【正文】 計(jì)劃執(zhí)行控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀環(huán)境因素營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)1. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：當(dāng)年收入和市場(chǎng)占有率與歷史上最好年份的比較等；與服務(wù)成本有關(guān)信息，如利潤(rùn)報(bào)告、各種服務(wù)、區(qū)域和顧客的利潤(rùn)表、費(fèi)用水平等。2. 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員通過(guò)隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查等方式，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況。3. 營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)安排營(yíng)銷(xiāo)人員或委托專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研公司，系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各方面的信息，如市場(chǎng)需求潛力、同類(lèi)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。4. 營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)：基于收集整理過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)信息，做出統(tǒng)計(jì)分析，利用已經(jīng)建立的數(shù)據(jù)模型，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。、定價(jià)策略價(jià)格是企業(yè)最關(guān)注、最敏感、影響力最大的營(yíng)銷(xiāo)因素之一，產(chǎn)品價(jià)格的合理制定，價(jià)格策略的恰當(dāng)應(yīng)用會(huì)在很大程度上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。團(tuán)隊(duì)將根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，采用以“最低端價(jià)格服務(wù)，保障產(chǎn)品持續(xù)盈利”的價(jià)格戰(zhàn)略。部分價(jià)格策略如下表所示：購(gòu)買(mǎi)服裝數(shù)量?jī)?yōu)惠策略200套以上附送養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，以及1年老年人健康輔助服務(wù)100套以上附送養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，以及半年老年人健康輔助服務(wù)50套以上附送養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，第一年老年人健康輔助服務(wù)進(jìn)行半價(jià)優(yōu)惠七、財(cái)務(wù)分析、資金來(lái)源資金來(lái)源前期為實(shí)驗(yàn)室資助，用于硬件設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，以及算法的研發(fā)和App、Web客戶端的開(kāi)發(fā)，并在校園內(nèi)試運(yùn)行，用于完善算法、升級(jí)軟件。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有一些進(jìn)展、各項(xiàng)運(yùn)行機(jī)制檢測(cè)完畢，申請(qǐng)省、市創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得政府支持資金，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳，引入風(fēng)險(xiǎn)投資，從而去養(yǎng)老院進(jìn)行試點(diǎn)布置，收集真實(shí)的老人數(shù)據(jù)。實(shí)驗(yàn)室資助：該項(xiàng)目目前獲得實(shí)驗(yàn)室經(jīng)費(fèi)資助15000元。風(fēng)險(xiǎn)投資：該項(xiàng)目目前已經(jīng)獲得廣東佛山丈量科技有限公司投資60萬(wàn)元，若再獲得更多的投資，將用于新功能的研發(fā)以及產(chǎn)品的宣傳推廣。、成本規(guī)劃初始經(jīng)費(fèi)：15000元序號(hào)經(jīng)費(fèi)支出內(nèi)容金額用途說(shuō)明1設(shè)備費(fèi)10000購(gòu)置硬件設(shè)備2材料費(fèi)1000購(gòu)置傳感器設(shè)備3算法開(kāi)發(fā)1000研究定位，建模算法4App開(kāi)發(fā)1000配套手機(jī)App開(kāi)發(fā)5客戶端開(kāi)發(fā)1000配套Web客戶端開(kāi)發(fā)總計(jì)15000總額、融資計(jì)劃本項(xiàng)目計(jì)劃融資200萬(wàn)元，出讓股份10%，具體融資預(yù)算如下表所示：序號(hào)資金用途詳細(xì)內(nèi)容金額(萬(wàn)元)1設(shè)備費(fèi)搭建服務(wù)器、購(gòu)置測(cè)試儀器、產(chǎn)品演示設(shè)備等952材料費(fèi)各類(lèi)柔性傳感器、以及各類(lèi)硬件耗材103測(cè)試化驗(yàn)加工費(fèi)產(chǎn)品各類(lèi)測(cè)試產(chǎn)生的費(fèi)用54團(tuán)隊(duì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，技術(shù)支持、生產(chǎn)、招商等人員的招募305平臺(tái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、優(yōu)化、維護(hù)206出版/文獻(xiàn)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi)文章發(fā)表，專(zhuān)利申請(qǐng)，著作出版等費(fèi)用57研發(fā)費(fèi)用智慧服飾的研發(fā)費(fèi)用30合計(jì)總額19項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化預(yù)期（1）到201709，可研發(fā)出樣品（樣機(jī)）/可進(jìn)入臨床1期；（2）到201809，可實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)/可進(jìn)入臨床2期；（3）到201904，可實(shí)現(xiàn)小規(guī)模銷(xiāo)售或批量（規(guī)?；┥a(chǎn)/可進(jìn)入臨床3期；（4）到202009，可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售/可推向市場(chǎng)上市。（5）相關(guān)情況的具體說(shuō)明：本項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化從橫向上看以“智慧服飾”平行銷(xiāo)售，從縱向上看“產(chǎn)品的增值服務(wù)”。分階段銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)在2019年投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)售額在20202023三年內(nèi)將共達(dá)到年銷(xiāo)售2000萬(wàn)元八、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范、風(fēng)險(xiǎn)投資方的權(quán)利與義務(wù)我們會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系。我們也迫切地希望，在提供資金的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資方能夠指導(dǎo)我們科學(xué)的建立更為完善的團(tuán)隊(duì)。具體而言，我們會(huì)與投資方詳細(xì)地討論團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排團(tuán)隊(duì)管理人員、組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。投資方可以派人參加團(tuán)隊(duì)的會(huì)議，指導(dǎo)未來(lái)公司的建立以及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。作為資金使用者和項(xiàng)目的具體實(shí)施者，我們會(huì)盡自己努力保證投資方的利益。同時(shí)，為了方便對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況的了解，我們將向投資方分別提供月度、季度、半年以及年度財(cái)務(wù)報(bào)告，同時(shí)給出預(yù)算，給予投資方未來(lái)繼續(xù)合作的信心。、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策外部風(fēng)險(xiǎn)：（1）受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，會(huì)出現(xiàn)不確定變化帶來(lái)的影響。（2）國(guó)內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）受?chē)?guó)家政策調(diào)整的影響，可能會(huì)產(chǎn)生行業(yè)性政策風(fēng)險(xiǎn)等意外風(fēng)險(xiǎn)。（4）由于本團(tuán)隊(duì)所涉及的產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，能否得到客戶的認(rèn)可和支持，將對(duì)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生決定性的影響。（5）由于風(fēng)險(xiǎn)投資和向銀行貸款而出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。（6）客戶對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任危機(jī)。（7）由于風(fēng)險(xiǎn)投資方撤出所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（8）企業(yè)之間出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。（9）由于社會(huì)文化環(huán)境變遷而出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。（10）市場(chǎng)波動(dòng)，如價(jià)格的漲落、新技術(shù)的出現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、資源的短缺等等而出現(xiàn)的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（11）項(xiàng)目可能會(huì)被更有實(shí)力的大公司抄襲。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：（1）科研人員不能按時(shí)或按要求開(kāi)發(fā)出新的系統(tǒng)。（2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決策群決策失誤出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）由于資訊及資訊技術(shù)的引用等出現(xiàn)問(wèn)題而出現(xiàn)的資訊風(fēng)險(xiǎn)。（4）由于客戶滿意度、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)創(chuàng)新、價(jià)格策略以及營(yíng)運(yùn)中斷等問(wèn)題而產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。（5）由于利率、貨幣及資金來(lái)源的變化等出現(xiàn)的問(wèn)題而出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（6）由于員工能力、未來(lái)發(fā)展性及人才流失等出現(xiàn)的問(wèn)題而出現(xiàn)的人力資源風(fēng)險(xiǎn)。（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員自身的不足，缺少經(jīng)驗(yàn)、缺少耐性、缺少逆境心態(tài)等等。（8）團(tuán)隊(duì)配置不夠完善，缺乏市場(chǎng)推廣和財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)人員。（9）資金不夠充足，可能導(dǎo)致無(wú)法做出成熟的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。、風(fēng)險(xiǎn)防范措施把宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)防范的能力。團(tuán)隊(duì)要站在全局經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的高度上，評(píng)估外部環(huán)境對(duì)團(tuán)隊(duì)可能產(chǎn)生的影響，建立團(tuán)隊(duì)決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策，必須全面評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等，提高團(tuán)隊(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、預(yù)報(bào)和快速反應(yīng)能力，來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)防范的能力。把風(fēng)險(xiǎn)防范與團(tuán)隊(duì)信用評(píng)估機(jī)制建設(shè)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)防范信用風(fēng)險(xiǎn)的能力。把團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)制度建設(shè)與內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該通過(guò)制定團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理制度，完善團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)決策機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析等措施，建立團(tuán)隊(duì)資金運(yùn)行監(jiān)督機(jī)制，來(lái)提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警水平，增強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理能力。熟悉本行業(yè)的各種法律和法規(guī)。團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該建立完善的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部監(jiān)督和管理體系，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部人員的教育，提高其素質(zhì)。不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，始終領(lǐng)先其他對(duì)手。拓寬及時(shí)而有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并與客戶保持密切的聯(lián)系。總之，團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不僅會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)造成損失，而且還會(huì)影響到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，使損失減少到最小程度，以確保團(tuán)隊(duì)安全和確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮。由于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對(duì)策不一定能夠防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和減少風(fēng)險(xiǎn)損失，因此，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)在研究并分析風(fēng)險(xiǎn)特性的基礎(chǔ)上選擇一種或數(shù)種最好的解決途徑。九、投資退出策略、風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制主要有公開(kāi)上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購(gòu)等。經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的出售股權(quán)和管理層回購(gòu)將是本項(xiàng)目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。此外，特殊說(shuō)明：若團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況每況愈下，將采取與其他有競(jìng)爭(zhēng)力的公司合并、改組；一旦確認(rèn)團(tuán)隊(duì)失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢，將申請(qǐng)破產(chǎn)清算。我們將盡量減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，最大限度的保證投資方的最大經(jīng)濟(jì)利益。、退出時(shí)間，時(shí)機(jī)選擇非常重要。本團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)投資環(huán)境的優(yōu)劣和自身發(fā)展?fàn)顩r，具體問(wèn)題具體分析。，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定；已經(jīng)初步樹(shù)立了良好的團(tuán)隊(duì)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們計(jì)算出一般創(chuàng)業(yè)公司的投資回收期約為3年，公司投資的收益現(xiàn)值一般高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。、成立公司構(gòu)想時(shí)間戰(zhàn)略舉措第一年前期公司的戰(zhàn)略策劃，市場(chǎng)分析，企業(yè)的定位以及公司未來(lái)的走向租借辦公基地，招聘人員，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)必須的各項(xiàng)硬件，如添置設(shè)備等。引入合作商。與養(yǎng)老院建立良好的合作關(guān)系，簽訂保密協(xié)議。根據(jù)用戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中的反饋，進(jìn)一步完善系統(tǒng)功能，并制定出宣傳方案，開(kāi)始樹(shù)立公司品牌形象，打開(kāi)智慧服飾的市場(chǎng)。在所有的工作都基本完成時(shí)，為了吸引更多的客戶，擴(kuò)增智慧服飾的知名度，公司將會(huì)采取一定的優(yōu)惠策略。第二年加強(qiáng)宣傳力度，在網(wǎng)絡(luò)，社交媒體上大量投放廣告在原來(lái)服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新，不斷提高員工的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。第三年吸收、招納更多的專(zhuān)業(yè)人才，完善公司機(jī)構(gòu)。36