關(guān)于縣城項(xiàng)目營(yíng)銷分析與看法-wenkub
2023-07-07 17:21:43 本頁(yè)面
【正文】 方法一般有： ?。卑l(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，） ?。矎V告牌的確立 ?。钞?dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳 ?。粗苣└阈┬〉幕顒?dòng)，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等 ?。祪r(jià)格優(yōu)惠活動(dòng) ６定期手機(jī)短信群發(fā) ?。肪S護(hù)好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對(duì)老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ?。缚诒麄鳌 。孤?lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳 １０抓住客戶的隨眾心理 等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長(zhǎng)時(shí)間了，這些也是供參考．最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜才能事半功倍嘛！近年來(lái)，上海、北京、廣州等大城市的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛走向全國(guó)，尋找地產(chǎn)新商機(jī)，一時(shí)間，沿海、沿江等區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為活躍的中小城市成為這些地產(chǎn)商青睞的對(duì)象?；蚋阋恍┛蛻艋貓?bào)活動(dòng)等。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群。一些非常規(guī)方式廣告::現(xiàn)在哪個(gè)單位沒有飲水機(jī)?只要找當(dāng)?shù)毓?yīng)桶裝水的廠家,把廣告做在水桶口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動(dòng)客戶來(lái)來(lái)新客戶！傳統(tǒng)的報(bào)廣、電臺(tái)、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：促銷活動(dòng)的開展?？窗?。戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇?huì)感覺開發(fā)公司很有實(shí)力）成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+夾報(bào)（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來(lái)：小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時(shí)候可以拿學(xué)校搞點(diǎn)文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊 獎(jiǎng)學(xué)金啊 再搞個(gè)頒獎(jiǎng)儀式，鬧一下，第2天 全縣城的人都知道了還有一點(diǎn)，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒?dòng)、電視等媒體的傳達(dá)力不強(qiáng)，這時(shí)候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來(lái)，要有千樹萬(wàn)樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。伴隨著這種“上山下鄉(xiāng)”式的全國(guó)開發(fā)態(tài)勢(shì)，中小城市的樓盤推廣成為開發(fā)商面臨的一項(xiàng)重要工作。筆者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中小城市的理解，特撰此文，希望與大家共同討論。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，就中小城市而言，中小城市的購(gòu)房者最主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員，這部分人收入中等偏上且穩(wěn)定，觀念相對(duì)先進(jìn)，容易接受新生事物，其次是國(guó)有大中型企業(yè)員工，第三是私營(yíng)業(yè)主等其他人群。 但是中小城市的戶外媒體這一項(xiàng)，普遍反應(yīng)效果不錯(cuò)，值得采用。本土化不等于傳統(tǒng)化，媒體創(chuàng)新在中小城市如果運(yùn)用的好，也是非常出效果的。 由于中小城市范圍較小，每天的信息量與刺激性事件并不多，所以，人們的好奇心普遍比較大，利用人們獵奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，結(jié)合樓盤項(xiàng)目定位，開展有創(chuàng)新意義的SP活動(dòng)對(duì)提高樓盤知名度大有幫助，當(dāng)然SP活動(dòng)要策劃的好，結(jié)合的好，讓當(dāng)?shù)厝藗儤酚趨⑴c，雖然只是一種活動(dòng)，但其在中小城市的影響面是比較大的，易于制造口誦傳播效應(yīng)?；谶@點(diǎn)考慮，外來(lái)開發(fā)商應(yīng)視自己的品牌建設(shè)，維護(hù)好自己的品牌，不能給自己留下不好的口碑，避免因四散開來(lái)。最后重申一下，對(duì)于中小城市，活動(dòng)是非常非常重要的，并且房產(chǎn)+教育的樓盤，再結(jié)合相關(guān)活動(dòng)推廣，將會(huì)取得很好的效果。不錯(cuò)的啊一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項(xiàng)目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤，有效的推廣方式都是不一樣的。根據(jù)我們?cè)诳h城操作的經(jīng)驗(yàn)分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：DM單頁(yè)你想要的都有。 口牌傳播在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。沿中心街或主干路進(jìn)行轟炸。 電視角標(biāo)或標(biāo)板。一般來(lái)說，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因?yàn)榭h城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來(lái)很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶。這個(gè)資源很重要?？h城人認(rèn)實(shí)惠，對(duì)于商品房的認(rèn)知程度也相對(duì)較低。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長(zhǎng)期戶外，效果更好！客帶客要抓緊。全面了解當(dāng)?shù)孛袼缀托侣劊l(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，推出活動(dòng)，絕對(duì)一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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