關(guān)于縣城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析與看法-文庫(kù)吧
2025-06-07 17:21 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，就中小城市而言，中小城市的購(gòu)房者最主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員，這部分人收入中等偏上且穩(wěn)定，觀念相對(duì)先進(jìn)，容易接受新生事物，其次是國(guó)有大中型企業(yè)員工，第三是私營(yíng)業(yè)主等其他人群。這三種人群是中小城市主要的客戶(hù)群。當(dāng)然，有的中小城市還存在諸如外來(lái)人員、其他特定階層等客戶(hù)群，這些中小城市的外來(lái)人員的質(zhì)量與數(shù)量是要進(jìn)行針對(duì)性的分析的，其他特定階層是與當(dāng)?shù)氐奶囟ń?jīng)濟(jì)形態(tài)相聯(lián)系的，也是需要專(zhuān)門(mén)研究的。媒體選擇本土化 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤(pán)推廣的首選媒體。但在中小城市，平面媒體有時(shí)候未必是最好的選擇。本人曾經(jīng)在兩個(gè)中小城市參與過(guò)樓盤(pán)的推廣工作，最深的感覺(jué)是中小城市的人們對(duì)報(bào)紙的興趣及閱讀量遠(yuǎn)不如電視，而且有的中小城市，其平面媒體的廣告版面價(jià)格并不比大城市便宜多少。但是中小城市的戶(hù)外媒體這一項(xiàng)，普遍反應(yīng)效果不錯(cuò)，值得采用。 媒體選擇本土化，是基于中小城市人們對(duì)媒體的閱讀習(xí)慣而定。本土化不等于傳統(tǒng)化，媒體創(chuàng)新在中小城市如果運(yùn)用的好，也是非常出效果的。本人在一中小城市操作一項(xiàng)目時(shí)，曾經(jīng)采用了開(kāi)盤(pán)彩車(chē)的形式，讓彩車(chē)在城市的主干道上開(kāi)了一天，一下子讓當(dāng)?shù)鼐用袢涝擁?xiàng)目，知曉度一下子全有了，還是就是對(duì)當(dāng)?shù)匦∑熳拥母倪M(jìn)，當(dāng)時(shí)那個(gè)城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開(kāi)來(lái)，這樣就避免了因刮風(fēng)造成刀旗上的廣告語(yǔ)讓人看不清的問(wèn)題，雖是小小創(chuàng)新，但在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉姆磻?yīng)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者，紛紛效仿，直至今日，這種兩根竹竿的刀旗仍在當(dāng)?shù)仫L(fēng)行。重視SP活動(dòng) 由于中小城市范圍較小，每天的信息量與刺激性事件并不多，所以，人們的好奇心普遍比較大，利用人們獵奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，結(jié)合樓盤(pán)項(xiàng)目定位，開(kāi)展有創(chuàng)新意義的SP活動(dòng)對(duì)提高樓盤(pán)知名度大有幫助，當(dāng)然SP活動(dòng)要策劃的好，結(jié)合的好，讓當(dāng)?shù)厝藗儤?lè)于參與，雖然只是一種活動(dòng)，但其在中小城市的影響面是比較大的，易于制造口誦傳播效應(yīng)。客戶(hù)帶客戶(hù) 由于中小城市的首要特點(diǎn)是小，所以中小城市的人際關(guān)系一般都比較發(fā)達(dá)，容易形成口語(yǔ)傳播?；谶@點(diǎn)考慮，外來(lái)開(kāi)發(fā)商應(yīng)視自己的品牌建設(shè)，維護(hù)好自己的品牌，不能給自己留下不好的口碑，避免因四散開(kāi)來(lái)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)利用好中小城市這一特點(diǎn)，制造有利于自己的口語(yǔ)傳誦體裁，就如剛才提到的舉辦有創(chuàng)新有意義的SP活動(dòng)。另外，在樓盤(pán)促銷(xiāo)上，也可以通過(guò)某種手段，實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)帶客戶(hù)”的目的。本人在某地操作某樓盤(pán)時(shí)，曾經(jīng)以已購(gòu)房客戶(hù)凡介紹成功一套者，均送一年物業(yè)管理費(fèi)，引起了已購(gòu)客戶(hù)的較大興趣，有很多已購(gòu)客戶(hù)充當(dāng)起了本樓盤(pán)的促銷(xiāo)員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤(pán)看房買(mǎi)房。最后重申一下，對(duì)于中小城市，活動(dòng)是非常非常重要的，并且房產(chǎn)+教育的樓盤(pán)，再結(jié)合相關(guān)活動(dòng)推廣，將會(huì)取得很好的效果。1 、與媒體結(jié)對(duì)子/因小縣城媒體，比如報(bào)紙電視相對(duì)較弱，所以游說(shuō)發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助于口碑銷(xiāo)售售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣——獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來(lái)客都買(mǎi)樓，但起碼對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益——親民，親善，親和自辦展銷(xiāo)會(huì)，主力推薦主打戶(hù)型——記住，將戶(hù)型的優(yōu)點(diǎn)盡可能結(jié)合居住的舒適度來(lái)說(shuō)，我項(xiàng)目所在的小城戶(hù)型缺陷明顯，利好說(shuō)不出，疑點(diǎn)一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶(hù)大門(mén)，空調(diào)管道不明確，生活陽(yáng)臺(tái)與觀景陽(yáng)臺(tái)不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。自辦展銷(xiāo)會(huì)可選擇場(chǎng)租門(mén)檻不高的市政廣場(chǎng)還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯(cuò)覺(jué)，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等不錯(cuò)的啊一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項(xiàng)目的銷(xiāo)售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤(pán)，有效的推廣方式都是不一樣的。對(duì)縣城的盤(pán)來(lái)講，傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、電臺(tái)廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤(pán)的時(shí)候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？縣城的樓盤(pán)推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種媒介的認(rèn)知程度、
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