談判技巧在商務(wù)中的作用畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 17:52本頁面
【正文】 充分了解對方還價格全部內(nèi)容，準(zhǔn)確了解對方提出條件的真實(shí)意圖。第二：為了摸清對方報價的真實(shí)意圖，可以逐項對對方報價所提的各項交易條件，探詢其報價依據(jù)或彈性幅度，注意傾聽對方的解釋和說明。第三：如果對方的報價超出談判協(xié)議的范圍，與己方要提出還價條件相差甚大時，不必草率地提出自己的還價，而應(yīng)該先拒絕對方的報價。例如：有一華僑親屬想賣掉四間平房遷居國外。當(dāng)時很多人登門報價，想買下房子。其中K的報價比其他買主的報價高出很多。這個報價吸引了賣主，賣主便回絕其他買主。當(dāng)賣方要求與買方辦理買賣手續(xù)時，沒想到K提出這房子對面有處公廁，夏季氣味難忍，表示最多只能以原報價的四分之三的價格成交。賣主已辭掉了其他買主且急于出國，最后不得不降價出售?？偨Y(jié)在這個以市場經(jīng)濟(jì)為主的社會，談判貫穿我們生活的方方面面，隨時都會遇到問題，這時就需要談判來解決。想要成為談判高手，我們必須擴(kuò)展自己的視野，廣泛的涉獵不同領(lǐng)域的知識，例如，心理學(xué)、禮儀、法律、國際貿(mào)易等，只有不旦的拓展自己的知識面，才能得心應(yīng)手的運(yùn)用各種技巧，這樣在商務(wù)活動中才可以不為自己的企業(yè)或個人獲得更多的利益。談判不僅在商務(wù)活動中出現(xiàn)，而且也貫穿說生活的方方面面，學(xué)好談判，可以幫我們解決商場與生活中的種種棘手的問題。 參考文獻(xiàn)王曉，《現(xiàn)代商務(wù)談判》，［Ｍ］，高等教育出版社，２００６年６月第一版；２、潘肖玨、謝承志，《商務(wù)談判與溝通技巧》，［Ｍ］，復(fù)旦大學(xué)出版社，２００２年１月第二版；張明祿、曾國安，《商務(wù)談判與推銷》，［Ｍ］，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，２００６年３月第三版。周海濤，《商務(wù)談判成功技巧》，中國紡織出版社，2006年7月第一版；劉文廣，《商務(wù)談判》，北京出版社，2006年4月第一版。 誠 信 聲 明本人鄭重聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文《談判在商務(wù)談判中的作用》，是在孫寧教師的指導(dǎo)下，根據(jù)任務(wù)書的要求，獨(dú)立撰寫的。本論文中所引用的其他個人或集體已發(fā)表的文字和研究成果，或?yàn)楂@得教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料，均已明確注明。凡為本文的撰寫所提供的各種形式的幫助，本人在致謝中已經(jīng)明確表達(dá)了謝意。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果。 畢業(yè)論文作者簽名： 2010年10月22日星期五 感謝信大學(xué)三年學(xué)習(xí)時光已經(jīng)接近尾，在此我想對我的大學(xué)，我的父母，我的老師和同學(xué)們表達(dá)我由衷的謝意。感謝我的家人對我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的默默支持；感謝我的學(xué)校給我在大學(xué)三年深造的機(jī)會，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高；感謝老師和同學(xué)們?nèi)陙韺ξ业年P(guān)心與鼓勵。老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學(xué)們在學(xué)習(xí)中的認(rèn)真熱情，生活上的熱心主動，所有這些都讓我的三年充滿了感動，這次畢業(yè)論文我得到了老師和同學(xué)的幫助，其中我的論文指導(dǎo)孫老師對我的指導(dǎo)。從論文開題到研究方法的確立，以及研究過程中遇到的各種問題，無不得到孫老師的悉心指導(dǎo)，在整個論文完成過程中，孫老師認(rèn)真的態(tài)度，以及系統(tǒng)精湛的專業(yè)知識都給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺。 感謝人： 12
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