論文：淺析旅行社薪酬管理-資料下載頁
2025-06-23 02:51本頁面
【正文】 不愿意銷售旅行社指定的其他產(chǎn)品。（5）分成合約的風(fēng)險容易被交易雙方所接受厭惡風(fēng)險是人的天性。在預(yù)期收入相同的情況下，人們會選擇風(fēng)險較小的方案。如果合約當(dāng)事人規(guī)避風(fēng)險的成本低于所規(guī)避的風(fēng)險中獲得的收益，那么這個就試圖規(guī)避風(fēng)險。比較旅行社的三種薪酬制度的風(fēng)險：在承包合約情況下，營銷人員承擔(dān)了風(fēng)險的大部分；在工資合約情況下，旅行社承擔(dān)了較大的風(fēng)險；在成分合約中，相對于營銷人員，旅行社承擔(dān)了較小的風(fēng)險。營銷人員的報酬也是從自己的產(chǎn)出毛利中提取的，如果營銷人員沒有毛利，旅行社也不需要支付報酬。營銷人員產(chǎn)出的毛利越高，旅行社所得分成越高。營銷人員為什么選擇承擔(dān)較高的風(fēng)險獲取較高的報酬的分成制呢？是因為這類工作的生命周期較短，員工只有在早期得到更高的收入才能使自己的財富最大化。如果改變局限條件，即員工在旅行社的就業(yè)年限，情況就會發(fā)生變化。2． 建立具有長期激勵作用的薪酬制度分成制的薪酬方案解決了員工短期的物質(zhì)利益問題，除此之外，還應(yīng)該考慮對旅行社員工的長期激勵，在這個方面可以參考國外比較普遍實施的員工持股計劃。要充分發(fā)揮員工持股激勵方式的作用，還依賴我國的資本市場的發(fā)展和法律法規(guī)的進一步建立健全。員工持股計劃的主要內(nèi)容是：旅行社成立一個專門的員工持股信托基金會，基金會由旅行社全面擔(dān)保，貸款認購旅行社的股票。旅行社每年按照一定比例提取出工資總額的一部分，投入到員工持股基金會，以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。員工離開旅行社或退休，可將股票賣給員工持股信托基金會。3． 建立健全的旅行社福利體系旅行社福利費按工資總額的5%~15%確定，主要用于下列項目： （1）每逢國家的法定節(jié)日，旅行社酌情發(fā)放一定的節(jié)日物質(zhì)或組織聚餐會。 ?。?）旅行社每年組織兩到三次群體性文體活動（競賽），并獎勵優(yōu)勝者。 （3）對工作業(yè)績優(yōu)異者提供外出深造的機會。 （4）每年組織一到兩次外出游覽活動。 （5）旅行社根據(jù)發(fā)展需要，對不同崗位的員工開展形式多樣的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 （6）對員工個人遭遇不可抗力的特殊困難，給予一次性困難補助；并視情況在本旅行社范圍內(nèi)組織公益救助活動。五．結(jié)語 建立旅行社薪酬體系具有一定的現(xiàn)實意義，它使旅行社的員工的價值得以實現(xiàn)，并且在某種程度上緩解了旅行社員工薪酬的外部不公平性。使員工對旅行社的滿意度有所上升，愿意繼續(xù)在旅行社工作，提高了員工對旅行社的忠誠度。減少了旅行社人才的流失，使我國旅行社整個行業(yè)內(nèi)部健康有序的發(fā)展。參考文獻：[1]陳煥,[J]．時代金融,P41[2]劉宇舸．中小旅行社的薪酬體系對其發(fā)展的影響[J]．現(xiàn)代管理學(xué)， ，P35~38[3]王海娟．淺析我國旅游企業(yè)的薪酬激勵制度[J]．燕山大學(xué)學(xué)報，P101~102[4]伍小奕，汪純孝．組織公平性――薪酬管理工作的重要原則[J]．旅游科學(xué)，[5]袁圣東主編．績效與薪酬管理[M]．北京：高等教育出版社，．Ｐ128[6](英)約翰E特魯普曼(JohnETropman)．薪酬方案――如何制定員工激勵機制[M]．上海：上海交通大學(xué)出版社，2002[7]戴斌，杜江主編．旅行社管理[M]．北京：高等教育出版社，[8]董克用，葉向峰主編．人力資源管理[M]．北京：中國人民大學(xué)出版社，20038 / 8
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