關(guān)于新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)策略分析-文庫(kù)吧
2025-06-01 03:50 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)鍵詞： Logistic銷(xiāo)售模型 銷(xiāo)售速度 銷(xiāo)售量 合理營(yíng)銷(xiāo)策略 初值 常微分方程 駐定解 穩(wěn)定性 產(chǎn)品壽命 系數(shù)矩陣一、問(wèn)題分析與解題思路 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，除了類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、新產(chǎn)品自身的使用壽命外，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售情況等因素也會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在杭州市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品A或類(lèi)似的產(chǎn)品的假定下，當(dāng)新產(chǎn)品A剛進(jìn)入市場(chǎng)，人們對(duì)其功能尚不熟悉，銷(xiāo)售速度較慢。隨著銷(xiāo)售數(shù)量的增加，人們對(duì)于新產(chǎn)品A的了解程度就會(huì)增加，銷(xiāo)售速度也會(huì)增加，若這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售到一定數(shù)量時(shí)，人們不會(huì)重復(fù)購(gòu)置，就會(huì)使銷(xiāo)售速度減慢。 在杭州市場(chǎng)上有過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品的假定下，不考慮消費(fèi)者同時(shí)擁有新產(chǎn)品A和其類(lèi)似產(chǎn)品的情況，認(rèn)為類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率會(huì)影響新產(chǎn)品A的銷(xiāo)售，且類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售模型與新產(chǎn)品A的銷(xiāo)售模型相同。 在杭州市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品A或類(lèi)似的產(chǎn)品時(shí)，考慮新產(chǎn)品A的壽命是有限的，即新產(chǎn)品A有一個(gè)服從均值為5（年）的壽命分布，新產(chǎn)品A的報(bào)廢會(huì)使市場(chǎng)上的剩余銷(xiāo)售量增加，所以，有理由認(rèn)為新產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度不僅受銷(xiāo)售量、剩余量的影響，還受到新產(chǎn)品A的壽命的影響。二、模型假設(shè)條件新產(chǎn)品A價(jià)格、質(zhì)量以及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售情況等其他影響新產(chǎn)品銷(xiāo)售的外在因素是相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)研究不產(chǎn)生影響；市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品A的需求量是有限的；新產(chǎn)品A的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量和剩余需求量的積成正比；類(lèi)似產(chǎn)品A的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量和剩余需求量的積成正比；新產(chǎn)品A的需求量、類(lèi)似產(chǎn)品的需求量、剩余需求量之和為總需求量；在假定一和假定二下，不考慮新產(chǎn)品A的使用壽命，即新產(chǎn)品A為耐用品；新產(chǎn)品A服從均值為5（年）的指數(shù)分布；新產(chǎn)品A的報(bào)廢量與新產(chǎn)品A的銷(xiāo)售量成正比
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