關(guān)于縣城項(xiàng)目營銷分析與看法-全文預(yù)覽
【正文】 果好的不得了我在操作兩個盤，一個地級城市，一個縣城，基本上沒有什么其他媒體宣傳，光用短信，每天兩千條，可以來15個左右得電話，5個主任每天可以份3個電話，積累下來不得了，不客氣得說，都作成了當(dāng)?shù)刈詈玫脴潜P。因?yàn)楫?dāng)?shù)刂挥形覀冞@個樓盤是策劃銷售的。③熱銷期的持續(xù)鞏固派發(fā)。分為三個時期，①項(xiàng)目進(jìn)入期，量比較大。特別是長期運(yùn)作的樓盤，更應(yīng)該重視。而且本人感覺現(xiàn)在的市場不是你搞一個送電動車、送冰箱等云云就可以啟動的，誰都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現(xiàn)在一直在思索，應(yīng)該是抓住好的節(jié)點(diǎn)或是需求點(diǎn)推出情感營銷活動（例如**展，**植樹活動，**教育活動等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動，促成及時成交，更容易使客戶接受，同時也可以提升項(xiàng)目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。文案創(chuàng)作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創(chuàng)新才能有所突破。，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯。為超市提供購物塑料袋（當(dāng)然要有廣告）。任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。戶外廣告。 （露天演出：表演，人體彩繪等小活動）B，錄音要優(yōu)美，能打動人。 橫幅老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用 要求設(shè)計(jì)有簡單易懂，能抓住客戶的心理。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等另外，在樓盤促銷上，也可以通過某種手段，實(shí)現(xiàn)“客戶帶客戶”的目的。 重視SP活動 但在中小城市，平面媒體有時候未必是最好的選擇。當(dāng)然，有的中小城市還存在諸如外來人員、其他特定階層等客戶群，這些中小城市的外來人員的質(zhì)量與數(shù)量是要進(jìn)行針對性的分析的，其他特定階層是與當(dāng)?shù)氐奶囟ń?jīng)濟(jì)形態(tài)相聯(lián)系的，也是需要專門研究的。所以，計(jì)算樓盤推廣費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)比大城市少得多，如果大城市的廣告費(fèi)按1％計(jì)算的話，那么中小城市的廣告費(fèi)至少應(yīng)低于此標(biāo)準(zhǔn)，否則，既使你的樓盤推廣效果如何好，也都是不經(jīng)濟(jì)的。然而實(shí)際上，中小城市與大城市存著許多方面的差異，中小城市的樓盤推廣如果仍延續(xù)大城市的一套做法，效果未必會好。，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。結(jié)合以上幾點(diǎn)，進(jìn)行耳語傳播。廣告車的運(yùn)用。上 (全縣的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的廣告.:免費(fèi)送全縣中小學(xué)生印有樓盤廣告的課程表,老師家長都知道了.小廣告,省錢,面廣,全縣人都知道,縣城購房者一般分為公務(wù)員,個體戶,老師,因?yàn)榭h城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進(jìn)行DM單的發(fā)放，讓項(xiàng)目直接面對消費(fèi)者。如：贈送小禮品、促銷打折等。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價格實(shí)惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹?。，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。很多大城市開發(fā)商進(jìn)入中小城市后，由于習(xí)慣了大城市樓盤推廣的思路，有的按照自己的傳統(tǒng)思路自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。樓盤推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)中小城市之所以為中小城市，與大城市相比至少有兩點(diǎn)是比較突出的：一是城市規(guī)模小，二人口不多，正是基于這兩點(diǎn)，中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。這三種人群是中小城市主要的客戶群。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤推廣的首選媒體。本人在一中小城市操作一項(xiàng)目時，曾經(jīng)采用了開盤彩車的形式，讓彩車在城市的主干道上開了一天，一下子讓當(dāng)?shù)鼐用袢涝擁?xiàng)目，知曉度一下子全有了，還是就是對當(dāng)?shù)匦∑熳拥母倪M(jìn)，當(dāng)時那個城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開來，這樣就避免了因刮風(fēng)造成刀旗上的廣告語讓人看不清的
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