關于縣城項目營銷分析與看法-資料下載頁
2025-06-22 17:21本頁面
【正文】 城鎮(zhèn)，信息傳播，速度快，可信強，信息被肢解的幾率小。非常實用這種方法。創(chuàng)造出幾條有吸引眼球、引起爭議的謠言，對于項目銷售有很大促進。注：謠言營銷是手段、工具，不是目的，只能促進速度、增加價值。心千萬不能歪，在小城市，玩不好，對項目就是滅頂之災。做了個常住人口只有6000多人的城市項目以上各位大蝦說的都不錯確實遇見了很多問題,大手筆的廣告投入沒必要,小地方,我第一天上任銷售經(jīng)理,整條街都知道了,太有效果了,給客戶多點優(yōu)惠,鎮(zhèn)上的人喜歡攀比..我們節(jié)日的期間,..下面我們將做團購的這個活動,主要去學校和企業(yè)單位宣傳.一口氣看完各位的高見。我們都了解其中的一些推廣宣傳方式，其實具體到每種方式如何具體運用就很技巧了。老帶新。用什么樣的方式維系好老客戶，我們的項目在河邊，所以舉辦一些風水講座就，邀請老客戶來坐坐。時常向老客戶介紹工程進度，請老客戶定期不定期的參觀。其實關鍵的還是要讓每個銷售員與自己的客戶保持良好的溝通，這樣才可以真正把老帶新的方法運用好?？诒畟鞑ァ？梢赃\用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣傳渠道。宣傳方式，象派單、戶外等是絕對不可以停下的。因為前鋒進球離不開中鋒后衛(wèi)的支持。樓盤的定價一定要拉開價差。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭取較大的利潤。 總之，各地的情況不一樣，深入市場最重要。我們活動也沒有少搞，但是效果并不好，禮物經(jīng)常送，折扣經(jīng)常打。1縣城的人不像大城市里的人,在縣城做任何活動,比如開盤啊,促銷啊之類的活動,聚集人氣最重要,也就是多吵作,人氣越旺越好,縣城的人喜歡湊熱鬧,認為人多熱鬧就是好東西,這是他們普遍的心理.2縣城的人都有愛占小便宜的習慣,所以,促銷或優(yōu)惠活動越實惠越好.3好奇心也是他們的特點,項目當中可以把一些大城市的設計方式或者贏銷手段帶到縣城引起他們的好奇心.4當然一些大城市的高深的概念抄作啊營銷手段應盡量少用,因為有時候他們不一定能理解,一個競爭樓盤幾乎在很多主干道路口都設有廣告牌,但到最后效果不是很好,因為從他們的平面設計到文案當?shù)睾芏嗳丝床怀鍪琴u房子的!5從推廣手段上來講,積攢了一部分錢回來以后很想在縣城買套房子,其實這是一個很龐大,質量特很好的一部分客戶群體,可以針對他們采取一些針對性的手段,比如和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的委員會聯(lián)系等.縣城因為城市小，人口相對分散，采用口頭傳播的方式比較實用有效如果開發(fā)的是高端產(chǎn)品，開發(fā)公司較有實力的話可以采用選秀活動，活動操作方式有：唱響XX（縣城名）；XX城市之星；XX（項目名稱）形象大使。根據(jù)活動需要設置相應的獎項（最好是現(xiàn)金獎）。選秀活動周期可以通過分區(qū)域的初賽、復賽、決賽來進行一個較長時間的拉鋸戰(zhàn)（3—5個月），這樣既可以產(chǎn)生長期的廣告效應，也增加了項目的知名度。同時開發(fā)商給電視臺領導一些甜頭，他就會安排記者跟蹤報道，可以省去不少的電視宣傳費用郵政DM夾報：任何單位都會訂報，有針對性的對行政事業(yè)單位人員宣傳。沿街DM單：針對經(jīng)商人員及普通市民。鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型戶外墻體廣告及派發(fā)DM單：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員購買力很大。巡展：最好能有點小禮品贈送，效果極佳，能引起哄搶。郵寄：通過郵政匯款名單，郵寄宣傳單給外地打工人員；還有就是移動大客戶名單郵寄。電視游動字幕：縣級臺電視節(jié)目很少有人看，大部分人看到廣告后就會換臺，但游動字幕只要是在看電視的人，不管你看什么臺，都要看到。手機短信關于在小縣城用什么方式推廣最有效？？看了前面的帖子，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)驗都已經(jīng)有人論述過了。戶外看板、DM、車體廣告、短信、飛字等，以及宣傳車、活動之類的，在此就不再贅述。雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。但小縣城的推廣工作照樣能夠 結合我們在城里的一些理論方法。我曾經(jīng)在縣城操盤時就應用過“聯(lián)合營銷”這樣的時髦——跟“**新娘”攝影、**家居、喜玫瑰等十余家品牌商聯(lián)合搞了一場“時尚婚慶博覽會”；活動期間，邀請所有新婚或準備結婚的 青年男女參加，商家提供禮品及消費優(yōu)惠；
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