順利推銷五步驟-資料下載頁
2025-06-22 20:16本頁面
【正文】 時不切實際，他們覺得一天沒有新奇的東西就一天不快樂。他們喜歡購買有設(shè)計師商標(biāo)的產(chǎn)品。四、圓滑型 這類顧客善于交際、人際關(guān)系良好。表面上容易附合意見，但卻不易采取實際的行動。對策 和這種人商談時，要能夠和他嘻嘻哈哈，打成一片，一待時機成熟，立即要求成交，記得要速戰(zhàn)速決，而且整個過程都不能大意，要小心應(yīng)付，否則可能開始時一切順利，但到成交時一刻卻發(fā)生變卦。五、決斷型 態(tài)度積極，充滿自信與決心，對什么事有他的一套看法，自我意識強烈，主觀而不易受影響。決策 這種人因為自我意識強烈，凡事認(rèn)為只有自已才是正確，因此推銷員處理此類型顧客時，要先肯定他的說法，再慢慢地加入自已的意見，例如：[嗯！您的說法非常正確，我也是這么認(rèn)為，……但是……]六、排斥型 這一型的人敏感而固步自封，不易打交道，對任何人都有排斥感，不親近別人，也不容易相信別人；對事情的看法也是如此，第一個直覺的反應(yīng)就是排斥它，然而一旦排斥的障礙被克服了，就會完全的相信。對策 由于對方是屬于敏感型的人，因此，說話要小心，不要冒犯他。推銷員應(yīng)先培養(yǎng)對自已的信賴及信心，然后才能讓她相信自已，彼此無所顧忌的商談，達到成交的目地。七、好表現(xiàn)型 這類型的人不管對任何事都要表示自已的意見，喜歡旁人夸他、稱贊他、非常好表現(xiàn)而虛榮。對策 商談的時候要讓他好好的吹噓，等表現(xiàn)欲滿足后，再開始商談。在進行商談時，也可以利用機會捧捧他，讓他覺得自已很有知識，而趁機加以說服。孫子兵法云：[知已知彼]，這是恒古不變的定律，推銷員應(yīng)該奉為座右銘，因為唯有了解顧客，才能拿出最有效、最中肯、最確切的辦法
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