關(guān)于縣城項(xiàng)目營(yíng)銷分析與看法-資料下載頁(yè)
2025-06-22 17:21本頁(yè)面
【正文】 城鎮(zhèn)，信息傳播，速度快，可信強(qiáng)，信息被肢解的幾率小。非常實(shí)用這種方法。創(chuàng)造出幾條有吸引眼球、引起爭(zhēng)議的謠言，對(duì)于項(xiàng)目銷售有很大促進(jìn)。注：謠言營(yíng)銷是手段、工具，不是目的，只能促進(jìn)速度、增加價(jià)值。心千萬(wàn)不能歪，在小城市，玩不好，對(duì)項(xiàng)目就是滅頂之災(zāi)。做了個(gè)常住人口只有6000多人的城市項(xiàng)目以上各位大蝦說(shuō)的都不錯(cuò)確實(shí)遇見了很多問題,大手筆的廣告投入沒必要,小地方,我第一天上任銷售經(jīng)理,整條街都知道了,太有效果了,給客戶多點(diǎn)優(yōu)惠,鎮(zhèn)上的人喜歡攀比..我們節(jié)日的期間,..下面我們將做團(tuán)購(gòu)的這個(gè)活動(dòng),主要去學(xué)校和企業(yè)單位宣傳.一口氣看完各位的高見。我們都了解其中的一些推廣宣傳方式，其實(shí)具體到每種方式如何具體運(yùn)用就很技巧了。老帶新。用什么樣的方式維系好老客戶，我們的項(xiàng)目在河邊，所以舉辦一些風(fēng)水講座就，邀請(qǐng)老客戶來(lái)坐坐。時(shí)常向老客戶介紹工程進(jìn)度，請(qǐng)老客戶定期不定期的參觀。其實(shí)關(guān)鍵的還是要讓每個(gè)銷售員與自己的客戶保持良好的溝通，這樣才可以真正把老帶新的方法運(yùn)用好?？诒畟鞑??？梢赃\(yùn)用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運(yùn)用陰性的宣傳渠道。宣傳方式，象派單、戶外等是絕對(duì)不可以停下的。因?yàn)榍颁h進(jìn)球離不開中鋒后衛(wèi)的支持。樓盤的定價(jià)一定要拉開價(jià)差。爭(zhēng)取較大的價(jià)格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭(zhēng)取較大的利潤(rùn)。 總之，各地的情況不一樣，深入市場(chǎng)最重要。我們活動(dòng)也沒有少搞，但是效果并不好，禮物經(jīng)常送，折扣經(jīng)常打。1縣城的人不像大城市里的人,在縣城做任何活動(dòng),比如開盤啊,促銷啊之類的活動(dòng),聚集人氣最重要,也就是多吵作,人氣越旺越好,縣城的人喜歡湊熱鬧,認(rèn)為人多熱鬧就是好東西,這是他們普遍的心理.2縣城的人都有愛占小便宜的習(xí)慣,所以,促銷或優(yōu)惠活動(dòng)越實(shí)惠越好.3好奇心也是他們的特點(diǎn),項(xiàng)目當(dāng)中可以把一些大城市的設(shè)計(jì)方式或者贏銷手段帶到縣城引起他們的好奇心.4當(dāng)然一些大城市的高深的概念抄作啊營(yíng)銷手段應(yīng)盡量少用,因?yàn)橛袝r(shí)候他們不一定能理解,一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤幾乎在很多主干道路口都設(shè)有廣告牌,但到最后效果不是很好,因?yàn)閺乃麄兊钠矫嬖O(shè)計(jì)到文案當(dāng)?shù)睾芏嗳丝床怀鍪琴u房子的!5從推廣手段上來(lái)講,積攢了一部分錢回來(lái)以后很想在縣城買套房子,其實(shí)這是一個(gè)很龐大,質(zhì)量特很好的一部分客戶群體,可以針對(duì)他們采取一些針對(duì)性的手段,比如和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的委員會(huì)聯(lián)系等.縣城因?yàn)槌鞘行?，人口相?duì)分散，采用口頭傳播的方式比較實(shí)用有效如果開發(fā)的是高端產(chǎn)品，開發(fā)公司較有實(shí)力的話可以采用選秀活動(dòng)，活動(dòng)操作方式有：唱響XX（縣城名）；XX城市之星；XX（項(xiàng)目名稱）形象大使。根據(jù)活動(dòng)需要設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)（最好是現(xiàn)金獎(jiǎng)）。選秀活動(dòng)周期可以通過分區(qū)域的初賽、復(fù)賽、決賽來(lái)進(jìn)行一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)（3—5個(gè)月），這樣既可以產(chǎn)生長(zhǎng)期的廣告效應(yīng)，也增加了項(xiàng)目的知名度。同時(shí)開發(fā)商給電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)一些甜頭，他就會(huì)安排記者跟蹤報(bào)道，可以省去不少的電視宣傳費(fèi)用郵政DM夾報(bào)：任何單位都會(huì)訂報(bào)，有針對(duì)性的對(duì)行政事業(yè)單位人員宣傳。沿街DM單：針對(duì)經(jīng)商人員及普通市民。鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型戶外墻體廣告及派發(fā)DM單：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員購(gòu)買力很大。巡展：最好能有點(diǎn)小禮品贈(zèng)送，效果極佳，能引起哄搶。郵寄：通過郵政匯款名單，郵寄宣傳單給外地打工人員；還有就是移動(dòng)大客戶名單郵寄。電視游動(dòng)字幕：縣級(jí)臺(tái)電視節(jié)目很少有人看，大部分人看到廣告后就會(huì)換臺(tái)，但游動(dòng)字幕只要是在看電視的人，不管你看什么臺(tái)，都要看到。手機(jī)短信關(guān)于在小縣城用什么方式推廣最有效？？看了前面的帖子，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)有人論述過了。戶外看板、DM、車體廣告、短信、飛字等，以及宣傳車、活動(dòng)之類的，在此就不再贅述。雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。但小縣城的推廣工作照樣能夠 結(jié)合我們?cè)诔抢锏囊恍├碚摲椒?。我曾?jīng)在縣城操盤時(shí)就應(yīng)用過“聯(lián)合營(yíng)銷”這樣的時(shí)髦——跟“**新娘”攝影、**家居、喜玫瑰等十余家品牌商聯(lián)合搞了一場(chǎng)“時(shí)尚婚慶博覽會(huì)”；活動(dòng)期間，邀請(qǐng)所有新婚或準(zhǔn)備結(jié)婚的 青年男女參加，商家提供禮品及消費(fèi)優(yōu)惠；
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