商品，交易額最大。同時(shí)，在PPG 的市場(chǎng)培育下，07 到08 年內(nèi)，大量男裝B2C 平臺(tái)出現(xiàn)。服裝電子商務(wù)一時(shí)之間成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，其中的商機(jī)也被很多傳統(tǒng)服裝品牌發(fā)現(xiàn)和重視。由中國(guó)服裝電子商務(wù)的發(fā)展階段歷程圖（如圖5）來(lái)看， VANCL在07年進(jìn)軍服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)，正趕上了中國(guó)服裝電子商務(wù)的發(fā)展期。 圖5 中國(guó)服裝電子商務(wù)的發(fā)展階段 VANCL正是在電子商務(wù)快速發(fā)展的環(huán)境中誕生的，也是在電子商務(wù)快速發(fā)展的環(huán)境中成長(zhǎng)的，B2C是VANCL運(yùn)營(yíng)模式的核心，是VANCL成功的關(guān)鍵，是電子商務(wù)成就了建立在網(wǎng)絡(luò)之上的“輕公司”——VANCL。 （二）物流發(fā)達(dá)——保障 VANCL采用的是B2C的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，VANCL產(chǎn)品的配送有三分之二是通過(guò)第三方物流完成的，而近年來(lái)我國(guó)物流業(yè)蓬勃發(fā)展正是VANCL成功的重要保障。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)物流總量在過(guò)去的幾年保持較快的持續(xù)增長(zhǎng)，2005年至今我國(guó)物流行業(yè)的總費(fèi)用的增長(zhǎng)率均超過(guò)10%，我國(guó)物流規(guī)模迅速擴(kuò)張。其次，自從我國(guó)加入WTO以來(lái)，我國(guó)物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家物流企業(yè)的進(jìn)入，如UPS、TNT等，給我國(guó)物流業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，但這也促使我國(guó)完善和提高物流結(jié)構(gòu)和物流服務(wù)質(zhì)量。另外，最近幾年市場(chǎng)上有大批的第三方物流企業(yè)崛起，這些第三方物流企業(yè)的機(jī)制相當(dāng)靈活、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，它們的出現(xiàn)讓VANCL能夠以較低的成本得到較高的物流服務(wù)能力。 我國(guó)物流行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張和行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高是我國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展的翅膀，是VANCL騰飛的助推器。 （三）市場(chǎng)分工細(xì)化——條件 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相關(guān)的政策和法律也越來(lái)越完善和細(xì)化，帶動(dòng)市場(chǎng)分工的進(jìn)一步細(xì)化，同時(shí)，隨著現(xiàn)代知識(shí)體系日趨復(fù)雜，單個(gè)企業(yè)不可能掌握全部知識(shí)和創(chuàng)新資源，而依靠知識(shí)分工，將復(fù)雜的知識(shí)系統(tǒng)模塊化，提高了個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度。市場(chǎng)分工越細(xì)，VANCL就能夠做的越輕。VANCL之所以能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)外包，配送外包，就是得益于高度的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，而生產(chǎn)、配送外包是VANCL短時(shí)間內(nèi)迅速做大的條件之一。 （四）全球經(jīng)濟(jì)低迷——機(jī)遇 2008 年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，很多服裝制造企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，在這種情況下國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)始尋找資金來(lái)源，同時(shí)VANCL日益增長(zhǎng)的訂單急需和大型服裝生產(chǎn)商合作，這樣的環(huán)境助于VANCL與大型服裝代工商一拍即合，有效地解決了VANCL的產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題。VANCL的CEO陳年自己也宣稱(chēng)，他們本來(lái)很難尋找為他們代工的服裝生產(chǎn)商，但今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為他們的公司帶來(lái)了機(jī)遇，讓他們能夠順利的與代工商達(dá)成協(xié)議。 ： （一）男裝——正確的產(chǎn)品切入點(diǎn) VANCL成功，原因之一是其選擇了正確的產(chǎn)品切入點(diǎn)——男裝。首先，電子商務(wù)銷(xiāo)售最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，而男士襯衫則非常符合這一特點(diǎn)，因?yàn)橛脩?hù)在這里面的判斷指標(biāo)相對(duì)簡(jiǎn)單，很容易為消費(fèi)者所接受。其次，男裝的需求群體大。對(duì)于絕大多數(shù)男士而言，襯衫是必備的服裝，在某種程度上男裝的需求是剛性的，這為VANCL提供了非常廣闊的市場(chǎng)。最后，對(duì)用戶(hù)需求心理的把握。對(duì)于男士而言，他們對(duì)于逛街購(gòu)物大多數(shù)比較反感，而對(duì)于襯衫的需求也非常簡(jiǎn)單，款式基本上差別不大，主要在于顏色等。針對(duì)于男士襯衫消費(fèi)市場(chǎng)的這些特點(diǎn)，VANCL的模式完全符合男士對(duì)襯衫的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)為其提供了更加豐富、便捷、便宜的選擇，再配上大范圍的宣傳推廣，這必然為VANCL贏得市場(chǎng)。 （二）B2C——恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 與傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不同，VANCL的商業(yè)模式采用B2C網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的模式，VANCL沒(méi)有自己的生產(chǎn)企業(yè)，加工車(chē)間，也沒(méi)有自己的實(shí)體銷(xiāo)售渠道，VANCL是一個(gè)“輕公司”。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)參考
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